4.2商品优化（2）（课件）- 《跨境电商：理论、操作与实务》同步教学（人民邮电版）

《跨境电商理论与实务》 项目4 商品发布与优化 项目4 商品发布与优化 1 知道发布商品的步骤； 知道优化商品的方法； 知道文案的重要性； 【知识目标】 学习目标 知道装修店铺的工具和方法。 能够整理商品包并能在不同平台上发布商品； 能够使用多种方法优化商品； 【能力目标】 SALE 0 0 0 0 0 0 0 0 8 8 8 8 00 0 0 00 0 0 00 0 0 8 8 88 0 0 0 0 能够撰写文案； 能够装修店铺。 2 任务引入 我们通过导入一个任务来学习这些知识点应用场景， 假定小茗已经初步对商品的标题、主图、详情页的基本信息进行优化，但是店铺数据有了明显的提升，但是从后台数据看与同行均值对比仍处于较低的情况，小茗该如何做才能改变这一状况呢？ 任务二 商品优化 3 1．不同规格单位设置不同价格 通过不同规格单位设置不同价格，将较少出单量设置为较低价格吸引流量。以彩绘手机壳为例，正常彩绘手机壳设置市场价格，透明手机壳设置低价以吸引流量。或者一些可分装量化的产品，设置较低数量或重量的单位选项作为试用装以低价吸引对价格敏感的消费者。 一、产品自我优化 2.3 对商品价格进行优化 4 5 2．参考竞品价格 平台总是充满竞争的。卖家优化商品需要参考竞品的价格。因此，竞品的进货价格、折扣率和折扣后的价格都是卖家需要了解和分析的。 一、产品自我优化 2.3 对商品价格进行优化 6 7 3．合理设置批发价格 为了刺激买家购买，2件及以上商品（重量在物流规定的范围内）可按批发价算，给予3%～10%的折扣，将国际物流费用优惠的部分让利给客户。 一、产品自我优化 2.3 对商品价格进行优化 8 9 4．巧用价格临界点 利用尾数定价结合店铺活动提高成交转化率、客单价。以亚马逊平台为例，Prime会员费为99美金，会员可以享受任意金额包邮，而非会员需购买订单金额需满35美金才包邮，为了让非会员卖家享受包邮服务，把商品价格定为35美元就好过34.99美元。 一、产品自我优化 2.3 对商品价格进行优化 10 第一种，在相关的爆品链接的详情页插入商品的跳转链接，增加商品曝光率。 第二种，爆款与新品搭配做成套餐促销，通过套餐价格打折力度吸引买家下单提高连带率，带动新品销量数据。 二、商品组合优化 2.3 对商品价格进行优化 11 添加关联推荐内容，有几个点需要注意： 1. 内容尽量控制在一个屏幕以内，最好放在商品描述的最后。 2.图片的链接只能添加4种类型：PC店铺首页地址、PC商品页地址、PC店铺的二级分类地址、无线活动页面。 3. 详情页中，要注意图片和文字的关系，文字的加载速度比图片快，尽量图文并茂避免出现图片加载不出，或者出现大段的文字，导致跳失率，建议最好是与图片分离。 2.3 对商品价格进行优化 12 我们将商品数据总结为以下几种情况以及分析的路径： 1.曝光问题：查看标题，关键词，类目，属性； 2.点击问题：查看主图，价格，促销； 3.转化问题：查看价格，详情页，评价，销量； 2.4商品数据优化 14 根据不同情况及分析路径，我们可以获取以下解决方法： 1. 高曝光高点击高转化：不用修改，维持现状； 2. 高曝光高点击低转化：修改详情页、做活动促销； 3. 高曝光低点击高转化：修改主图，参考竞争对手包括主图； 4. 低曝光低点击高转化：可能是潜力款，提高该产品曝光量，优化标题及利用直通车推广。 2.4商品数据优化 15 技巧1： 设置店铺营销活动，如设置优惠券、商品优惠活动、满减活动等，活动的门槛设置要低，与店铺客单价要相匹配。优惠券的设置门槛一般不高于客单价，或者略低于2件商品总价，其中一件为店铺爆款。以店铺客单价为30美金为例，满减活动可以设置满50-5美金； 提升商品的商业数据得分技巧 16 技巧2： 在详情页引导确认收货好评领取优惠券或者免费礼物的图片文案，提升商品的好评分以及店铺综合评分。 提升商品的商业数据得分技巧 17 技巧3： 利用平台营销邮件工具，向加购、收藏的买家发送营销邮件，如优惠券、促销活动通知，唤醒潜在客户群。 提升商品的商业数据得分技巧 18 课后作业 1.同学们课后要思考总结，商品优化是从展现在买家面前的产品链接所有的功能板块出发，应该从买家的角度去思考如何优化？ 19 《跨境电商理论与实务》 谢谢观看 谢谢观看 20 $$