第8章 商品的价格、品质、数量和包装（课件）-《国际贸易实务》同步教学（西南交通大学出版社）

商品的价格、品质、数量和包装 第八章 一、影响进出口商品价格的因素 1. 交货地点和交货条件 2. 商品的质量和档次 3. 运输距离 4. 成交数量 5. 支付条件和汇率风险 6. 市场需求 7. 季节性需求的变化 8. 国际市场价格动态 第一节　商品的价格 9. 进出口商的类型 10. 自由贸易区或自由贸易协定的影响 二、作价办法 （一）固定价格 （二）非固定价格 1. 暂不规定价格 2. 暂定价格 3. 部分固定价格、部分非规定价格 三、计价货币的选择 （一）计价货币 1. 压低进口价格或提高出口商品价格 2. 软、硬币结合使用 （二）订立外汇保值条款 四、佣金与折扣 （一）佣 金 1. 表示方式 2. 佣金计算 （1）不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金。 （2）按成交价格计算佣金。 佣金＝含佣价×佣金率 含佣价＝净价/（1－佣金率） （3）支付方法。 （二）折扣（Discount，Allowance） 1. 表示方法 USD200 Per Dozen CIF New York Less 1.5% Discount USD24.00 Per Dozen CIF R2 HongKong 其中，R为“Rebate”的缩写，R2即为Rebate 2%。 2. 计算公式 折扣金额＝发票金额×折扣百分率 3. 支付方法 折扣的支付方法与佣金不同，它由卖方预先主动从货款中扣除。 五、合同中的价格条款 单价（Unit Price）和总值（Total Amount）。商品的单价通常由四部分组成，即计价货币、单位价格金额、计量单位和价格术语。 六、出口商品效益核算 （一）效益核算 出口效益核算实际上是核算商品出口业务是盈利还是亏损。 1. 使用相同的货币进行比较 2. 出口效益核算指标 （1）出口商品盈亏率。 出口商品盈亏率＝(出口销售人民币净收入－出口总成本)/ 出口总成本×100% （2）出口商品换汇成本。 出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）/ 出口销售外汇净收入（美元） （二）出口创汇率 出口创汇率也称外汇增值率，用以考核进料加工的经济效益，具体计算方法是以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。 出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原材料外汇成本）/ 原材料外汇成本×100% 一、商品的品质的概念 商品的品质（Quality of Goods）指商品的内在素质和外观形态的综合。 二、表示品质的方法 国际贸易中表示品质的方法可分为两类：用实物表示和用说明表示。 （一）用实物表示 1. 看货买卖（Sale by Inspection） 2. 凭样品买卖（Sale by Sample） 第二节 商品的品质 （1）凭卖方样品买卖（Sale as Per Seller’s Sample）。 （2）凭买方样品买卖（Sale as Per Buyer’s Sample）。 （3）凭对等样品买卖（Counter Sample）。 （二）用说明表示 凡以文字、图片、相片等方式来说明商品品质而成交的买卖，称为“凭说明买卖”（Sale by Description）。 1. 凭规格买卖（Sale by Specification） 2. 凭等级买卖（Sale by Grade） 3. 凭标准买卖（Sale by Standard） 4. 凭品牌或商标买卖（Sale by Brand Name or Trade Mark） 5. 凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations） 6. 凭产地名称买卖（S