2.1Case1（课件）-《商务英语函电》同步教学（北京邮电大学出版社）

Chapter 2Establishment of Business Relations 商务关系的建立 1 YCF 2.1 2.2 2.3 目录 CATALOG 2.4 Case1 Case2 Knowledge Links Case3 2 如何“从无到有”，通过函电往来建立公司间的业务关系是本章的核心。虽然访问、参展等面对面的交流日益增加，但业务活动的正式展开仍通常以书信往来完成。本章中的范文及其工作场景围绕常用的渠道和方式，给出了清楚有效地介绍自己并取得对方回应的词句和方法。 3 熟练掌握确认信息来源，介绍公司经营范围和优势，希望合作事项等几个关键内容的常用词汇、句型和表达方法。 学习目标 4 了解建立业务关系的常见途径，通过组织和使用有效的信息和表达，使收信人愿意积极回应。 能力目标 5 2.1 Case 1 6 40 85% 65% Background（业务背景） “长荣箱具有限公司（Evergreen Luggage Co.,Limited）”是上海的一家箱包生产经营商，在美国拉斯维加斯（Las Vegas）的箱包展示会上，与“Four Seasons Merchandise Co.,Limited”初次接触。由于“Four Seasons”公司在美国中西部地区有着广泛的销售渠道，展示会后，“长荣”公司立即发函与“Four Seasons”公司就开展业务往来进行联系。 2.1.1 Background & Task 7 Sender's information： Sender's name：Michael Wang （Manager of Sales Department） Company：长荣箱具有限公司 （Evergreen Luggage Co.,Limited） Address：120 Nanjing Road,Shanghai,P. R. China 200082 8 Telephone：0086 （21） 86661350 Fax：0086 （21） 86661351 E-mail：michaelw@egluggage.com.cn Website：www.egluggage.com.cn Business scope：various styles of luggage,duffels,backpacks,tote bags Market：western and eastern coasts of the United States 9 A B C D Websitewww.4sgm.com Recipient's information： Name：Mr. Eugene Brigham （General Manager） Company：Four Seasons Merchandise Co.,Limited Address：2801 East Vernon Avenue，Vernon,CA 90058 USA 10 A B C D Market：mid-western area of the United States Telephone：001 （323） 8261199 Business scope：a wide range of consumer products,including luggage,bags and backpacks,towels.cups… Fax：001 （323） 8261198 11 Task（工作任务） “长荣”公司向“Four Seasons”公司发出信函并随信寄去带有参考报价的产品目录，希望尽快开展与“Four Seasons”公司的业务往来，以便利用“Four Seasons”公司的广泛销售渠道使产品进入美国中西部地区。请参考以下提示，构思相关业务活动及信函的内容。 12 Key points： 回顾展示会上的洽谈 介绍己方的产品范围及其优势 说明在销售地区拥有良好的信誉 随信寄出最新产品目录及参考价格 请收信人告知感兴趣的产品 提供自己的联系方式 13 2.1.2 Specimen Letter Evergreen Luggage Co.,Limited 120 Nanjing Road,Shanghai,P. R. China 200082 Telephone：0086 （21） 86661350Fax：0086 （21） 86661351 Website：eglugga