第二章（课件）- 《国际贸易实务.第三版》同步教学（华师大版）

国际贸易实务 （第三版） 第一节 第二节 第二章 进出口贸易交易前的准备 目　录 第三节 第四节 第五节 市场调查 建立贸易关系 选择贸易渠道 进出口成本核算与商品经营方案 广告宣传和商标注册 第二章　进出口贸易 交易前的准备 第一节 第二节 第二章 进出口贸易交易前的准备 目　录 第三节 第四节 第五节 一、市场调查的目的 （一）出口调研的目的 1.寻找可能进入的市场 2.寻找有利的市场 3.寻找稳定的市场 （二）进口调研的目的 1.寻找进口商品货源地 2.比较进口商品供应地之优劣 二、市场调研的内容 （一）国别地区调研 1.经济贸易情况 2.人口文化状况 3.自然条件 4.政治法律情况 第一节　市场调查 第一节 第二节 第二章 进出口贸易交易前的准备 目　录 第三节 第四节 第五节 （二）商品市场调研 1.商品的供求状况 2.竞争者情况 3.替代产品情况 三、市场调研的途径 （一）机构调查 （二）媒介调查 （三）实地调查 第一节　市场调查 第一节 第二节 第二章 进出口贸易交易前的准备 目　录 第三节 第四节 第五节 一、寻找客户的方式 （一）寄发信函 （二）参展 （三）出国访问 （四）刊登商业广告 二、对客户的信用调查 （一）信用调查的内容 1.品格（charact） 2.经营能力（capacity） 3.资本实力（capital） 第二节　建立贸易关系 第一节 第二节 第二章 进出口贸易交易前的准备 目　录 第三节 第四节 第五节 （二）信用调查的渠道 1.银行 2.专业征信机构 3.各类驻外机构 4.其他途径 第二节　建立贸易关系 第一节 第二节 第二章 进出口贸易交易前的准备 目　录 第三节 第四节 第五节 一、直接出口 （一）经销 1.经销方式的含义及形式 2.独家经销的利弊 3.对经销商的考察 （二）代理 1.代理的含义与分类 2.代理方式的优点及应用 3.代理与经销的区别 （三）自营 第三节　选择贸易渠道 第一节 第二节 第二章 进出口贸易交易前的准备 目　录 第三节 第四节 第五节 二、间接出口 （一）由专业外贸公司出口 （二）由国际贸易公司出口 （三）合作出口（又称互补出口） 第三节　选择贸易渠道 第一节 第二节 第二章 进出口贸易交易前的准备 目　录 第三节 第四节 第五节 一、进出口成本核算 （一）出口成本核算 1.出口商品总成本 2.出口商品换汇成本（出口换汇率） 3.出口商品盈亏率 4.出口创汇率 （二）进口商品盈亏的核算 1.进口商品盈亏额 2.进口商品盈亏率 第四节　进出口成本核算 与商品经营方案 第一节 第二节 第二章 进出口贸易交易前的准备 目　录 第三节 第四节 第五节 二、制定进出口商品经营方案 （一）出口商品经营方案的主要内容 （二）制定出口商品经营方案的步骤 （三）出口商品经营方案的制定方法 1.以市场调研为基础 2.以经济效益为中心 3.以有力措施为保证 第四节　进出口成本核算 与商品经营方案 第一节 第二节 第二章 进出口贸易交易前的准备 目　录 第三节 第四节 第五节 附：某进出口公司小五金制品××年向东南亚国家 出口营销方案 1.产品情况 2.我公司经营情况分析 （1）公司的经营优势 （2）企业外部环境 （3）公司面临的主要问题 （4）东南亚市场特点 3.公司计划及行动方案 第四节　进出口成本核算 与商品经营方案 第一节 第二节 第二章 进出口贸易交易前的准备 目　录 第三节 第四节 第五节 一、出口商品的广告宣传 （一）出口广告的特点 （二）出口广告的渠道 1.报纸期刊 2.户外媒体 3.多媒体广告 （三）对外广告宣传的要求 1.广告宣传的内容和形式 2.针对性和准备工作 3.国外广告代理商的选择 第五节　广告宣传和 商标注册 第一节 第二节 第二章 进出口贸易交易前的准备 目　录 第三节 第四节 第五节 二、出口商品的商标注册 （一）什么是商标 （二）商标设计的要求 1.设计思想要新颖，风格要独特 2.要注意销售市场的习俗和法律规定 3.商标代表的质量要标准明确 （三）商标注册的一般规定 第五节　广告宣传和 商标注册 第一节 第二节 第二章 进出口贸易交易前的准备 目　录 第三节 第四节 第五节 $$