第二章商品的品质数量和包装（教案）- 《国际贸易实务》同步教学（铁道出版·2018）

第二章 商品的品质、数量合包装 一、教学目的和要求 1. 通过学习了解商品品质的概念， 掌握品质的表示方法。品质条款的内容和订立品 质条款应注意的问题。 2. 通过学习了解计量单位、计量方法， 掌握常用计量单位及其换算， 掌握数量条款 及溢短装条款的现定方法。 3. 通过学习了解国际货物买卖对运输包装和销售包装的要求，熟悉各类包装标志， 掌握常见的中性包装的操作方法， 掌握运输标志的设计方法和包装条款的订立方 法。 二、教学要点、难点、知识点 1. 表示品质的方法及各类方法订立时易出现的问题及规避方法。 2. 品质公差、品质机动幅度的区别。 3. 订立品质条款时应注意的问题。 4. 数量的溢短装条款的内容。 5. 各种包装的作用。 6. 运输标志设计，标准化的运输标志的内容。 7. 中型包装的具体做法，应注意的问题。 8. 包装条款的内容及订立时应注意的问题。 三、学时分配 4 学时 四、作业 1. 设计一唛头，条件：我一公司与美国纽约商人 Jhon Smith 签定出口某商品 100 箱，每箱 10 美元 FOB TianJin 不得分批，但从香港转船，合同号 M/N-3200。 2.列举一关于品质（数量、包装）的案例，并分析。 1 第一节 商品的品质 （Quality） 作为国际贸易合同主要条款的品质目前已成为我国进出口活动中遇到的主要问题。 我们所熟悉的一些例子恰到好处地说明了这一点。[例一] 大家熟悉的茅台酒， 据说在其 首次进入国际市场时， 国外客户均不理睬其平常的包装而被冷落一边， 幸亏销售员急中 生智将酒瓶打碎， 立刻满屋酒香， 吸引来众多的客商， 从此茅台酒才逐渐驰名中外， 可 以看出茅台酒走向世界靠的是其质量。故中国有句老话： 酒香不怕巷子深， 也说明质量 好坏和其销路有很大关系。 [例二] 某厂生产横式打气筒，弱点有“如反弹会对消费者面部三角区击伤，导致 严重后果”，该厂商品合格率厂长称为 99％以上，事件为一消费者使用后，由于反弹击 伤导致成植物人， 其家属向厂家索赔医药费、护理费和其儿子必须费用。厂长称其产品 99％合格。此次事件系消费者使用不当造成， 拒绝赔偿， 此争议被记者在电台报导， 在 记者与厂长的对话中厂长仍坚持之前的说法， 记者小节， 像这种产品只要反弹力能构成 重伤， 而该厂产品合格率仅为 99％值得深思， 显然这一质量导致后果为产品积压， 工厂 倒闭。 此外商品质量的好坏还直接影响着商品的价格。 [例一] 皮尔卡丹服装， Nike 鞋在市场上差异较大的售价。 [例二] 华大呢面料：纯毛华大呢 100 －200 元/米，毛涤华大呢 40-50 元/米，仿毛 华大呢 10-20 元/米。 [例三] 中国老话： 一分钱一分货 结论：商品品质不仅决定商品的使用效能，而且还决定着商品的价格和销路。 一、商品品质的概念 商品的品质， 亦称商品的质量， 是指商品的内在质量和外观形态的综合， 是商品适 合一定用途，满足用户需求的各种特性。 在国际市场的竞争中， 中国出口商品只有把握好生产、运输、储存等环节的质 量，才能确定能以质取胜扩大销路，占领更多的市场。 综上，既然品质作用如此之大，品质又作为贸易合同的主要条款之一。因此， 买卖双方均需要有统一的质量标准， 以便作为卖方交货质量的依据， 也可保证卖方 一旦违背质量条约， 买方有权拒收， 并向卖方提出索赔。那么质量标准显然得是我 内在质量： 商品的化学成分、物理机械性能、生物学特征等。 [例] 布： 张力、强 力、吸湿性、染色性。 外观形态：商品的造型、结构、 色泽及味道等技术指标或要求。 [例]布：疵点、 毛边、大度纱、小辫纱、幅宽、染花现象等。 2 们进一步讨议的内容。 二、表示品质的方法――决定品质的依据 根据国际贸易实践，表示品质的方法可归纳为三种 凭卖方样品买卖 以实物表示品质 凭买方样品买卖 凭规格、等级或标准买卖 以文字说明表示品质 凭牌名或商标买卖 凭说明书买卖 凭产地名称买卖 （一）以实物表示品质 1．凭样品买卖（Sales by Sample） 样品：是指从一批商品中抽取出来的或由生产和使用部门设计加工出来的能 够代表商品品质的少量实物。 在国际贸易中， 交易双方以样品作为买卖和交易品质的依据。这种交易称为“凭 样品买卖”。 按提供样品的人不同，凭样品买卖可分为 凭卖方样品买卖----质量以卖方样品为主（Quality as per Seller’s Sample） 凭买方样品买卖----质量以买方样品为主（Quality as per Buyer’s Sample） 1）凭买方样品买卖的风险及规避方法 [例 1] 某厂业务员在交