第二章第二节二、CFR（课件）-《国际贸易实务》同步教学（高教版.第五版）

二、CFR CATALOGUE 目录 CFR概述 CFR操作流程 CFR风险与防范 CFR与其他贸易术语比较 CFR未来发展趋势 CFR概述 01 定义与特点 定义 CFR是国际贸易术语之一，全称为Cost and Freight，即成本加运费。 特点 CFR术语中，卖方负责将货物装上船并支付运费，但货物在装运港越过船舷后，一切风险和运费均由买方承担。 起源 演变 标准化 发展历程 CFR术语起源于19世纪中叶的国际贸易实践，当时海运是国际贸易的主要运输方式。 随着国际贸易的发展和运输方式的多样化，CFR术语逐渐演变并被纳入国际贸易惯例体系。 在国际贸易惯例的标准化过程中，CFR术语被国际商会纳入《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）中，成为国际贸易中常用的术语之一。 CFR术语适用于海运或内河运输的货物，特别适用于那些需要装运到港口或内河码头的货物。 适用范围 对于需要空运或陆运的货物，CFR术语可能不适用。此外，CFR术语也不适用于多式联运或涉及货物运输以外的其他交易条件。 不适用范围 适用范围 CFR操作流程 02 了解市场情况 收集相关市场信息，包括产品价格、质量、供求情况等。 确定目标市场 根据产品特点和市场需求，确定目标市场和潜在客户。 制定营销策略 根据目标市场和产品特点，制定相应的营销策略，包括价格、促销、渠道等。 交易准备 01 02 03 04 询盘 向潜在客户发出询盘，询问对方是否对产品感兴趣，并询问具体的购买条件。 发盘 根据询盘内容，向潜在客户发出发盘，明确产品的品质、数量、价格、交货期等条件。 还盘 根据发盘内容，还盘是对方提出修改意见或补充条件的行为。 接受 在双方就交易条件达成一致后，接受方会向对方发出接受通知，表示同意按照交易条件进行交易。 交易磋商 根据交易磋商结果，起草合同文本。 合同起草 对合同文本进行仔细审核，确保合同内容准确、完整、合法。 合同审核 双方在合同上签字盖章，表示同意按照合同条款履行义务。 签字盖章 合同签订 A B C D 合同履行 备货 按照合同规定的时间和数量，准备货物并确保质量符合要求。 交货 在合同规定的时间内将货物交付给买方，并确保货物符合合同规定的质量和数量要求。 装运 将货物装运到指定地点，并按照合同规定的方式进行运输和保险。 收款 在合同规定的时间内向买方收取货款，并确保货款安全到账。 CFR风险与防范 03 总结词 在CFR术语下，价格风险是由买方来承担的。 详细描述 在国际贸易中，CFR是一种常见的贸易术语，它代表"成本加运费"，指卖方负责将货物装上船并承担运费，但价格风险由买方承担。这意味着一旦货物装上船，买方必须接受任何价格波动带来的风险。 价格风险 总结词 CFR术语下，交货风险由卖方承担。 详细描述 在CFR中，卖方负责安排货物的运输，并承担运输过程中的风险，直到货物被安全地交付给承运人。这意味着如果货物在运输过程中遭受损失或损坏，卖方将承担责任。 交货风险 VS 在CFR术语下，质量风险由卖方承担。 详细描述 CFR要求卖方保证所交付的货物质量符合合同要求，并且在规定的检验期内通过检验。如果货物存在质量问题，买方可以要求卖方进行替换或退款。 总结词 质量风险 CFR术语下，汇率风险由买方承担。 在CFR中，买方负责支付与货物相关的所有费用，包括运费和保险费。此外，买方还需要承担由于汇率波动带来的额外成本。例如，如果合同中使用的货币对买方的货币贬值，买方将需要支付更多的费用来购买这些货物。 总结词 详细描述 汇率风险 CFR与其他贸易术语比较 04 运输责任 FOB术语下，运输由买方负责，而CFR术语下，运输由卖方负责。 保险责任 FOB术语下，保险由买方负责，而CFR术语下，保险由卖方负责。 交货地点 FOB术语下，交货地点为装运港船上，而CFR术语下，交货地点为装运港船边或码头。 FOB与CFR比较 03 02 01 运输责任 CIF术语下，运输由卖方负责，而CFR术语下，运输由卖方负责。 保险责任 CIF术语下，保险由卖方负责，而CFR术语下，保险由卖方负责。 价格构成 CIF价格等于成本加运费加保险费，而CFR价格等于成本加运费。 CIF与CFR比较 DDP术语下，运输由卖方负责，而CFR术语下，运输由卖方负责。 运输责任 DDP术语下，保险由卖方负责，而CFR术语下，保险由卖方负责。 保险责任 DDP术语下，交货地点为目的地指定地点，而CFR术语下，交货地点为装运港船边或码头。 交货地点 DDP与CFR比较 CFR未来发展趋势 05 电子商务的发展将进一步推动CFR的发展，因为电子商务平台可以提供更便捷的交易和物流服务，使得消费者更容易获取商品和服务。 电子商务的发展将使得消费者更加关注交易的安全性和可靠性，这将推动CFR