6.3跨境电商营销站外推广方法（课件）- 《跨境电商：理论、操作与实务》同步教学（人民邮电版）

《跨境电商理论与实务》 项目6 跨境电商营销 项目6 跨境电商营销 1 任务一 跨境电商营销基础 01 任务二 跨境电商营销站内推广方法 02 主要内容 任务三 跨境电商营销站外推广方法 03 任务四 跨境电商营销新趋势——直播 04 2 任务引入 小茗若想如愿以偿拿到跨境电商营销岗位的OFFER，除了平台常用的那些营销方法，他还需要掌握哪些平台以外的跨境电商营销推广方法呢？ 任务三 跨境电商营销站外推广方法 3 任务分析 对于跨境电商而言，站外推广的核心在于渠道。通过在Google，Facebook，Instagram，YouTube等平台投放广告或高质量内容，可以吸引买家进行购买下单。对于小茗来说，先要了解搜索引擎营销、海外社交媒体营销、FACEbook营销推广等站外推广。 任务三 跨境电商营销站外推广方法 4 海外社交媒体营销 02 搜索引擎营销 01 6.3 跨境电商营销站外推广方法 0000 0000 8888 0000 SALE 搜索引擎； SEO营销基础； SEO工具。 FaceBook； YouTube； Twitter； Instagram； LinkedIn。 5 FACEBOOK营销推广 03 6.3 跨境电商营销站外推广方法 0000 0000 8888 0000 SALE Facebook账户类型； Facebook营销推广功能； Facebook营销创建流程。 6 一、搜索引擎营销 一、搜索引擎营销 7 6.3 跨境电商营销站外推广方法 1．搜索引擎营销 先了解搜索引擎的定义 搜索引擎（search engines）是对互联网上的信息资源进行搜集整理，然后供你查询的系统，它包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。搜索引擎是一个为你提供信息“检索”服务的网站，它使用某些程序把因特网上的所有信息归类以帮助人们在茫茫网海中搜寻到所需要的信息。 （1）搜索引擎 8 1．搜索引擎营销 6.3 跨境电商营销站外推广方法 ①SEO的概念 SEO（Search Engine Optimization）是搜索引擎优化的英文缩写，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。 （2）SEO营销基础 9 1．搜索引擎营销 6.3 跨境电商营销站外推广方法 ②SEO推广策略 （2）SEO营销基础 目标关键词选择策略 目标关键词是指经过一系列的关键词分析，最后确定下来的商品“主打”关键词，通俗地讲是指网站商品和服务的目标客户可能用来搜索的关键词，也叫核心关键词。 10 1．搜索引擎营销 6.3 跨境电商营销站外推广方法 ②SEO推广策略 （2）SEO营销基础 关键词使用策略 为了增强用户体验，卖家应结合商品特点，恰当地将关键词应用于文案中。关键词要自然地出现，卖家不要为了增加关键词而刻意在文案中加入关键词，这样会影响内容的可读性和用户体验。 11 1．搜索引擎营销 6.3 跨境电商营销站外推广方法 ②SEO推广策略 （2）SEO营销基础 站内链接策略 站内链接也称内链，指网站域名下的页面之间的互相链接，自己网站的内容链接到自己网站的内部页面。 12 1．搜索引擎营销 6.3 跨境电商营销站外推广方法 ②SEO推广策略 （2）SEO营销基础 站外链接策略 没有链接，信息都是孤立的。一个网站很难做到面面俱到，所以需要链接到别的网站，实现网站和资源的相互补充。 站外链接的途径很多，主要有文字链接、软文链接、Logo链接等，作用在于增加曝光、提高知名度、提高排名等。 13 1．搜索引擎营销 6.3 跨境电商营销站外推广方法 ③SEO的作用 （2）SEO营销基础 SEO可以为网站带来以下五个方面的提升。 （1） 提升目标优化网站中的网页在搜索引擎中的收录量。 （2）提升关键词在搜索结果中的排名。 （3）提升网站访问流量。 （4）提升品牌知名度。 （5）改善网站用户体验：网页的加载速度，互动性，移动设备的体验等都是SEO的基本要求，在优化的过程中同时也改善了网页及网站的用户体验。 14 1．搜索引擎营销 6.3 跨境电商营销站外推广方法 SEO工具(Seo tools)是在搜索引擎优化过程中用到的辅助软件，如查询工具、排名工具、流量分析软件，站群软件等，用来提高SEOER的工作效率。简而言之，SEO工具就是针对搜索引擎优化的查询工具。 （3）SEO工具 15 二、海外社交媒体营销 二、海外社交媒体营销 16 1．SNS营销定义 6.3 跨境电商营销站外推广方法 社交媒体营销（Social Media Marketing）是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作营销，维护客户关系的一种方式。 SNS营销