PPT五34 支付方式的选择和支付条款

第五章　国际货款的收付 第一节 支付工具 第二节 支付方式 第三节 支付方式的选择与 　　　　综合使用 第四节 合同中的支付条款 学习要点 国际支付工具：票据； 国际支付方式：汇付、托收、信用证； 各种支付方式的结合使用； 信用证方式支付条款。 1 2 3 4 第三节 支付方式的选择与 综合使用 一、选择结算方式应考虑的因素 二、支付方式综合使用的方式 一、选择结算方式应考虑的因素 　　（一） 客户的信用 　　出口业务中要做到安全收汇，进口业务中要 做到安全用汇，交易对手的信用是决定性的因素。 只有在充分作好客户信用调研的基础上，才能选 择适当的结算方式。 　　（二） 经营意图 　　货物畅销时：可提高售价，选择对己有利的结算方式。货物滞销或竞争激烈时：可降低售价，且在结算方式上也可以作出让步。 一、选择结算方式应考虑的因素 　　（三） 贸易术语 　　CIF、CFR、CIP、CPT （象征性交货、推定货款）跟单L/C 跟单托收 EXW、EXQ、DAF、DDU、DDP、FOB、FCA、FAS 不用托收 　　（四） 运输单据 　　如货物是通过海上运输，海运提单是货物的所 有权凭证，故可适用信用证和托收方式结算。 二、支付方式综合使用的方式 （1）L/C与汇付相结合：部分货款采用信用证，余额货款采用汇付。 （2）L/C与托收：部分（不可撤销）L/C，部分（跟单）托收。 （3）跟单托收与预付押金相结合：出口人收到预付款或押金后发运货物，并从货款中扣除已收款项，将余额部分委托银行托收。 （4）备用信用证与跟单托收相结合：为了防止跟单托收项下的货款，一旦遭到进口人拒付时，可凭备用信用证和用开证行的保证追回货款。 第四节 合同中的支付条款 一、汇付方式支付条款 二、托收方式支付条款 三、信用证方式支付条款 一、汇付方式支付条款 　　“买方应于×年×月×日前将全部货款 用电汇（信汇、票汇）方式预汇给卖方。” （The buyers shall pay the total value to the sellers in advance by T/T（M/T or D/D）not later than ×××） 二、托收方式支付条款 　　（一）付款交单 　　1. 即期付款交单 　　“凭买方为付款人的即期汇票付款，付款后交 单。”（Payment by sight draft drawn on buyer, documents against payment） 　　2. 远期付款交单 　　“凭买方为付款人的见票后××天付款的汇票 付款，付款后交单。”（Payment by ×× days sight draft drawn on buyer, documents against payment） 二、托收方式支付条款 　　（二）承兑交单 　　“凭买方为付款人的见票后××天付款的 汇票付款，承兑后交单。”（Payment by draft drawn on buyer payable ××days after sight, documents against acceptance） 三、信用证方式支付条款 　　“以不可撤销的信用证，凭即期汇票支付，有 效期为装运后 15 天在中国到期。该信用证须于合同 规定的装运月份前××天到达卖方。”（By irrevocable letter of credit available by draft at sight, to be valid for negotiation in China until 15 days after date of shipment. The L/C must reach the seller ×× days before contracted months of shipment） 课堂讨论 将下列支付条款翻译成中文： TERMS &CONDITIONS OF PAYMENT All the payment to he made under this contrast will be effected in US Dollar by L/C or T/T. Technical Support for US Dollars 25 000.00(Say Twenty Five Thousand) shall be paid by T/T against the certificate issued by the end-user stating that technical support is successfully completed. 案例分析 　　19