3.1跨境电商选品（课件）- 《跨境电商：理论、操作与实务》同步教学（人民邮电版）

《跨境电商理论与实务》 项目3 选品与商品定价 项目3 选品与商品定价 1 知道跨境电商选品的考量因素及注意事项； 知道跨境电商选品的分类和方法； 知道跨境电商货源选择的途径和方法； 【知识目标】 学习目标 了解跨境电商商品的价格构成； 能够选择适合不同目标市场的商品； 能够为商品找到稳定的货源； 【能力目标】 SALE 0 0 0 0 0 0 0 0 8 8 8 8 00 0 0 00 0 0 00 0 0 8 8 88 0 0 0 0 了解跨境电商商品的定价策略。 能够对所选商品制定有利可图的价格。 2 任务一 跨境电商选品 01 任务二 跨境电商商品定价 02 主要内容 3 任务引入 小明在选择好跨境电商出口平台之后，随即面临着选择商品（选品）的问题。如果选择市场上销售得好的商品，因为大家都想做，竞争激烈，往往会陷入价格战；如果选择市场上销售得不好的商品，竞争对手少，但是顾客不买单，又会面临滞销风险。那么，小明要卖什么商品才好呢？ 任务一 跨境电商选品 4 任务分析 小明面临的问题是选品及商品定价问题。在选品方面，小明需要了解选品的考量因素及注意事项、选品的分类与方法、货源的选择等内容。关于电商选品，业内有句话叫“在电商平台，选对商品就成功了80%”。这句话虽然不够严谨，但是，这句话也实实在在说明了电商选品的重要性。 以下分别从选品的考量因素及注意事项、选品的分类与方法、货源的选择等三方面进行分析。 任务一 跨境电商选品 5 1.1选品的考量因素及注意事项 一、选品的考量因素 6 选品 产品生命周期上升期 便于 运输 售后 简单 附加 值高 独特性 价格 合理 合规 合法 1.1选品的考量因素及注意事项 二、选品的注意事项 1 2 符合平台特色，遵循平台规则 最大限度地满足目标市场的需求 7 1.2选品的分类和方法 一、选品的分类 1.主动选品 2.被动选品 8 1.2选品的分类和方法 二、选品的方法 9 1.做好目标市场分析 生活习惯/爱好 节假日 2.做好数据分析 内部数据分析 外部数据分析 1.3货源的选择 专业批发市场 工厂货源 线下 网上商城批发 做网店代理或代销 线上 10 任务实施 SALE 0 0 0 0 0 0 0 0 8 8 8 8 00 0 0 00 0 0 00 0 0 8 8 88 0 0 0 0 选择目标市场 第1步 研究目标市场的热销产品 第2步 遵循平台规则进行选品 第3步 11 任务实施 SALE 0 0 0 0 0 0 0 0 8 8 8 8 00 0 0 00 0 0 00 0 0 8 8 88 0 0 0 0 选择目标市场 →欧美→美国 第1步 研究目标市场的热销产品 第2步 遵循平台规则进行选品 第3步 欧美市场的购买力比较强、市场比较规范 12 任务实施 选择目标市场 →欧美→美国 第1步 研究目标市场的热销产品 2015-2017：平衡车、鱼尾毯和指尖陀螺 第2步 遵循平台规则进行选品 第3步 13 任务实施 选择目标市场 →欧美→美国 第1步 研究目标市场的热销产品 2015-2017：平衡车、鱼尾毯和指尖陀螺 第2步 遵循平台规则进行选品 第3步 选择圆滑外形的指尖陀螺 14 亚马逊选品 分析竞争对手 1.分析价格 2.分析物流，是否采用了FBA物流（是否有prime） 3.分析产品卖点：充电宝、项链、插座、电饭锅 4.视觉效果 挖掘市场需求 1.美国众筹网站https://www.kickstarter.com， 如减压魔方fidget cube 2.亚马逊站内排行榜 3.速卖通后台选品专家 4.跨境专供，阿里巴巴专门推出的，kj.1688.com 5.关注1%的意见领袖（网红、明星） 定位差异化 1.顾客定位：年龄、性别、职业、特点、需求，如Lokai，月饼券 2.价格定位：基本定价，产品结构定价 3.品牌者行为:领导者、追随者、重新定义竞争对手 15 Wish选品 Wish大量上新，选品：1:2:3选品， 1.常规性产品，如充电宝、数据线； 2.季节性产品，如summer dress，沙滩裙； 3.流行趋势产品，这个要发布最多，时尚类的，特别适合做饰品类、服装。社交媒体选品，时尚类小组、时尚达人、明星网红。四大时尚周（纽约、伦敦、巴黎、米兰），波西米亚狩猎风、科技运动风。 Wish给人的感觉是地铁商铺，地铁不可能开LV店。消费者属于冲动性消费。 16 课后作业 1.浏览亚马逊平台、速卖通平台、eBay平台，选定一个类目，归纳爆款商品和特点。 17 《跨境电商理论与实务》 谢谢观看 谢谢观看 18 $$