4.4店铺优化及推广（2）（课件）- 《跨境电商：理论、操作与实务》同步教学（人民邮电版）

《跨境电商理论与实务》 项目4 商品发布与优化 项目4 商品发布与优化 1 知道发布商品的步骤； 知道优化商品的方法； 知道文案的重要性； 【知识目标】 学习目标 知道装修店铺的工具和方法。 能够整理商品包并能在不同平台上发布商品； 能够使用多种方法优化商品； 【能力目标】 SALE 0 0 0 0 0 0 0 0 8 8 8 8 00 0 0 00 0 0 00 0 0 8 8 88 0 0 0 0 能够撰写文案； 能够装修店铺。 2 任务一 商品发布 01 任务二 商品优化 02 主要内容 任务三 文案策划 03 任务四 店铺优化及推广 04 3 付费营销工具 02 店铺营销活动 01 4.2 店铺推广 0000 0000 8888 0000 SALE 社交媒体推广 03 制定推广方案 04 任务实施步骤 05 4 一、店铺营销活动 一、店铺营销活动 5 4.2 店铺推广 1．新店铺的推广 第一步：推广方案的思路。 第二步：推广方案的搭建。 1．搭建初步推广方案 2．调整推广方案 3．完善推广方案 SHOP 6 4.2 店铺推广 1．新店铺的推广 以速卖通为例，主要店铺营销活动 7 4.2 店铺推广 1．新店铺的推广 8 4.2 店铺推广 1．新店铺的推广 9 二、付费营销工具 二、付费营销工具 10 4.2 店铺推广 搜索结果页面，best match排序下，前7个产品主图右下角带有AD标识的均为直通车推广产品。 搜索结果列表每页下方区域“Premium Related Products”的5个位置。 11 4.2 店铺推广 搜索结果页面，best match排序下，前7个产品主图右下角带有AD标识的均为直通车推广产品。 搜索结果列表每页下方区域“Premium Related Products”的5个位置。 12 4.2 店铺推广 直通车的扣费公式： 推广评分得分越高，我们所需付出的费用就越低 扣费最高为你设置的出价，底价≤扣费≤你的出价； 系统会根据算法判断点击是否属于重复点击、恶意点击；同时中国大陆IP点击、尼日利亚IP点击，均不计入不扣费。 13 4.2 店铺推广 直播车注意事项： 推广评分是系统根据星级给出的系统评分，星级越高， 评分越高； 若每日预算小于出价，可能导致直通车排名降低，无法按照预估排名来排。所以过低预算推广也是无法获得推广效果的。 14 三、社交媒体推广 三、社交媒体推广 15 4.2 店铺推广 Facebook（中文名：脸书）是世界最大的社交网站。 1．Facebook 推广技巧： 头像不要太商业化，广告性质太强容易引起人的反感。 日志是Facebook推广人发表软文的最佳场所，多注重原创。 如果日志写得太过火，显得小题大做，发条状态淡化一下。如果嫌状态不显眼，多加点表情。 Facebook的插件游戏中带有自动回复的功能，好好利用这些功能。 建立自己公司的Facebook页面。 16 4.2 店铺推广 2．LinkedIn LinkedIn是美国一家职业社交网站，网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”。用户可以邀请他认识的人成为“关系”（Connections）圈的人。通过运营领英的客户，不仅可以认识到客户的同行，还能认识客户的上下游关系网。 17 4.2 店铺推广 3．TikTok TikTok是海外抖音，是目前跨境店铺零售端新起的销售渠道，目前英国及东南亚站点已开放申请抖音小店，卖家可以通过视频小黄车以及直播带货销售产品，操作模式与国内抖音一致，唯一缺点网络环境等均需设定为当地。 18 四、制定推广方案 四、制定推广方案 19 4.2 店铺推广 1．常规商品和店铺的推广 第一步：推广方案的思路。 第二步：推广方案的搭建。 SHOP 第三步：选择并设置营销工具。 20 4.2 店铺推广 1．常规商品和店铺的推广 推广方案的搭建，按照2∶7∶1的法则进行商品分类选择。 “2”表示市场上的热销商品，目的是低价引流。 “7”表示市场上类似的热销商品，可以进行打折促销，提升转化。 “1”表示品牌款。 21 课程总结 本节课，我们学习了店铺营销活动、付费营销工具、社交媒体推广、制定推广方案的知识点。 同学们课后要思考总结：制定跨境店铺推广方案的流程及注意事项。 22 五、任务实施步骤 五、任务实施步骤 23 4.2 店铺推广 1．店铺优化 第1步：建立店铺，上传10件产品 24 4.2 店铺推广 1．店铺优化 第2步：开放商铺，营业中 25 4.2 店铺推广 1．店铺优化 第3步：熟悉店铺各板块的功能 26 4.2 店铺推广 1．店铺优化 第4步：完善商铺信息 27 4.2 店铺推广 1．店铺优化 第4步：完善商铺信息 28 4.2 店铺推广 1．店铺