6.4跨境电商营销新趋势——直播（课件）- 《跨境电商：理论、操作与实务》同步教学（人民邮电版）

《跨境电商理论与实务》 项目6 跨境电商营销 项目6 跨境电商营销 1 任务一 跨境电商营销基础 01 任务二 跨境电商营销站内推广方法 02 主要内容 任务三 跨境电商营销站外推广方法 03 任务四 跨境电商营销新趋势——直播 04 2 任务引入 今年以来，不只是阿里、京东、拼多多等老牌电商平台在加码跨境电商，抖音、快手等新兴直播平台也在跑步入场。随着行业玩家越来越多，跨境电商领域的火药味也愈发浓烈。为什么跨境电商直播如此火爆呢？对于小茗来说，要想拿到offer，还必须了解跨境直播。 任务四 跨境电商营销新趋势——直播 3 跨境电商直播的内在逻辑 02 跨境电商直播的驱动因素 01 6.4 跨境电商营销新趋势——直播 0000 0000 8888 0000 SALE 跨境电商直播的内在逻辑 02 4 一、跨境电商直播的驱动因素 一、跨境电商直播的驱动因素 5 6.4 跨境电商营销新趋势——直播 1. 跨境电商直播的驱动因素 近年来随着人民生活水平的提高，国内抖音直播带货迅速崛起，这股直播带货营销的风气也走出国门，走向世界。跨境电商开始孕育出巨大的增长势能，日益发展成为电商平台不可忽视的驱动引擎，展现出惊人的爆发力。而从行业情况来看，跨境电商平台能够顺势崛起，离不开政策、疫情等多重外部因素的助力。 6 6.4 跨境电商营销新趋势——直播 1. 跨境电商直播的驱动因素 首先，利好跨境电商的国际贸易政策不断出台，为跨境电商的发展提供了良好的政策环境。从去年以来国家相关部门先后出台了扩大跨境电商试点的通知，随后更陆续在便利通关手续、扩大综合示范区范围等方面陆续出台新政策，这些新政策极大地推动了我国跨境电商的发展。 7 6.4 跨境电商营销新趋势——直播 1. 跨境电商直播的驱动因素 其次，疫情严重冲击了全球供应链，这给疫情防控较好的中国外贸出口创造了历史性机遇。在全球抗疫的大背景下，全球消费需求首先经历了一波下调，很多工厂由于没有外部订单而破产，从而导致供给进一步下降。而伴随着疫情的蔓延，更容易受疫情影响的生产环节受到了进一步的冲击，供应萎缩进一步加剧，最终导致了需求与供给“失衡”（需求多而供给不足），这就给防控较好的中国外贸创造了巨大的窗口机会。 8 6.4 跨境电商营销新趋势——直播 1. 跨境电商直播的驱动因素 最后，国内跨境电商日益成熟，也为中国的贸易商出海奠定了良好的基础。根据中国海关数据显示，截止2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放的进出口清单达到了24.5亿票，进出口总额达到了1.7万亿，相比2015年增长了10倍多。 9 6.4 跨境电商营销新趋势——直播 1. 跨境电商直播的驱动因素 在进出口电商中，淘系平台（天猫国际+网易考拉）以52.1%的市场份额，占据绝对龙头地位。与此同时，B2B的阿里巴巴国际站、敦煌网等，为出口企业搭建了完整的线上交易平台，这些都为中国跨境电商的发展奠定了良好的基础。尤其在国际贸易纷争日益明显的情况下，很多出口企业可以最大程度减轻对国际电商平台的依赖，避免因为贸易纠纷导致的经济损失扩大（亚马逊爆发封店潮）。 10 二、跨境电商直播的内在逻辑 二、跨境电商直播的内在逻辑 11 6.4 跨境电商营销新趋势——直播 2. 跨境电商直播的内在逻辑 其一，是用户消费习惯发生改变。麦肯锡2020年的一份报告发现，在新冠疫情爆发后，美国76％的消费者迅速放弃了疫情大流行前的购物习惯，逐渐把更多注意力放到了社交媒体平台上，由此催生了依托于直播业态的电商零售新形态。据电商平台Shopify分析，在大流行高峰时期，与年龄较大的人群相比，年轻的购物者更有可能通过社交媒体渠道进行购物，这也是直播电商得以形成的重要原因。 12 6.4 跨境电商营销新趋势——直播 2. 跨境电商直播的内在逻辑 其二，庞大的直播流量为直播平台发展电商业务，奠定了良好的用户基础。无论是拥有10亿月活流量的TikTok，还是身为东南亚最大电商平台的Lazada、Shopee，亦或是北美电商市场翘楚的Shopify，它们都在各自市场中拥有相当的市场影响力和庞大的用户基础，这为其开展直播带货创造了可能性。 Live Stream 13 6.4 跨境电商营销新趋势——直播 2. 跨境电商直播的内在逻辑 其三，大平台的封杀政策，加速了独立站的崛起。今年五月份，亚马逊爆发大规模封号潮，大量卖家因为封号原因经营困难，一部分卖家则选择出走止血，还剩下的卖家也开始纷纷布局其他平台。与此同时，以时尚品牌示人的shein爆火，促使以shein为标杆的独立站日益受到资本青睐纷纷获得融资。这些有利的外部因素，都在一定程度上加速了互联网平台进军跨境电商的步伐。 14 三、跨境电商直播的内在逻辑 三、跨境电商直播的内在逻辑 1