4.3文案策划（课件）- 《跨境电商：理论、操作与实务》同步教学（人民邮电版）

《跨境电商理论与实务》 项目4 商品发布与优化 项目4 商品发布与优化 1 知道发布商品的步骤； 知道优化商品的方法； 知道文案的重要性； 【知识目标】 能够整理商品包并能在不同平台上发布商品； 能够使用多种方法优化商品； 能够撰写文案； 【能力目标】 学习目标 能够装修店铺。 SALE 0 0 0 0 0 0 0 0 8 8 8 8 00 0 0 00 0 0 00 0 0 8 8 88 0 0 0 0 知道装修店铺的工具和方法。 2 任务一 商品发布 01 任务二 商品优化 02 主要内容 任务三 文案策划 03 任务四 店铺优化及推广 04 3 任务引入 假定小明准备在阿里巴巴国际站上销售广告机，他已经从厂家拿到了商品信息，需要撰写文案，这时小明应该怎么做呢？ 任务三 文案策划 4 任务分析 小明面临的问题是文案策划。小明所需撰写的文案属于网店详情页文案，这部分内容在本书的商品发布及优化章节已有论述，此处本不应再赘述，但是文案策划实在太重要了，这里再单独对其进行论述。为了拓宽推广渠道，小明尤其需要掌握“催眠文案”的写作技巧，并将其运用到商品推广之中。 任务二 商品优化 5 在跨境电商交易中，买卖双方通过网络进行交易，这让文案变得非常重要。一个好的商品文案，可以提高转化率，减少客户咨询的时间成本，优化用户体验，增加品牌的美誉度，可以说“文案就是武器”。 一、文案的重要性 3.1文案概述 6 1．按照表现形式的不同划分： （1）横幅广告文案 （2）网店详情页文案 （3）电商品牌文案 （4）网络推广文案 二、文案的种类 3.1文案概述 7 1．按照表现形式的不同划分： （1）横幅广告文案 （2）网店详情页文案 （3）电商品牌文案 （4）网络推广文案 二、文案的种类 3.1文案概述 8 1．按照表现形式的不同划分： （1）横幅广告文案 （2）网店详情页文案 （3）电商品牌文案 （4）网络推广文案 二、文案的种类 3.1文案概述 9 1．按照表现形式的不同划分： （1）横幅广告文案 （2）网店详情页文案 （3）电商品牌文案 （4）网络推广文案 二、文案的种类 3.1文案概述 网络推广文案的写作方式比较自由，符合当下的网络文化潮流，它通常应用在博客、微博、微信、电子邮件中。 10 2．按照文案载体的不同 网店文案 博客文案 微博文案 微信文案 论坛文案 电子邮件文案 二、文案的种类 3.1文案概述 11 3.2文案策划流程 12 第1步 找准商品的卖点，找出用户的痛点 第2步 收集各种新颖的想法 第3步 撰写自己的想法（标题+内容） 第4步 制作图文结合的页面 原文案：我们喜欢做甜点。 新文案：我们用热情精心为你制作每一块甜点，你肯定会喜欢这些美味的点心。 技巧1：走出自我意识，进入买家的意识 3.3 文案的写作技巧 13 1.哈根达斯 老的文案：哈根达斯冰激凌美味可口 新的文案：爱她，就请她吃哈根达斯！ 技巧2：从物的视角转入人的视角 3.3 文案的写作技巧 1.人头马 原文案：人头马酒，美味香甜。 新文案：人头马一开，好运自然来。 14 同样是卖水果，不会讲故事的小商贩半价甩卖橙子，而褚橙则可以凭借“人生总有起落，精神终可传承”的广告语高价销售。消费者买褚橙，一是因为褚橙确实好吃，另一个原因是褚橙背后的故事——作为中国烟草史上举足轻重的人物，褚时健将地方工厂发展成世界级行业巨头，临近退休时却身陷囹圄。十几年后，他以70多岁高龄重新创业，激励和影响了无数人，使“励志橙”享誉大江南北。 技巧3：多讲故事，少讲道理 3.3 文案的写作技巧 15 “真功夫”品牌的快餐卖得好，与“中国功夫”相关。消费者认为“真功夫”就是餐饮界的“中国功夫”，品质信得过。 “壹号土猪”““”天地壹号”““”生命壹号”的热卖源自于中国人喜欢“壹号”。当然，“壹号土猪”和“天地壹号”的热销还与品牌优势相关，这两大品牌均出自广东天地食品集团，其创始人陈生毕业于北京大学。 技巧4：嫁接人类文化的符号 3.3 文案的写作技巧 16 技巧5：让道具说话 3.3 文案的写作技巧 17 严杰是深圳市点石成金科技有限公司的大股东，他曾经在阿里巴巴速卖通平台销售LED灯。其商品上传之初，销量不佳，询盘的客户不多。之后，严杰尝试在文案中加入品牌故事。 有了品牌故事后，询盘量发生了较大的变化，3～4月询盘量增长了42%，4～5月询盘量增长了70%。加拿大一客人未看打样就订购了16万人民币的商品。 技巧6：攻心为上，以情动人 3.3 文案的写作技巧 18 （1）Product Information （2）Product Display （3）Other Products （4）Product Details （5）Pr