第七章国际货物买卖合同的商定与履行（教案）

二、 教学要点、难点、知识点 1. 国际货物买卖合同成立的条件 2. 国际货物买卖合同的形式，我国涉外合同的形式问题 3. 国际货物买卖合同适用的法律规范 4．发盘生效、撤回、撤销（不同法系下）的条件。 5．有效接受的条件。 6．出口合同的履行程序及各程序应注意的问题。 三、 学时分配 10 学时 四、 作业 1．了解我国涉外货物买卖合同的形式和内容，思考纺织品贸易、服装贸易 和图书贸易合同形式和内容的区别。 2 ．就向日本（美国） 一服装商出口一品服装，设计谈判前的准备方案。 3 ．报关行调查，了解报关程序和要求。 一、 教学目的和要求 1. 通过学习了解国际货物买卖合同的概念，掌握买卖合同成立的条件。 2. 通过学习掌握国际买卖合同的内容 3. 通过学习了解过国际货物买卖合同适用的法律规范，能够对一份国际货物买 卖合同是否生效做出正确的判断。 4．通过学习了解交易前的准备工作，各国的谈判风险。 5．通过学习了解交易磋商的过程，掌握发盘生效的条件。发盘的撤回、撤销、 失效条件，掌握有效接受的条件。 6．通过学习了解进出口合同的履行步骤，掌握进出口合同顺利履行应注意的重 点环节。 第七章 国际货物买卖合同的商定与履行 1 第七章 国际货物买卖合同的商定与履行 第一节 国际货物贸易合同的概述 （一）概念 概念一 国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间所达成的以买卖货物 为目的的协议。 概念二 国际货物买卖合同是该国企业与他国企业订立的有关货物进口或出口的合 同，也称国际货物销售合同。 （对一国而言） （二）国际货物买卖合同的特点 (3 个) （1） 国际性----营业地处于不同国家的当事人之订立的 （2） 买卖的标的物为货物，排除 62 页 (公债，股票，供租人，家属，使 用而进行的购买及电力等) （3） 合同的性质是买卖 （三）国际货物买卖合同的形式 （英、德、联合国《公约》） 口头合同 书面合同 某种行为 货物买卖合同 租赁合同 技术合作合同 合同领域 2 我国 99 年 10 月 1 日以来， 有保留加入《公约》，只承认书面合同的合法性， 99.10.1 正式实施新的《合同法》，对国际货物买卖合同的形式与《公约》接轨。 书面合同的形式 正式合同 contract 进口合同 import contract----购买合同 商品名称 Name of Commodity 装运 Transportation 品质 Quality 保险 Insurance 数量 Quantity 付款条件 Terms of Payment 包装 Packing 商检 Commodity Inspection 单价 Unit Price 不可抗力 Force Majeure 总值 Total Value 索赔 Claim 仲裁 Arbitration 出口合同 export contract----出口合同 Business confirmation 略式合同，只具有正面内容 Agreement Memorandum order （3）约尾 包括使用的文字及其效力，合同正本分数、副本效力、买卖双方签字、订 约时间、地点等。 （1）约首（合同的序言） 包括合同名称、编号、订约日期和订约地点，各方当事人的名称、地址、 电报挂号、电传号码、传真号码，E-mail 买卖双方订立合同的意愿和保证 （四）书面合同的内容 书面合同一般由三部分组成：约首，正文和约尾 销售确认书 协 议 备 忘 录 订 单 （2）正文（主体） 3 （五）国际货物买卖合同适用的法律范围及其有效成立的条件 （1）国际货物买卖合同适用的法律范围 在具体业务中适用的法律规范主要有： ① 合同有关国国内的相关法律 合同当事人可选择处理合同争议所适用的法律， 如当事人没有选择的， 适用 与合同有最密切联系的国家的法律。 ② 国际贸易惯例 ③ 双边或多边国际条约 贸易协定、支付协定、年度议定书、《联合国国际货物销售合同公约》（80.3 联合国维也纳外交会议通过，88 年 1 月 1 日起生效）我国加入时作 2 项保留， 公约无强制性。 {对根据国际私法规则导致《公约》的适用提出保留，只承认营业地 处于不同缔约国的当事人。 （2）国际货物买卖合同有效成立的条件 ① 双方当事人应具备法律行为能力。 ② 必须是双方当事人在自愿的基础上表示意思一致。 ③ 合同必须互为有偿。 ④ 合同的标志物必须合法，即货物。货款必须合法。 ⑤ 双方当事人所订立的合同的形式必须合法。 承认书面合同的合法性。 4 第二节 国际货物买卖合同的商定 交易磋商是买卖双方洽商交易， 以求达成买卖协议的具体过程， 其形式有口 头和函