第八章 国际贸易方式（教案）- 《国际贸易实务》同步教学（铁道出版·2018）

第八章 国际贸易方式 一、 教学目的和要求 1. 通过学习了解各种贸易方式的概念，掌握各种方式的特点、运作过程和 优缺点。 2. 通过学习能根据经营目的和所要交易的商品特征，选择适当的贸易方式 和交易对象。 二、 教学要点、难点、知识点 1. 经销、包销、代理各自的特点和三者主要区别，独家代理和独家经销的 主要区别。 2. 寄售方式的特点。 3. 拍卖的特点及出价方式。 4. 招标方式的选择。 5. 期货交易特点。期货和现货交易的区别， 套期保值的基本做法，期货合 同的特征。 6. 补偿贸易方式，目前补偿贸易在我国的实施情况、发展趋势。 7. 加工装配业务的性质。 三、 学时分配 4 学时 1 包销是国际贸易中常见的促销方式， 是经销方式的一种， 供货人与包销人之 间是买卖关系。通过包销可以使交易双方建立比较持久的稳定关系； 利用包销人 在当地市场的地位、关系、信誉、知识等有利条件， 可以更有效地组织和开拓销 售渠道， 巩固和扩大市场份额； 集中经营的结果， 可以消灭同一市场多头经营的 自相竞争， 更有效地实现一定的价格管理和销售目标。对出口商来讲， 可以比较 有计划安排生产供应和组织出口。 包销协议可繁可简， 其基本内容有： 包销的商品种类、包销区域、包销金额 、包销商的其它义务等。 代理方式是应用广泛的一种促进贸易发展的方式。代理种类较多， 可以从 不同的角度划分， 其中独家销售代理与包销有相似之处， 但委托人与代理人之间 的关系是委托代理关系， 不是买卖关系。代理人的报酬一般是佣金。无论从出口 商角度看， 还是从代理人角度看， 代理均发挥着重要作用。代理协议是订定委托 人和代理人间权利和义务的法律文件， 包括多方面的内容， 其中最重要的是明确 规定代理人的权利和义务及佣金条款。 寄售是一种委托代售方式， 有别于一般出口销售方式和销售代理方式。寄售 人与代销人之间是委托受托关系， 货物先出口， 后成交。寄售方式无论对寄售人 、代销人和买方都具有一定的益处。寄售协议属信托合同性质， 寄售协议中应明 确当事人双方关系、价格、代销责任、风险、费用负担及货款的交付等问题。 对销贸易是一种发展中的贸易方式， 包含易货、互购、产品回购、补偿贸易 、转手贸易和抵销贸易等多种贸易方式， 其基本特征为进出结合， 以出口抵补进 口。对销贸易中的各种贸易方式都有其特定的含义、作用、使用范围、使用方法 和利弊等。 招标与投标属于竟卖方式， 是一种贸易方式的两个方面， 多用于政府机构或 公用事业单位的物资或设备的采购和国家承包工程中。国际招标方式有竞争性招 标、谈判招标和两段招标。招标与投标业务的基本程序包括： 招标、投标、开标 第八章 国际贸易方式 2 、评标、决标和中标签约等。 拍卖是用于某些商品现货买卖的一种传统的交易方法。拍卖的交易过程和 出价方法都有别于其它贸易方式。国际货物的拍卖一般由拍卖行组织， 按其特定 的规章进行。拍卖的出价方法有增价拍卖、减价拍卖和密封递价拍卖三种， 以增 价拍卖方式使用最广泛。期货市场是在早期的期货交易所基础上发展起来的， 是 按一定的规章制度买卖特定商品的期货合同为特征的有组织的市场。期货市场的 特征为： 以标准合同作为买卖的客体； 建立统一的清算制度； 押金制度和价格波 动限制及数量限制。在期货市场上， 参加交易的人虽都是买卖期货合同， 但从其 目的上看， 可分为投机交易和套期保值两种性质不同的交易。套期保值又有买期 保值和卖期保值两种，以转移实际货物交易中价格发生不利变化时的风险。 对外加工装配业务属劳务贸易范畴，是一种简单的国际间劳务合作的形式 。来料加工和进料加工同属于加工贸易范畴， 但二者有着本质的区别。开展对外 加工装配业务有助于促进国际分工的深化， 使国与国之间经济上的互相依赖加强 ; 给工业发达国家国内产业结构的重新调整提供了方便； 对接受委托加工的国家 来讲， 其有助于发挥本国劳动力资源的潜力， 补充国内原材料的不足， 使本国的 生产能力得以充分发挥； 有利于改造和提高本国生产技术和产品质量， 使之在国 际市场上有更大的竞争能力； 有助于学到某些管理技术和经验； 为过渡到自产或 合营、合作生产创造条件。对外加工装配合同一般应包括合同标的、对原料和成 品的要求、耗料率和次品率、工缴费标准、运输和保险问题以及付款办法等。 ; 第一节 经销和代理 一、 基本概念 1．经销:是指进口商（经销商） 根据与国外的出口商（供货商） 达成书面的协议， 承担在规 定的期限和地理范围内经销指定的商品的义务。 2.包销:又称独家经销， 是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专 营权。 3.独家专营权:是包销方式下包销商享有的一种独占权。就