1.4 跨境电子商务平台的介绍与选择（课件）- 《跨境电商运营》同步教学（铁道出版·2023）

跨境电子商务平台的介绍与选择 跨境电商运营 Cross border E-commerce 目录 01 阿里巴巴国际站 04 eBay 03 敦煌网 速卖通 02 05 亚马逊 07 平台选择 Wish 06 01 PART ONE 阿里巴巴国际站 阿里巴巴国际站——平台概述 阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团最早创立的业务，是目前全球领先的跨境B2B电子商务平台，服务全世界数以千万计的采购商和供应商。阿里巴巴国际站专注服务于全球中小微企业，平台买卖双方可以在线更高效地找到适合的彼此，并更快更安心地达成交易，此外，阿里巴巴外贸综合服务平台提供的一站式通关、退税、物流等服务，让外贸企业在出口流通环节也变得更加便利和顺畅。 竞价排名 增值服务 广告费 会员费 阿里巴巴国际站——盈利方式 线下服务 商务合作 按询盘付费 阿里巴巴国际站——服务种类 免费会员 限制性申请：如公司是在中国大陆，只有加入中国供应商才能使用卖家的功能。国际免费会员能采购商品，还可以在国际站发布供应信息进行产品销售。 全球供应商会员 指中国内地以外的付费卖家会员，可以在国际站采购商品，同时可以发布产品信息进行销售，还可以在国际站上继续搜索产品或者供应商的信息，针对后台的管理系统，可以提供英语，简体中文和繁体中文三种语言，在英语系统下。部分功能只开放如一些增值分外贸服务。 中国供应商会员 一般所指的是中国大陆、香港、澳门和台湾的收费会员，主要依托国际站寻找海外买家，从事出口贸易。后台管理可以进行商品管理以及店铺装修等操作，达成最后的交易，同时也可发布采购信息进行原材料的采购操作。 中国供应商会员是阿里巴巴国际站的主要付费会员。主要依托国际站寻找海外买家，从事出口贸易。 速卖通 02 速卖通——平台概述 一、现状 速卖通己经成为全球最大的跨境交易平台。速卖通营销是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。阿里全球速卖通就是让批发商们更方便的找到货源或者部分质量较高的生产厂家的货源。此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。 速卖通——平台概述 三、适合产品 首先就要有适宜通过网络销售并且适合通过航空快递运输的商品。这些商品基本符合下面的条件： 体积较小。（2）附加值较高。（3）具备独特性。（4）价格较合理。 根据以上的条件，适宜在全球速卖通销售的商品主要包括服装服饰、美容健康、珠宝手表、灯具、消费电子、电脑网络、手机通讯、家居、汽车摩托车配件、首饰、工艺品、体育与户外用品等等。 01 02 速卖通——平台概述 四、禁限售商品 禁售的商品； 限售的商品； 侵权的商品： 商标侵权， 著作权侵权， 专利侵权。 全球速卖通平台的主要收入来源为两类： 会员费19800元RMB/年，即目前要加入全球速卖通平台需要首先缴纳19800元RMB/年的会员费； 交易佣金，阿里巴巴会向该平台上每笔成功交易根据不同的支付方式收取交易总额3%-9.15%的不等交易佣金。此平台目前支持电汇、支付宝以及其他跨国在线支付方式。其中，若卖家采用支付宝进行交易，在优惠期内，阿里巴巴只收取3%的佣金，即收取产品总价加上运费的总额的3%。 速卖通——盈利方式 敦煌网 平台概述 敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台（如图2-4所示）。其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。1999年参与创立卓越网并出任第一任CEO，2004年创立敦煌网。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。 03 敦煌网——交易模式 敦煌网“为成功付费”打破了以往的传统电子商务“会员收费”的经营模式，既减小企业风险，又节省了企业不必要的开支。同时避开了与B2B阿里巴巴、中国制造网、环球资源、环球市场等的竞争。 一个标准的卖家是这样做生意的：把自己产品的特性、报价、图片上传到平台，接到海外买家的订单后备货和发货；买家收到货后付款，双方通过多种方式进行贸易结算。整个周期5-10个工作日。 eBay 04 eBay——平台介绍 eBay（中文简称易贝）是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。eBay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。eBay首席执行官约翰·多纳霍称，当日达送货服务是大势所趋。eBay的雄心就是当日达送货服务最终将推广到全美。它的计划是联合传统的快递公司、甚至是报社的送报车队，充分利用它们过剩的货运能力，提高物流的速度。eBay将与市场推广方分享用户数据。 亚马逊 0