【中职专用】跨境电商基础——项目七 跨境电子商务营销——速卖通营销

跨境电商基础 职业院校电子商务实战系列教材 项目七 跨境电子商务营销——速卖通营销 职业院校电子商务实战系列教材 ONTENTS C 任务 1 速卖通平台营销工具 职业院校电子商务实战系列教材 项目描述 职业院校电子商务实战系列教材 1 学会速卖通跨境电商平台营销活动的设置 2 掌握推特、facebook、VK五种SNS推广方法 1 任务 速卖通平台营销工具 职业院校电子商务实战系列教材 限时限量折扣 限时限量折扣是指由卖家自主对活动产品和活动时间进行选择和设置，推出不同折扣力度折扣的产品。目的是推新品、除库存、打造爆款。 适宜限时限量折扣的产品 新品上市或者库存充裕产品。为其设置的折扣可以很大或者亏本，目的是为产品初期积累销量，以便为后期做成爆款。 为已经爆款的商品强力吸流。对已经爆款的商品稍微打折，就可以吸引买家。目的是为了吸引流量，积累客户，从而使排序靠前 清仓换季的商品。可以设置较高的折扣力度，目的是减少库存积压，回收成本 职业院校电子商务实战系列教材 6 限时限量折扣 设置方法 报名。登录“我的速卖通”，进入“营销活动”，点击“店铺活动”，在右侧点击“限时折扣”。见图7-1 速卖通限时限量折扣报名页面。 单击限时限量活动，单击“创建活动”。见图7-2 速卖通限时限量创建活动。 图7-1 速卖通限时限量折扣报名页面 7-2 速卖通限时限量创建活动 职业院校电子商务实战系列教材 7 图7-3 速卖通限时限量活动名称、开始和结束时间设置 编辑活动信息。见图7-3 速卖通限时限量活动名称、开始和结束时间设置。时间不要超过1周，3天最好。活动期间所有产品不能退出活动，也不能被编辑。时间为美国太平洋时间。 添加产品，只能添加40件产品。见图7-4 速卖通限时限量折扣添加产品 图7-4 速卖通限时限量折扣添加产品 限时限量折扣 职业院校电子商务实战系列教材 8 图7-5 速卖通限时限量产品选择 选择要添加的产品，在产品前选中，点击确定即可。见图7-5 速卖通限时限量产品选择。 折扣设置。见图7-6 速卖通限时限量折扣折扣设置。单品折扣分为全站折扣和手机折扣。一般手机折扣比全站折扣低1个百分点 图7-6 速卖通限时限量折扣折扣设置 限时限量折扣 职业院校电子商务实战系列教材 9 库存设置。见图7-7 速卖通限时限量折扣库存设置 设置完成后，活动开始前6小时进入系统审核阶段。活动状态变为“等待展示”，活动开始后状态变为“展示中”，这两种状态均不可做任何更改 图7-7 速卖通限时限量折扣库存设置 限时限量折扣 职业院校电子商务实战系列教材 10 定义 满立减是指在买家的一个订单中，如果订单金额超过了卖家设置的优惠条件即优惠金额，在支付时会自动减去优惠的金额。这种方法可以刺激买家多买，从而提高销售额 活动规则 使用购物车合并订单才能享受优惠。比如如果顾客下了三个订单，三个订单加起来才能满足满立减规则，但是系统不会自动减价，顾客需要把三个订单合并变为一个订单，满足了规则后才能满立减 满立减活动是分为全店铺满立减和商品满立减，所以卖家要算好是否有利润 设置方法 报名。登录到“我的速卖通”，后台，营销活动，满立减。见图7-8 速卖通满立减报名 图7-8 速卖通满立减报名 满立减 职业院校电子商务实战系列教材 11 创建活动。见图7-9 速卖通满立减创建 编辑活动时间和名称。见图7-10 速卖通满立减时间和活动名称建立 图7-9 速卖通满立减创建 满立减 图7-10 速卖通满立减时间和活动名称建立 职业院校电子商务实战系列教材 12 满减设置。依据实际情况进行设置满减金额。见图7-11 速卖通满减金额设置 添加商品。每次活动最多可设置200个商品。分为全店铺满立减和商品满立减。选择“全店铺满立减”是指订单金额包含商品价格和运费，限时折扣商品按折后价格参与。“商品满立减”是指设置了参与活动的商品参与，订单金额不包含运费，限时折扣商品按照折后价格参与。添加商品见图 7-12 速卖通满立减添加商品 图7-11 速卖通满减金额设置 满立减 图 7-12 速卖通满立减添加商品 职业院校电子商务实战系列教材 13 全店铺打折 定义全店铺打折是全店铺打折是根据不同类目商品的利润里对全店铺的商品按照商品分组设置不同的促销折扣，用以吸引更多流量，刺激买家下单，从而积累客户和销量 。 活动作用和规则提升新品销量，对过季商品进行清仓。 通过引流量，来提高店铺的竞争力 活动时间不宜太长，一般7天之内结束为宜 根据商品分组设置不同的折扣。避免了同一折扣导致的部分产品的利润太低 设置方法 报名。登录“我的速卖通”，后台，营销活动，选择“全店铺打折”。见图7-13 速卖通全店铺打折报名。 图7-13 速卖通全店铺打折报名