《推销实务》模拟练习题二

《推销实务》模拟练习题（二） 一、判断题 1. 推销是推销人员主动进行的活动，因此推销应该以企业利益为中心。 （ ） 2. “迪伯达”模式适用于上门推销。 （ ） 3. 在选择推销时机时，必须站在顾客的立场上。 （ ） 4. 有货币支付能力的顾客就是潜在顾客。 （ ） 5. 顾客的需要与欲望是顾客购买行为的根本动力。 （ ） 6. 接近个人客户前，需要了解其文化水平、兴趣爱好、个人经历与居住地点等情况。 （ ） 7. 信函约见法是现代推销活动中最常见的方法。 （ ） 8. 推销洽谈的最优目标是最大限度的满足己方和顾客需求的利益。（ ） 9. 当买方为了自己的利益向卖方施加压力时，卖方最好的办法是报高。 （ 　） 10. 推销人员如果预测或观察到顾客会提出某种异议，为了有效推销，不用及时解答。 （ ） 11. 逐日核算法有利于创造和保持良好的推销气氛及较好的人际关系。 （ ） 12. 使用优惠成交法一定要求讲究推销道德，提高推销信誉，开展文明推销，不能蒙骗消费者。 （ ） 二、单项选择题 1. 推销人员卖的是____。 A．产品 B. 信息 C．服务 D．产品带给顾客的利益 2. 适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是____。 A. “爱达”推销模式 B.“迪伯达”模式 C. “埃德怕”模式 D. 费比模式 3. 推销过程控制的核心是____。 A. 实行推销目标管理。 B. 实行推销活动控制 C. 实行推销计划管理 D. 实行推销方案管理 4. 潜在顾客是指____的个人或组织。 A. 具有购买能力 　 B. 有需求 C. 有意愿 　 D. 有需求并有购买力，可能购买、消费使用 5. 推销员与顾客握手时，下列哪种做法不对____。 A. 双目注视对方 　 B. 交叉握手 C. 不戴手套 　 D. 上下摆动 6. 下列不适合作为约见顾客地点的是 ____。 A．公共场合 B．客户的办公室 C．社交场所 D．推销员的家里 7. 一位保险推销员向客户推销一种少儿险时说：“您知道目前一个小孩从出生到上大学要花费多少钱吗？”这种方法是____。 A．聊天接近法 B．赞美接近法 C．求教接近法 D．问题接近法 8. 与顾客约定洽谈时间时，多采用____的提问方式。 A．限制性提问 B．婉转性提问 C．启发性提问 D．协商性提问 9. 一 公司在开展季节性促销活动，产品一律7折。一位顾客向小王提出能否5折，小王回答说：“等我请示经理以后才能决定。”这种回答属于____问答。 A．留有余地 B．拖延推脱 C．顺水推舟 D.不予理会 10. ____是指推销人员用列举事例的方法来引导顾客同意自己的观点，以解除顾客异议的处理方法。 A．举例说明法 B．预防法 C．装聋作哑法 D．优点补偿法 11. ____是推销人员在假定顾客已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求顾客购买销售品的一种方法。 A．请求成交法 B．假定成交法 C．选择成交法 D．优惠成交法