《推销实务》模拟练习题三

《推销实务》模拟练习题（三） 一、判断题 1. 推销的本质是达成交易。 （ ） 2. 一个产品就有一个使用价值。 （ ） 3. 推销费用越高,企业获得的利润就越高。 （ ） 4. 缘故法特别适合初次进行推销的推销人员寻找顾客。 （ ） 5. 运用普访法寻找顾客的关键就是得坚韧。 （ ） 6. 比较容易被准顾客接受的约见事由是推销产品；比较受顾客欢迎的约见事由是市场调查。 （ ） 7. 问题接近法不可与产品接近法、利益接近法配合使用。 （ ） 8. 推销洽谈的最优目标是最大限度的满足己方和顾客需求的利益。 （ ） 9. 当买方为了自己的利益向卖方施加压力时，卖方最好的办法是报高。（ ） 10. 推销员在处理顾客异议时，为了企业形象一定要据理力争。 （ ） 11. 顾客已经有了满意的供货商而不愿购买推销品的异议是货源异议。（ ） 12. 推销人员促成交易后，意味着推销过程的结束。 （ ） 二、单项选择题 1. 推销人员向顾客成功推销A产品后又向其推销了相关联的产品，这种方法是____。 A．查阅资料法 B. 缘故法 C．连锁介绍法 D. 现有顾客挖潜法 2. 推销人员为了片面追求销售额，推销给某酒家5箱白酒。到规定的结款日去收款，饭店老板已将饭店盘出，货款打了水漂。这是推销员忽略了审查顾客的____。 A．购买力 B. 信用 C．需要与欲望 D．顾客的购买决定权 3. 推销人员只有规划好自己所在的推销区域，并能选择重点顾客进行推销商品，才能有效地制定____。 A. 推销计划 B. 推销目标 C. 推销任务 D. 推销服务 4. 推销人员向顾客推销的是____。 A．产品 B. 信息 C．服务 D．产品给顾客带来的利益 5.推销的基本功能是____。 A．销售商品 B. 传递信息 C．提供服务 D．反馈信息 6.一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是____。 A．利益接近法 B.好奇接近法 C. 介绍接近法 D.问题接近法 7. “这种商品比其它同类商品价格便宜20%”，此推销员使用的是____。 A．好奇接近法 B．产品接近法 C．利益接近法 D．聊天接近法 8. 推销员在采用演示法示范产品的过程中，应____。 A. 大力强调产品的优点，回避产品的缺点 B. 在竭力表现自己，过多加入表演成分以吸引顾客 C. 专心于自己的操作，不必注意顾客的反应 D. 有针对性、有重点地示范产品，不要过多占用顾客的时间 9. 双方企业过去有来往，但关系一般，那么洽谈开局的气氛应是____。 A. 仍要争取一个比较友好，随和的气氛 B. 严肃、凝重 C. 轻松愉快，热情洋溢 D. 严肃中又不失轻松，但主调是严肃 10. 顾客的购买目的和购买心理各不相同，因此推销中应体现的原则是____。 A．参与性原则 B.诚实性原则 C. 针对性原则 D.讲求效益的原则 11. 推销人员故意将推销品的价格报得很高，而自己心中又保留一个控制价位的报价方法是____。 A. 先行报价法 B. 对比报价法 C. 均摊报价法 D. 高价报价法 12. 当买卖已经“瓜熟蒂落”时，推销人员自然地说：“王经理，您若没有什么问题，我们就签合同吧。”这种达成交易的方法是____。 A. 请求成交法 B. 假定