第一章 国际贸易术语（教案）- 《国际贸易实务》同步教学（铁道出版·2018）

一、 教学目的和要求 1. 通过学习了解贸易术语的产生，掌握贸易术语的分类。 2. 通过学习了解国际贸易术语解释的国际贸易惯例，掌握常用三种惯例及 惯例的特性。 3. 通过学习掌握 FOB 、CFR、CIF 三种常用术语的有关解释和分析。 4. 通过学习了解其他贸易术语的特点。 5. 通过学习了解进出口商品的作价原则，掌握作价方法。 6. 通过学习掌握单价条款的内容及订定合同中价格条款应注意的问题。 7. 通过学习熟悉和掌握常用价格的换算。 二、 教学要点、难点、知识点 1. 贸易术语分类。 2. 《INCOTERS 2000》内容及与《INCOTERS 90》区别。 3. FOB 、CFR 、CIF 术语不同惯例解释的异同点及处理方法。 4. F 组术语和 C 组术语的特点。 5. 贸易术语列表和图示分析方法。 6. 进出口商品的作价方法及其使用。 7. 单价条款中各部分内容的选取原则和依据及风险、风险规避方法、盈亏 率和创汇率的计算。 8. 常用价格间的换算公式。 第一章 国际贸易术语 1 三、 学时分配 3 学时 四、 作业： 1 ．思考各种术语的换算方法。 2 ．书面完成一组判断题， 一组选择题以巩固概念和避免常见理解和使用错 误。 3 ．判定以下单价的正误： (1) 每吨 5 美元 FOBTianjin; (2) 每箱 50 法郎 FOBTianjin; (3) 每箱 50 英镑 FOB 英国伦敦; (4) 2000 日元 CIF 东京； (5) 每箱 50 英镑 FOB 英国净价 4．某商品出口总成本为 48000 元人民币， 出口后外汇净收入为 9500 美元， 如 当时外汇牌价为 100 美元合人民币 850 元，请计算该笔出口交易的换汇成本和盈 亏率。 2 贸易术语是在国际贸易中用来表明商品的价格构成,说明货物交接过程中有 关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 国际贸易惯例不是法律， 是人们在长期的贸易实践中形成的习惯做法并经国 际组织加以编篡和解释。其适用是以当事人的意思自治为基础的。因此， 对交易 双方均无约束力。但一旦交易双方在合同中明确写明采用某种惯例时,则此惯例 对双方均有约束力。另外,一旦交易双方就某一问题发生争议而提交仲裁或诉讼 时,仲裁机构和法庭往往会引用某些常用的、影响性较大的惯例作为评判的依据 ,故国际贸易惯例在国际贸易活动中意义重大。 贸易术语是在国际贸易中用来表明商品的价格构成， 说明货物交接过程中有 关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 国际电码 名称 E 组 EXW 在商品的产地或货源地交货 F 组 主运费未付 FCA 货交承运人 FAS 装运港船边交货价 FOB 装运港船上交货价 C 组 主运费已付 CFR 成本加运费在内价 CIF 成本、保险费和运费在内价 CPT 运费付至（指定地点） CIP 运费、保险费付至（指定地点） 第一节 贸易术语的分类 INCOTERMS2000 下，将贸易术语分为四组：E 组、F 组、C 组和 D 组，共 13 种。 出口地交货条件下： 第一章 贸易术语 ; E、F、C 组贸易术语均属于在出口国交货的贸易术语。E 组的 EXW，卖方承担 的风险、责任和费用最小。F 组术语成交时， 卖方承担的风险和费用均在交货地 点同时转移给买方， 而费用则在目的港或目的地转移。F 和 C 组成交的合同一般 称作装运合同。在这类合同下，卖方只须保证按时交货，无须保证按时到货。 第二节 有关贸易术语解释的国际贸易惯例 国际贸易惯例： 是指国际贸易中反复实践的习惯做法， 经国际组织加以编篡 与解释。 目前，常用的、影响性较大的国际贸易惯例有三个： 1. 《2000 年贸易术语解释的国际通则》 （INCOTERMS2000） ―――― 国际商会修订 《00 通则》有以下特点： 第一、将 13 种贸易术语分为四组，便于理解和记忆。EXW，F 组 FCA、FAS 、FOB，C 组有 CFR、CIF、CPT、CIP，D 组有 DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。 第二、将买卖双方各自的责任、风险和费用均用 10 个项目列出，并相互对 照,纵向排列， 一目了然。 第三、在 13 种贸易术语中， 有 7 种适合于任何运输方式， 它们是 EXW、FCA 、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP。另外6种只适用于海运和内陆水运,它们是 FAS、 FOB、CFR、CIF、DES、DEQ。在保留原有传统贸易术语的同时，增加了适合任何 运输方式的术语的比重，以适应当前国际贸易和运输方式的发展变化。 D 组 到达 DA