项目二打造农村电子商务品牌

省 ×××职业中学 学科教案本 Teaching Plan 20 年———20　年学年度　　　学期 The (1st/2na)Semester of the Academic Year from 20 to 20 ( _____________________ ) ( 农村 电子商务 )学校（School） 学科（Subject） ( ______ _______________ )年级（Grade） ( _____________________ )教师（Teacher） 重庆大学出版社 　制 《农村电子商务》目录 ( 注意： ① 按住Ctrl键后单击每个任务即可跳转到对应的教案 ② 单击 按钮可返回目录 ③ 页面设置参数为： 　纸张：B5 页边距左：1.5 　页边距右：1.5 )项目二　打造农村电子商务品牌 任务一 策划农村电子商务品牌 任务二 打造农产品VI 教学 课题 任务一 策划农村电子商务品牌 课题 类型 理论+实操 课时 安排 4 上课 时间 教 学 目 标 1.掌握农产品定位与品牌策划流程 2.挖掘打造农产品的卖点 3.熟悉农产品定价策划的方法 教学 重点 1、2 教学 难点 3 辅助 资源 课件、多媒体、网络 复习引入 1 你家乡有什么农产品特产品牌？ 2 你利用网络购买过哪个品牌的农产品？ 3 你认为创建品牌的价值在哪里？ 教学 手段 教学过程 师生互动 活动设计 课件 讨论 实操 实操 课件 举例 讨论 课件 实操 举例 讨论 实操 1．策划农村电子商务品牌 （1）农产品品牌的定义 农产品品牌是指农产品经营者根据市场需求与当地资源特征给自己的产品设计一个富有个性化的品牌，并取得商标权，使品牌在经营过程中不断得到消费者的认可，树立品牌形象。 （2）农产品品牌定位 农产品品牌定位是对农产品所施行的品牌定位行为，指经营者根据现有产品在市场上所处的位置，强有力地塑造自身产品与众不同的鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而确定该产品在市场中的适当位置。 （3）农产品品牌定位的步骤 步骤1：明确企业潜在的竞争优势。 步骤2：选择农产品的相对竞争优势。 步骤3：显示独特的竞争优势。 2．策划当地特色农产品品牌 （1）步骤1： 查找具有地理标志、区域特色产品的品牌（如阳澄湖大闸蟹、遂昌长粽）的情况，并填入表格。 （2）步骤2：查找并分析当地的地理标志、区域特色农产品，并填入表格。 （3）步骤3：策划一款当地特色农产品品牌，将产品名称、品牌名称、品牌标志、品牌标准、品牌定位、品牌宣传语、品牌宣传媒介填入表格 3．打造农产品卖点 （1）FABE营销法则 FABE销售法则：通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求（见表2.1.4）。 （2）USP商品卖点提炼法 USP是Unique Selling Proposition strategy的缩写，即独特的销售主张，或称独特卖点。基本要点：每一个卖点必须向消费者说明一个主张，必须让消费者明白，购买了产品可以获得什么具体的利益。 4.打造农产品的卖点 （1）步骤1：运用FABE营销法则对所选特色农产品进行销售分析 （2）步骤2：运用USP商品卖点提炼法对所选特色农产品进行卖点提炼 （3）步骤3：打造核心卖点 5.农产品定价方法一：根据生命周期制定价格 （1）新产品定价策略 新产品进入市场的定价策略一般有撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略。 其他生命周期产品的定价策略可以采用：折扣定价策略、组合定价策略、尾数定价策略、整数定价策略、差别定价策略等。 6.农产品定价方法二：根据网络销售目标制定价格 根据不同的网络销售目标，可将网店中的商品分为“引流款”（低价位）、“利润款”（中价位）、“旗舰款”（高价位）。 7．农产品定价实训 ①农产品定价基础实训 步骤1：“京东生鲜”网页中查找一款“热销水果”，按照销量从高到低排，销量前十名的是哪些店家？ 步骤2：计算该款热销水量其销量前十名产品的单价和平均单价。 步骤3：采用满意定价策略，计算该款热销水果的单价。 根据以上步骤再计算一款时令水果的单价 ②根据生命周期制定农产品定价实训 登录知名农产品网站（如京东生鲜网、淘宝网－生鲜类别、淘鲜达）了解如何运用定价策略，根据产品定价宣传图片，填写定价策略。 4 根据网络销售目标制订农产品价格 案例分析某网店的当季热销商品，查看引流款、利润款、旗舰款的定价。 根据案例在网店搜索该店的引流款、利润款和旗舰款，分析其定价策略。 阅读知识窗：农产品的品牌 提问或讨论：农产品品牌有什么方法？ 网络搜索：农产品品牌定位的步骤 小