3.1跨境电商模式（课件）-《跨境电商基础》同步教学（北京邮电大学出版社）

模块3 跨境电商模式及进出口流程 01 跨境电商模式 02 跨境电商进出口流程 学习目标与重难点 【学习目标】 （1） 掌握跨境电商的主要模式。 （2） 了解跨境电商进出口流程。 （3） 熟知主要跨境电商模式的特点。 【学习重点】 【学习难点】 跨境电商的主要模式。 跨境电商进出口流程。 案例导读 速卖通三道新政加速卖家转型B2C 2016年4月12日，速卖通官方宣布速卖通平台全面实施产品商标化，一部分类目将不允许无商标产品存在，这部分类目的商家在6月30日之后将不能发布无商标的产品。 2016年8月15日后，不允许无商标产品存在于类目下的店铺，经营大类若无在线商品，速卖通将统一全额退还商家该经营大类2016年的技术服务年费，与此同时，该店铺也不再拥有该经营大类的经营权。 案例导读 受新政影响的有服饰配饰、珠宝饰品、手表、鞋包、婚纱、电脑及办公用品、消费电子、手机通信和运动休闲等多个类目。 速卖通方面表示，新政中所要求的商标必须具备三个条件：有英文注册商标、注册地为中国或海外、有R标或商标注册申请受理通知书。 相应英文“商标资质申请”审核通过且完成“品牌属性”填写的产品会获得更多的曝光机会及活动倾斜，也会获得品牌官方店搜索直达的服务和知识产权保护。速卖通方面称，在未来，速卖通平台卖家的结构将为企业+商标商品。 3.1跨境电商模式 3.1.1第三方跨境电商平台模式 第三方跨境电商平台模式提供统一的销售平台，平台一方是作为卖家的国内外贸企业，另一方是作为海外买家的消费者。速卖通、敦煌网、易唐网、贝通网、联畅网都属于这类外贸零售交易平台(外贸中小型企业第三方平台)。第三方平台提供方为外贸企业自主交易提供信息流、资金流和物流服务的中间平台，它们不参与物流、支付等中间交易环节，其盈利方式是在交易价格的基础上增加一定比例的佣金作为收益。 3.1.1第三方跨境电商平台模式 第三方跨境电商平台比较稳定，具有完善的物流体系和支付平台，实力比较雄厚。第三方跨境电商平台一般不收年费，只收取一定比例的佣金。因此，小微企业或刚起步的新企业常常选择第三方跨境电商平台开展外贸业务。第三方跨境电商平台模式的优势在于可以增加较多供应商自主上传产品的入口，突破网站后端供货的瓶颈，便于将电商平台打造成运营中心，形成规模效应。第三方跨境电商平台竞争压力越来越大，卖家不断增加，其功能和服务需要进一步提高，以便更好地满足平台用户的需求。我国主要第三方跨境电商平台见下页。 3.1.1第三方跨境电商平台模式 3.1.2自建跨境电商平台模式 自建跨境电商指生产制造企业通过电子商务平台直接与国外市场消费者进行出口电子商务贸易，如兰亭集势、米兰网、帝科思、兴隆兴、大龙网这类企业自己联系国内外贸企业作为供货商，即平台直接从外贸企业采购商品，买断货源，然后通过自建的B2C平台，将产品销往海外，其盈利模式是利润，电商平台企业本身是独立的销售商。 随着第三方平台日益成熟并稳步发展，平台卖家之间的竞争也日渐激烈。一些实力强大的外贸企业建立了自己独立的跨境B2C外贸电商平台网站，如2007年创建的兰亭集势，创新了商业模式，省去所有中间环节，直接对接中国制造商和外国消费者。兰亭集势在搜索引擎优化及关键词竞价排名上的技术优势，使得它能够花较少的费用获得巨大的网络推广效益，进而为其带来非常可观的流量和销售收入；兰亭集势直接向供应商采购商品，有自己的定价权，还可以定制产品。 3.1.2自建跨境电商平台模式 创新的商业模式、领先的精准网络营销技术、世界一流的供应链体系，使兰亭集势被业界认为是外贸B2C领头羊，2013年6月6日兰亭集势在美国纽约证券交易所挂牌上市。而帝科思则依靠平价、免运费、低价销售电子类消费品来营利。在推广方面，帝科思采用的方式是“论坛营销”，即通过和论坛合作，把网站相关的产品信息、打折优惠信息曝光，并把不同的产品推送到不同的论坛，是用户黏度极高而成本又极低的一种方式。海外论坛及社区化营销手法灵活多样，可以极大地促进销售。 3.1.2自建跨境电商平台模式 我国主要自建跨境电商平台见表3-2 3.1.3外贸电商代运营服务商模式 外贸电商代运营服务商模式是指服务提供商不直接参与任何电子商务的买卖过程，而是为从事跨境外贸电商的中小型企业提供不同的服务模块，如市场研究模块、营销商务平台建设模块、海外营销解决方案模块等。服务提供商帮助外贸企业建设独立的电子商务网络平台，并能提供全方位的电子商务解决方案，使其直接把商品销售给国外零售商或消费者。服务提供商能够提供一站式电子商务解决方案，并能帮助外贸企业建立定制的个性化电子商务平台，盈利模式是赚取企业支付的服务费用，如四海商舟、锐意企创。 3.1.3外贸电商代运营服务商模式 外贸电商第三方平台竞争日渐激烈，多数卖家都会选择平台收费功能，或者通过广