第八章（课件）- 《国际贸易实务.第三版》同步教学（华师大版）

国际贸易实务 （第三版） 第一节 第二节 第八章 进出口贸易合同的磋商与签订 目　录 进出口贸易合同的磋商 进出口合同的签订 第八章　进出口贸易合同 的磋商与签订 第一节 第二节 第八章 进出口贸易合同的磋商与签订 目　录 一、磋商的形式和内容 （一）交易磋商的形式 （二）交易磋商的内容 二、交易磋商前的准备 1.选配素质较高的洽谈人员 2.选择较理想的目标市场 3.选择适当的交易对象 4.正确制定洽商交易的方案 三、交易磋商的法律步骤 （一）询盘 1.询盘及其形式 2.询盘的主要内容 3.询盘应注意的策略 第一节　进出口贸易 合同的磋商 第一节 第二节 第八章 进出口贸易合同的磋商与签订 目　录 （二）发盘 1.构成发盘的条件 （1）向一个或一个以上的特定人发出 （2）表明发盘人的订约意图和所受约束 （3）内容必须十分确定 （4）送达受盘人 2.发盘的有效期 3.发盘生效的时间 （1）关系到受盘人能否表示接受 （2）关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容 4.发盘的撤回与撤销 （1）发盘的撤回 （2）发盘的撤销 第一节　进出口贸易 合同的磋商 第一节 第二节 第八章 进出口贸易合同的磋商与签订 目　录 5.发盘效力的终止 （三）还盘（Counter Offer） 1.分析还盘人的意图 2.区别还盘是否有约束力 3.注意还盘提出的具体问题 4.只有受盘人才可以还盘 （四）接受（Acceptance） 1.接受的含义及其应具备的条件 （1）接受的含义 （2）接受应具备的条件 2.接受生效的时间 3.逾期接受 4.接受撤回或修改 第一节　进出口贸易 合同的磋商 第一节 第二节 第八章 进出口贸易合同的磋商与签订 目　录 一、合同成立的时间 在国际贸易中，买卖双方合同于何时订立是一个十 分重要的问题。根据《联合国国际货物销售合同公 约》的规定，接受送达发盘人时生效，接受生效的 时间，实际上就是合同成立的时间，合同一经订 立，买卖双方即存在合同关系，彼此就要受合同的 约束。 二、合同成立的有效条件 1.当事人必须具有签订合同的行为能力 2.合同必须有对价或约因 3.合同的内容必须合法 4.合同必须符合法律规定的形式 5.合同当事人的意思表示必须真实 第二节　进出口合同的签订 第一节 第二节 第八章 进出口贸易合同的磋商与签订 目　录 三、合同的形式与内容 1.合同的形式 （1）作为合同成立的证据 （2）作为合同生效的条件 （3）作为合同履行的依据 2.合同的内容 （1）约首 （2）基本条款 （3）约尾部分 第二节　进出口合同的签订 第一节 第二节 第八章 进出口贸易合同的磋商与签订 目　录 $$