PPT 第七章3合同签订

第七章　交易的磋商与合同的 签订 第一节 交易的磋商 第二节 交易磋商的程序 第三节 合同的签订 学习要点 交易磋商前的准备； 交易磋商过程的询盘、发盘、还盘和 接受条件； 合同成立的有效条件、合同的内容及 形式。 1 2 3 学习内容 　　交易磋商（Business negotiation），又称合同磋 商（contrast negotiation），是指交易双方就交易条件 进行洽商以求达成一致协议的具体过程。国际货物买 卖活动，实际上是一个订立和履行买卖合同的过程。 合同的订立一般都要经过准备、询盘、发盘、还盘、 接受和签约等几个阶段。磋商是合同的依据，合同是 磋商的结果。交易磋商决定交易的成败和合同质量的 高低，它直接关系到进出口企业的经济利益、合同双 方当事人的权利和义务，所以买卖双方都应重视交易 磋商环节的工作。 第三节 合同的签订 二、合同有效成立的条件 三、合同的形式和内容 一、签订书面合同的意义 一、签订书面合同的意义 （1）合同成立的证据； （2）合同生效的条件； （3）合同履行的依据。 二、合同有效成立的条件 　　（1）合同当事人必须具有订立合同的行 为能力； 　　（2） 合同必须有对价或约因，即合同当 事人之间相互给付、互为有偿； 　　（3） 合同的内容必须合法； 　　（4） 合同必须符合法律规定的形式； 　　（5）合同当事人的意思表示必须真实。 二、合同的形式和内容 　　1. 合同的形式 　　（1）书面合同：包括合同书、信件和 数据电文等可以有形表现所载内容的形式； 　　（2）口头合同； 　　（3）其他形式的合同。 二、合同的形式和内容 　　2. 合同的内容　　 　　（1）约首部分：合同的首部，包括合同名称、 合同编号等内容； 　　（2）基本条款：合同的主题，具体列明各项交 易条件和条款，其中包括标的、品质规格等内容； 　　（3）约尾部分：一般列明合同的份数、使用的 文字及其效力、签约日期等内容。 案例分析 　　2001 年3月初，深圳某纺织品进出口公司接到韩 国三星贸易公司来信，要求建立业务关系，并表明 对麻棉布有兴趣。深圳该纺织品进出口公司于3月20 日回信给该公司表示愿意与之建立业务关系，并介 绍货号为836的麻棉布的有关情况。韩国该公司收到 3 月20日去信以后，于4 月 3日来电要求发盘，于是 开始了交易磋商。自 4 月3日至 4 月13日，经过七次 电报来往达成交易。其过程如下： 　　1. 4 月 3 日来电： 　　你 3 月20 日函收到请发实盘836 　　2. 4 月 4 日去电……　 实训练习 　　甲公司（买方）就某种商品向乙公司询价，后 收到乙公司（卖方）的发盘，发盘中规定截止日期 至6月20日。甲公司6月24日用电传通知乙公司表示 接受对方发盘，乙公司未予同意。后商品价格上 涨，甲公司于7月10日去电要求乙公司在7月15日以 前发货，否则，乙公司将承担违约责任。问：乙公 司是否应该按甲公司要求发货？为什么？ $$