4.2.3速卖通（课件）-《跨境电商基础》同步教学（北京邮电大学出版社）

模块4 跨境电商平台 01 跨境电商平台的概念 02 跨境电商平台介绍 学习目标与重难点 【学习目标】 （1） 了解亚马逊、eBay、速卖通、Wish等主要跨境电商平台。 （2） 熟悉主要跨境电商平台的主要特点和优势。 （3） 初步掌握主要跨境电商的注册步骤。 【学习重点】 【学习难点】 跨境电商平台的主要特点和优势。 跨境电商平台的注册步骤和收费标准。 案例导读 亚马逊等四大跨境电商平台竞争升级，中国制造商为何成了“香饽饽” 早在2016年9月，亚马逊就启动了全球开店“制造+”项目，成为首个针对中国制造商启动出海计划的跨境平台;“制造+”项目主要帮助中国制造企业通过亚马逊“全球开店”拓展海外业务，探索全新经营渠道，打造全球品牌。 Wish于2017年3月底在杭州宣布“星工厂”计划，利用已有的消费者信息判断和分析数据，为中国制造商提供更加直接有效又符合平台导向的供应链服务。例如，在单体工厂的少量SKU（库存单位）中，通过数据挖掘和分析，找到工厂的新爆款。据了解，Wish“星工厂”计划前期主要在杭州周边区域进行拓展和尝试，之后拓展到华南区域。 案例导读 速卖通也在2017年4月发布了“千级品牌计划”为中国制造商寻找出路，希望在完成平台商家企业化和商标化之后，帮助他们面向海外消费者进行转型升级，并培养出1 000个“月交易额”超过50万美元的跨境电商品牌。 2017年4月下旬，eBay宣布启动“中国品牌智造计划”。eBay的“中国品牌智造计划”选择时尚、汽配、家居、电子四大“蓝海品类”。汽配除了涵盖大部分制造企业外，还包括劳保服饰、功能性穿戴装备、医疗美容服装等。可以看出，此项计划更多的是针对中国制造商。 案例导读 “中国制造”曾经在海外是低端廉价的代名词，而随着我国综合国力的提升和科技的发展，“中国制造”已经在国际舞台上崛起，并以高性价比、高技术含量的产品参与竞争。2017年《财富》发布的世界500强榜单中，中国上榜企业数量达到115家，对比1997年增长了112家。其中，以华为、小米、大疆无人机等为代表的企业一次次让外国人刷新了对“中国制造”的认知。 案例导读 在国家政策方面，随着我国“一带一路”倡议的提出和“互联网+”的发展，传统制造业迎来了转型升级的好时机。 以上原因都成为传统制造业向跨境电商转型的助推器，尤其从2017年开始，很多制造业、工厂型企业纷纷向跨境电商转型。 从平台的角度，中国跨境电商企业在四大平台卖家群体中占据着重要位置，且给平台带来的盈利也在增强。例如，2017年第一季度财报显示，eBay全球1 000个高销售额的卖家名单中，中国卖家占了25%，这也是四大跨境电商巨头纷纷出台政策拉拢中国制造商的主要原因。 4.2跨境电商平台介绍 4.2.3速卖通 历经8年的高速发展，速卖通成为中国最大的跨境B2C出口平台，现有买家超过1亿个，覆盖全球230个国家，尤其是在俄罗斯、西班牙、巴西等国家，突进颇有成效。速卖通发展过程基本可以分为以下三个阶段。 4.2.3速卖通 第二阶段：2013—2015年，中期调整阶段，重视物流、系统、规则等服务体系优化。速卖通陆续关闭淘代销工具，鼓励精细化运营。个别类目逐步出台3万~5万元不等的年费政策。部分行业类目实行招商准入。2015年年底，2016年新规出台，梳理了类目并且全面引入1万~10万元不等的年费制度。加强对于商家服务指标考核，增加考核不达标即关店机制。 第一阶段：2009—2012年，快速发展初期，引入海量商品。速卖通上线，全面开放，所有用户免费注册运营，单笔收取交易总额5%左右的佣金。市场从以美国为重点调整为重点发力俄罗斯、巴西市场。 4.2.3速卖通 第三阶段：2016年至今，逐步提高门槛，推进品牌化、品质化。2016年开始实施B2C战略，2016年8月上线品牌战略，仅仅用了半年时间，速卖通以壮士断腕的决心迅速完成了从C2C到B2C的全面转型。2016年年底，2017年新规出台，启动全行业商标化，清理个人账户，新用户注册只接受企业身份。2017年，清理了个别类目商家，引入了品牌封闭管理机制。 4.2.3速卖通 2017年速卖通“双十一”战果颇丰：1小时8分，俄罗斯买家下单后成功收货；1小时40分，西班牙第一单妥投；2小时，交易额已经覆盖了世界184个国家和地区；3小时50分，支付订单数突破1 000万；无线成交占比达到62%，移动端购买已成跨境消费主流；买家覆盖区域挑战地理极限，北到俄罗斯北冰洋沿岸北纬71°38′的季克西小镇，南到与南极洲隔岛相望的乌斯怀亚，地球上620多万的国际“剁手党”都加入了“双十一”大促狂欢。 4.2.3速卖通 速卖通平台“双十一”全天交易共覆盖全球230余个国家和地区，海外“双十一”平均单价较去年同期逆势增长28.3%。从购买商品的单数与金额