10.2进口跨境电商的模式（课件）- 《跨境电商：理论、操作与实务》同步教学（人民邮电版）

《跨境电商理论与实务》 项目10 进口跨境电商 项目10 进口跨境电商 1 任务二 进口跨境电商的模式 跨境电子商务进口从交易对象角度上看，主要分为B2B、B2C和C2C。从狭义上看，跨境电商进口主要是跨境零售，即B2C和C2C，基本上针对消费者；从广义上看，跨境电商进口除了跨境零售外，还包括外贸电商B2B。 任务引入 2 任务二 进口跨境电商的模式 外贸电商是指分属在不同关境的交易主体，利用电子商务把传统进出口贸易中的洽谈、展示、成交环节变成电子化，使商品通过跨境物流进行送达、交易的一种国际商业活动。 任务引入 3 任务二 进口跨境电商的模式 在这个过程中，界定电子商务的关键要素有三个：一是买卖双方在不同的关境；二是必须在网上完成下单和支付；三是通过国际物流完成从国外到国内的货物的运送，满足这三个要素，通常可被判定为跨境电子商务。现阶段的跨境电商进口商业活动中，交易和结算等环节都在线上完成的较少，保税区开展的B2B2C模式也属于跨境零售之列。 任务引入 4 2.1根据运营模式不同的划分 海外代购模式 1 直发/直运平台模式 2 自营B2C模式 3 4 5 导购/返利模式 海外商品闪购模式 5 海外代购模式是消费者熟知的跨国网购概念，是身在海外的人或商户为有需求的境内消费者在境外采购所需商品并通过跨国物流将商品送达消费者手中的模式。海外代购平台走的是典型的跨境C2C平台路线，代购平台通过向入驻卖家收取入场费、交易费、增值服务费等获取利润，入驻平台的卖家通常要具有海外采购能力或者跨境贸易能力。 1.海外代购模式 2.1根据运营模式不同的划分 6 海外代购模式的优势在于为消费者提供了较为丰富的海外商品品类选项且用户流量较大。其劣势是消费者对于入驻商户的真实资质持怀疑态度，交易信用环节可能是C2C海外代购平台目前面临的最棘手的难题。此外，海外代购模式对跨境供应链的涉入较浅，或难以建立充分的竞争优势。 1.海外代购模式 2.1根据运营模式不同的划分 7 直发/直运平台模式又被称为drop shipping 模式。在这一模式下，电商平台通常不需要商品库存，而是把接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。直发/直运平台的部分利润来自于商品零售价和批发价之间的差额。由于供货商是品牌商、批发商或厂商，因此直发/直运是一种典型的B2C模式。该模式一般对跨境供应链的涉入较深，后续发展潜力较大。 2．直发/直运平台模式 2.1根据运营模式不同的划分 8 自营B2C模式分为综合型自营和垂直型自营两类。综合型自营跨境B2C平台的跨境供应链管理能力强，拥有强势的供应商管理和较为完善的跨境物流解决方案，大部分后备资金充裕。 3．自营B2C模式 2.1根据运营模式不同的划分 9 但自营B2C模式同样面临着业务发展受到行业政策变动影响显著的问题。垂直型自营跨境B2C平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。供应商管理能力相对较强，但前期需要较大的资金支持。 3．自营B2C模式 2.1根据运营模式不同的划分 10 导购/返利模式是一种比较轻松的电商模式，我们可以将其分成两部分来理解：引流部分+商品交易部分。引流部分是指通过导购信息、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量；商品交易部分是指消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。 4.导购/返利模式 2.1根据运营模式不同的划分 11 为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度，这类平台通常会搭配海外C2C代购模式。因此，从交易关系来看，这种模式可以被理解为是海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。通常导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接，一旦产生销售，B2C电商就会给予导购平台5%～15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。 4.导购/返利模式 2.1根据运营模式不同的划分 12 海外商品闪购是一种相对独特的做法，我们将其单独列出。海外商品闪购模式是以互联网为媒介的B2C电子零售交易活动，以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品，一般以原价1至5折的价格供专属会员限时抢购，每次特卖时间持续5至10天不等，先到先买，限时限量，售完即止。顾客在指定时间内（一般为20分钟）必须付款，否则商品会被重新放到待销售商品的列表里。闪购平台一旦确立行业地位，将会形成流量集中、货源集中的平台网络优势。 5.海外商品闪购模式 2.1根据运营模式不同的划分 13 2.2根据履行模式不同的划分 直购进口模式 是指国内个人购买者在指定的跨境电商网站订购境外商品，并进行网上申报和计税，商品由快件邮递等渠道直接从国外寄递进境，通过电商服务平台和通关管理系