【中职专用】跨境电商基础——项目三 跨境电商市场选品

跨境电商基础 职业院校电子商务实战系列教材 项目三 跨境电商市场选品 职业院校电子商务实战系列教材 ONTENTS C 任务 1 2 3 速卖通数据纵横工具的使用 速卖通站内选品 站外平台选品 职业院校电子商务实战系列教材 项目描述 职业院校电子商务实战系列教材 1 熟练使用数据纵横工具进行选品分析 2 掌握速卖通站内不同类别的选品方法 3 了解其他跨境平台的选品方法 1 任务 速卖通数据纵横工具的使用 职业院校电子商务实战系列教材 速卖通数据纵横工具的使用 数以千计的国内卖家选择速卖通平台进入国际市场，从事跨境电子商务，为了为更多的卖家提供细致的服务，速卖通推出了数据纵横工具，为卖家尤其是新卖家提供选品服务，帮助其对市场进行分析，从而使卖家选择更适合海外市场的产品和服务。 卖家可以根据数据纵横提供的数据，为自己的店铺营销指引方向。 本章主要通过数据纵横工具对市场选品进行分析，帮助新的从事跨境电商的卖家选择适合跨境销售的产品和类目。再结合速卖通平台对站内选品进行分解，同时其他跨境电商平台的选品方法，目的是帮助新卖家做好跨境电商的第一步。 职业院校电子商务实战系列教材 6 进入数据纵横 进入“我的速卖通”后台，单击“数据纵横”，进入数据纵横页面。见图3-1 速卖通进入数据纵横应用。此数据纵横应用主要有以下功能，见表3-1 速卖通数据纵横功能。主要功能主要利用数据纵横进行商铺分析，利用行业情报可以进行站内选品等。本节主要是阐述如何利用数据纵横进行商铺分析，根据分析数据为商铺的下一步运营提供参考。 图3-1 速卖通进入数据纵横应用 表3-1 速卖通数据纵横功能 职业院校电子商务实战系列教材 7 数据纵横商铺分析 使用数据纵横工具可以进行商铺分析，主要包括商铺实时概况、商铺成交分析、商铺流量来源、商铺装修效果分析,目的是了解上铺的运行情况，为下一步商铺的运营提供数据参考。 实时风暴进入“我的速卖通”的数据纵横，单击左侧“实时概况”，见图3-2 数据纵横中实时风暴之实时概况进入窗口。可以查看到店铺在不同国家的实时概况，包括排名、浏览量、访客数等。见图3-3 速卖通数据纵横种实时风暴之店铺实时概况。 图3-2 数据纵横中实时风暴之实时概况进入窗口 图3-3 速卖通数据纵横种实时风暴之店铺实时概况 职业院校电子商务实战系列教材 8 数据纵横商铺分析 商铺流量概况分析进入“我的速卖通”之数据纵横，单击左侧“商铺流量来源”，可以看到不同时间内、不同国家中店铺的浏览情况，包括浏览量、浏览量占比、访客数、新访客占比等，对于浏览量较少的情况做针对性的提升。见图3-4 速卖通数据纵横商铺浏览量查询。还可以获得详细数据，见图3-5 数据纵横商铺流量概况详细数据。 图3-4 速卖通数据纵横商铺浏览量查询 图3-5 数据纵横商铺流量概况详细数据 职业院校电子商务实战系列教材 9 数据纵横商铺分析 成交分析进入“我的速卖通”中数据纵横，点击左侧“成交分析”，可以查看商铺在一定时间内成交概况、成交国家分布、成交核心指标分析等情况，目的是了解商品的销售状况，从而可以进行有针对性的改善方案。见图3-6 数据纵横商铺成交概况，图3-7 数据纵横成交国家分布。 图3-6 数据纵横商铺成交 图3-7 数据纵横成交国家分布 职业院校电子商务实战系列教材 10 数据纵横商铺分析 商品分析进入“我的速卖通”数据纵横，点击左侧“商品分析”，可以查看某一商品在一段时间内在不同国家的下单数、曝光量、平均停留时长等信息，根据热门产品进行营销。见图3-8 数据纵横商品分析。 图3-8 数据纵横商品分析 职业院校电子商务实战系列教材 11 2 任务 速卖通站内选品 职业院校电子商务实战系列教材 进入“我的速卖通”数据纵横，单击“行业情报”。见图3-10 数据纵横行业情报。从图中可以看出，行业情报有两个维度，分别是行业概况和蓝海行业，下面就按照这两个方面对行业选品进行分析。 图3-10 数据纵横行业情报 行业选品 职业院校电子商务实战系列教材 13 行业概况分析 行业概况提供行业数据、商业趋势和行业国家三方面的分析数据。可以选择目前平台下所有行业以及不同时间段的概况。 行业数据进入“我的速卖通”数据纵横，单击“行业情报”，单击“行业概况”，选择行业和时间段，会出现不同时间段的“行业数据”，见图3-11 数据纵横行业数据页面。从图中可以看出，汽车座套、坐垫行业的数据情况。 图3-11 数据纵横行业数据页面 各指标的含义如下： 访客数占比：统计时间段内行业访客数占上级行业访客数比例 浏览量占比：统计时间段内行业浏览量占上级行业浏览量比例。 支付金额占比：统计时间内行业支付成功金额占上级行业支付成功金额比例。 支付订单占比：统计时间段内行业支付成功订单数占上级行业支