Chapter 6（课件）- 《国际贸易实务（英文版）》同步教学（对外经贸大学·2020）

Price Clause Ⅰ. Main Elements of Pricing Ⅱ. Pricing Methods in S/C Ⅲ. Pricing Currency Ⅳ. Commission and Discount Ⅴ. Economic Performance of export business Ⅵ. Price Clause in S/C Main Elements of Pricing Cost elements Market elements ？ Pricing Methods in S/C 1. Fixed price 例如：US $ 80 per piece CIF New York 2. Flexible Price 1) Define the method of calculating 2) Stipulate to negotiate the price later 3) Stipulate a price adjustment clause Commission and Discount 佣金（Commission） ：卖方或买方付给中间商的，对其提供的中介服务（销售或购买）的酬金。 佣金的本质是一种劳动报酬。 折扣（Discount）：卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣的本质是一种价格优惠。 佣金的表示方法 1.用文字表示（百分比或者绝对数） 例如：US$ 500 per metric ton CIF New York including 2% commission （或者 including commission US$ 10 ） 2.在贸易术语后加C并注明百分比，例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York （或者CIFC2） 折扣的表示方法 1.用文字表示(百分比或者绝对数)。 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai including / less 2% discount （或者 including / less discount US$ 6） 2.在贸易术语后加D并注明百分比，例如： US$300 per metric ton CIFD2% New York （或者CIFD2） 这种规定方式容易引起误会，实务中很少使用 关于佣金和折扣的说明 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 如按净价成交，可以在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net 佣金的计算 1.以交易金额（发票金额）为基础计算。 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用直接计算佣金额，该方法最常用。 2.以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）。 3.计算公式 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/(1-佣金率) 佣金的计算举例 我国某出口公司的某商品对外报价为CIF价850美元每公吨，外商要求改报含佣价CIFC4%。问我方报价应为多少? 解：含佣价=净价/（1-佣金率） 　　　 =850/（1-4%） =885.4（美元/公吨） 其中：885.4X4%=35.42美元为佣金 　　 885.4X96%=850美元为净价 折扣的计算 1.折扣是按交易金额（发票金额）为基础计算的 2.折扣的计算公式： 折扣=发票金额×折扣率 =原价×折扣率 净价=原价- 折扣 = 原价×（1-折扣率） 原价=净价/(1-折扣率) 佣金和折扣的支付方法 1.佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。个别交易由中间商或代理商或银行直接从价款中扣除佣金，把剩余的货款付给出口商。 2.折扣一般由买方在支付货款时预先扣除。 3.具体的