第七章 菜单管理《餐饮服务与管理》教学同步课件（中国人民大学出版社）

一、菜单的含义 菜单是餐饮企业向客人提供的 餐饮产品的品种和价格的一览表。 第七章 菜单管理 第一节 菜单设计与制作 第一节 菜单设计与制作 二、 菜单的作用 1、 菜单是餐饮企业与消费者之间的桥梁 2、 菜单决定了餐饮设备的选购 3、 菜单决定了餐饮原料采购、库存的方式 4、 菜单决定了餐厅的主题与风格 5、 菜单决定了餐饮企业员工的数量与质量 6、 菜单是餐饮企业成本控制的依据 7、菜单是餐饮企业重要的宣传品之一 第一节 菜单设计与制作 三、菜单(餐饮产品)设计的依据 1、 目标市场的需求 (1)饮食习惯 (2)口味爱好 ( 3)消费水平 2、餐饮产品的花色品种 (1)避免单一化 无所选择 菜单设计的依据 (2)避免复杂化 无所适从 如何增加花色品种： (1)新原料或原料的不同搭配 (2)烹饪新方法或不同的烹饪 (3)装饰和装盘的变化 …… 餐饮产品的花色品种 (1)高销量高利润 (2)高销量低利润 (3)低销量高利润 (4)低销量低利润 菜单设计的依据 3、 餐饮产品的量、利 口销量 利润 菜单设计的依据 4、 餐饮原料的供应情况 (1)产地 ( 2 ) 季 节 (3 )供求变化 菜单设计的依据 5、 餐饮产品的营养构成 (1)全面 ( 2 ) 均 衡 6、 餐饮生产条件 (1)餐厨设备的限制 菜单设计的依据 (2)员工技术的限制 2、 明档模式 优点：直观，便于推销 缺点：浪费——营业场所/原料/时 1、菜单模式 优点：简洁明了，方便客人 四、餐饮产品的展示 缺点：不够直观 第一节 菜单设计与制作 五、菜单的种类 (一)点菜菜单 1. 早餐菜单 2、午、晚餐菜单 3、周末早午餐菜单 4、客房送餐菜单 五、菜单的种类 (二)套餐菜单 (三)团队用餐菜单 (四)宴会菜单 (五)自助餐菜单 (六)循环菜单 (七)酒单 六、菜单的设计程序 (一)准备所需材料 1. 各种旧菜单，包括在用菜单； 2. 标准菜谱档案； 3. 库存原料信息； 4. 菜肴销售结构分析； 5. 菜肴的成本； 6. 客史档案； 7. 烹饪技术书籍； 8. 菜单词典，等。 (二)制定标准菜谱 1. 菜肴名称(一菜一谱); 2. 该菜肴所需原料的名称、数量和成本； 3. 该菜肴的制作方法及步骤； 4. 每盘份量； 5. 该菜肴的盛器及装饰(装盘图示); 6. 其他信息，如服务要求、烹制注意事项。 菜单的设计程序 菜单的设计程序 (三)菜单总体构思 1. 根据菜单设计依据确定菜肴种类； 2. 根据进餐先后顺序决定菜单程式； 3. 进行菜单定价； 4. 着手菜单的装潢设计； 5. 印刷和装帧。 七、菜单的制作 ( 一 )材料 1.“一次性” 2.“耐用” (二)规格与式样 1. 规格： 26 cm×36cm|28cm×38cm 2. 式样：长方形、圆形、正方形、 梯形、菱形等。 七、菜单的制作 (三)菜单的内容 1. 名称 2. 价格 3. 描述性说明或照片 4. 企业信息，如餐饮企业名称、地址、 电话、营业时间等。 5. 印刷：清楚、清晰可读。 6. 菜点名称至少应有中英文对照。 七、菜单的制作 (四)菜单字体 1. 字体 2. 字号 3. 间距 第二节 菜单定价 菜单定价合理与否将会影响： 1. 企业的利润； 2. 企业的形象； 3. 企业的竞争力； 4. 企业对客人的吸引力。 一、影响菜单定价的因素 1. 成本和费用 2. 定价目标 3. 产品 4、 档次 (一)影响餐饮产品定价的内部因素 5. 原料 6. 工艺 7. 人力资源 8. 经营水平 9. 餐饮企业的形象/品牌 一、影响菜单定价的因素 一、影响菜单定价的因素 (二) 影响餐饮产品定价的外部因素 1. 市场需求 (1)负需求 ( 2 )无需求 (3 )潜在需求 (4)衰退性需求 ( 5 )不规则需求 (6)饱和需求 (7)超饱和需求 (8 )不健康需求 3. 市场发展情况 4. 环境 5. 本地区人民生活水平/生活习惯 6. 气候 7. 消费者的心理价位 一、影响菜单定价的因素 2. 竞争因素 二、菜单定价的目标 (一)保本导向定价目标 (二)利润导向定价目标 1. 目标收益率 2. 追求最高利润 3. 获得满意的利润 二、菜单定价的目标 (三)营业额导向定价目标 1. 增加营业收入 2. 维持原有的市场 3. 开辟新的客源市场 (四)竞争导向定价目标 1. 应付或避免竞争 2. 非价格竞争 三 、成本核算 (一)主、配料成本的核算 1. 净料率的概念 净料率是指食品原材料在初步加 工后的可用部分的重量占加工前原材 料总重量的比率，它是表明原材料利 用程度的指标。 计算公式为： 净料率=加工后可用原材料重量÷加 工前原材料总重量×100% 三 、成