6.2跨境电商营销站内推广常用方法（课件）- 《跨境电商：理论、操作与实务》同步教学（人民邮电版）

《跨境电商理论与实务》 项目6 跨境电商营销 项目6 跨境电商营销 1 任务一 跨境电商营销基础 01 任务二 跨境电商营销站内推广方法 02 主要内容 任务三 跨境电商营销站外推广方法 03 任务四 跨境电商营销新趋势——直播 04 2 任务引入 通过上一个任务的学习，小茗掌握了互联网营销的发展历程，掌握了市场营销的几大经典理论。如果他想如愿以偿拿到跨境电商营销岗位的OFFER，他还需要掌握跨境电商营销推广。 任务二 跨境电商营销站内推广常用方法 3 任务分析 从店铺流量来源来看，跨境电商营销推广可从站内和站外两个纬度来进行。我们这节课主要讲站内推广。站内推广主要是借助平台内部的工具进行营销推广，吸引流量。 对于小茗来说，先要了解亚马逊和速卖通二个平台的站内推广。 任务二 跨境电商营销站内推广常用方法 4 速卖通平台站内营销推广方法 02 亚马逊平台站内营销推广方法 01 6.2 跨境电商营销站内推广常用方法 0000 0000 8888 0000 SALE 广告； 促销活动； 亚马逊的“免运费促销”。 平台活动推广； 橱窗推荐； 直通车； 其他站内营销推广； 速卖通“限时限量折扣”。 5 一、亚马逊平台站内营销推广方法 一、亚马逊平台站内营销推广方法 6 6.2 跨境电商营销站内推广常用方法 1．亚马逊平台站内营销推广方法 亚马逊站内的推广有两种，一种是广告，广告主要分为产品广告和展示广告；另一种是促销活动。一般卖家主要使用的是产品广告，很少用到展示广告，因为展示广告的主要目的是展示品牌、店铺、活动或某些热卖产品，费用比较高。 那么亚马逊的产品广告是如何进行的呢？主要是依靠关键词的竞价排名来推广的，与淘宝直通车、百度竞价等类似，设定关键词和产品价格，关键词被搜索时有机会展现产品，被点击时付费。 （1）广告 7 6.2 跨境电商营销站内推广常用方法 1．亚马逊平台站内营销推广方法 亚马逊的促销活动一般分为： （2）促销活动 （1）选择促销活动类型； （2）创建条件和方法； （3）优惠码。 8 6.2 跨境电商营销站内推广常用方法 1．亚马逊平台站内营销推广方法 （2）促销活动 促销类型 促销优惠选项 示例 免运费 符合资格的产品免运费 消费满299美元，所有商品订单享受免费优先送货 购买折扣 符合资格的产品享受的美元（$）或百分比（%）折扣；每X件符合资格的产品享受的美元（$）或百分比（%）折扣；每购买X件产品，均能以更低价格获得这些产品。 消费满59美元，享受5美元折扣；购买一件或多件符合资格的产品时，则在本产品上可节省30%的费用；每购买3双袜子，可以节省10%的费用。 买一送一 购买X件产品，可免费获取指定的产品；购买X件小工具，可免费获取指定的小工具。 购买2个充电器，可以免费获取1个充电器；购买一个热水壶，可以免费获取一个马克杯。 更多优惠 购买X件产品，可以获得下单后的优惠。 消费600美元，可以获得60点会有忠诚点数。 9 6.2 跨境电商营销站内推广常用方法 1．亚马逊平台站内营销推广方法 由于国际运费相对国内电商运费而言比较高，因此“包邮”促销很多时候都能提升商品销量。甚至有些店铺，有专门的“包邮商品区”，也就是客户额外选择包邮商品区的一件商品时就可以享受整单免运费的优惠，这样的活动都可以促进“包邮商品区”的商品销售，更不用说直接免运费的促销活动了。“免运费促销”活动的设置如下。 （3）实操案例：亚马逊的“免运费促销” 10 6.2 跨境电商营销站内推广常用方法 1．亚马逊平台站内营销推广方法 ①进入亚马逊后台，单击“广告”—“管理促销”—“创建促销”，找到“免运费”，单击“创建”按钮，如图6-1所示。 （3）实操案例：亚马逊的“免运费促销” 11 6.2 跨境电商营销站内推广常用方法 1．亚马逊平台站内营销推广方法 ②免运费设置。选择促销条件，填写完整相关信息，选择适合的分类商品作为免运费设置的商品（一般不提倡选择全部商品），也就是全包邮设置和部分包邮设置。不过一般全包邮设置在物流设置时比较好操作，并且可以长时间的包邮，如图6-2所示。 （3）实操案例：亚马逊的“免运费促销” 12 6.2 跨境电商营销站内推广常用方法 1．亚马逊平台站内营销推广方法 ③设置促销时间段（时间段无要求限制）以及促销名称，如图6-3所示。 （3）实操案例：亚马逊的“免运费促销” 13 6.2 跨境电商营销站内推广常用方法 1．亚马逊平台站内营销推广方法 ④设置优惠码的类型等，如图6-4所示。 （3）实操案例：亚马逊的“免运费促销” 14 6.2 跨境电商营销站内推广常用方法 1．亚马逊平台站内营销推广方法 图6-4中各选项含义及优惠码使用规则如下。 ① 一次性：就是一个