4.2.4Wish（课件）-《跨境电商基础》同步教学（北京邮电大学出版社）

模块4 跨境电商平台 01 跨境电商平台的概念 02 跨境电商平台介绍 学习目标与重难点 【学习目标】 （1） 了解亚马逊、eBay、速卖通、Wish等主要跨境电商平台。 （2） 熟悉主要跨境电商平台的主要特点和优势。 （3） 初步掌握主要跨境电商的注册步骤。 【学习重点】 【学习难点】 跨境电商平台的主要特点和优势。 跨境电商平台的注册步骤和收费标准。 案例导读 亚马逊等四大跨境电商平台竞争升级，中国制造商为何成了“香饽饽” 早在2016年9月，亚马逊就启动了全球开店“制造+”项目，成为首个针对中国制造商启动出海计划的跨境平台;“制造+”项目主要帮助中国制造企业通过亚马逊“全球开店”拓展海外业务，探索全新经营渠道，打造全球品牌。 Wish于2017年3月底在杭州宣布“星工厂”计划，利用已有的消费者信息判断和分析数据，为中国制造商提供更加直接有效又符合平台导向的供应链服务。例如，在单体工厂的少量SKU（库存单位）中，通过数据挖掘和分析，找到工厂的新爆款。据了解，Wish“星工厂”计划前期主要在杭州周边区域进行拓展和尝试，之后拓展到华南区域。 案例导读 速卖通也在2017年4月发布了“千级品牌计划”为中国制造商寻找出路，希望在完成平台商家企业化和商标化之后，帮助他们面向海外消费者进行转型升级，并培养出1 000个“月交易额”超过50万美元的跨境电商品牌。 2017年4月下旬，eBay宣布启动“中国品牌智造计划”。eBay的“中国品牌智造计划”选择时尚、汽配、家居、电子四大“蓝海品类”。汽配除了涵盖大部分制造企业外，还包括劳保服饰、功能性穿戴装备、医疗美容服装等。可以看出，此项计划更多的是针对中国制造商。 案例导读 “中国制造”曾经在海外是低端廉价的代名词，而随着我国综合国力的提升和科技的发展，“中国制造”已经在国际舞台上崛起，并以高性价比、高技术含量的产品参与竞争。2017年《财富》发布的世界500强榜单中，中国上榜企业数量达到115家，对比1997年增长了112家。其中，以华为、小米、大疆无人机等为代表的企业一次次让外国人刷新了对“中国制造”的认知。 案例导读 在国家政策方面，随着我国“一带一路”倡议的提出和“互联网+”的发展，传统制造业迎来了转型升级的好时机。 以上原因都成为传统制造业向跨境电商转型的助推器，尤其从2017年开始，很多制造业、工厂型企业纷纷向跨境电商转型。 从平台的角度，中国跨境电商企业在四大平台卖家群体中占据着重要位置，且给平台带来的盈利也在增强。例如，2017年第一季度财报显示，eBay全球1 000个高销售额的卖家名单中，中国卖家占了25%，这也是四大跨境电商巨头纷纷出台政策拉拢中国制造商的主要原因。 4.2跨境电商平台介绍 4.2.4Wish 1. Wish平台简介 Wish平台是在移动互联网发展中诞生的，和其他电商平台最大的区别在于Wish基于的是移动端App的运用，买家都是通过移动端浏览和购物的。Wish公司于2011年12月创立于美国旧金山硅谷，起初是一个类似于国内蘑菇街的导购平台。2013年5月，Wish在线交易平台正式上线，移动端App于同年6月推出，当年年经营收益超过1亿美元。 4.2.4Wish Wish平台最大的特点是专注于移动端购物。在Wish平台，几乎所有的流量和订单都来自移动端，通过愿望清单和精准推荐的模式为用户提供超值产品的分享、购买服务。Wish平台经过多年发展已经成为北美最大的移动购物平台和全球知名电商平台。现在，Wish平台用户已超3亿，每月平均流量3 870万，每天都会产生数以万计的订单。SimilarWeb根据网站流量和用户参与度，推出Momentum Awards奖项，评选出了各类别发展最快的网站，获得“Momentum Awards 2017”奖的Top 3电商平台分别是Costco.com、Wish.com、Walmart.com，这些平台的发展态势异常醒目。在2018年第一季度最受美国消费者欢迎的Top 10电商网站中，Wish平台排名第9。 4.2.4Wish 同时，Wish平台努力给每件商品公平匹配流量，坚持“机会面前，人人平等”，有助于中小卖家的起步和发展。与其他电商平台相比，Wish平台上卖家上传商品是免费的，只是卖家在交易成功后需要向平台支付一定比例的佣金，整个过程非常简单。Wish平台没有比较功能，因此价格在Wish平台上不是最敏感的，规则与其他平台有很大不同，后期流量主要取决于产品的优化和客服质量。Wish平台首页如图所示。 我们正处在从PC端向移动端“迁徙”的时代。亚马逊、eBay、速卖通都在大力推广移动端App，但这些移动应用基本沿用了PC时代的思维，而Wish采取基础搜索引擎的匹配技术，即根据用户行为判断用户偏好，利用数学算法，将用户和商