4.5 跨境电商网络营销（课件）- 《跨境电商运营》同步教学（铁道出版·2023）

跨境电商网络营销 跨境电商运营 Cross border E-commerce 1.1 认识网络营销 小米手机是最近几年来最畅销的国产手机之一，它的凭空崛起让很多人感到不可思议。查找资料并对小米公司进行调研，分析小米到底使用了什么样的网络营销手段，以及小米手机网络营销成功的最重要因素是什么？ 网络营销的产生 1969年10月，计算机科学家Leonard K.教授发给他同事的一条短消息，标志着世界上第一封电子邮件诞生。 1994年被认为是网络营销发展的重要一年。 Laurcncc Cantcr和Martha Siegel通过互联网发布E-mail 广告只花费了20美元的上网通信费用就吸引来25 000名客户，赚了10万美元。 网络营销产生的原因 A 技术原因：互联网的发展和普及 B 观念原因：消费者价值观的变革 C 现实原因：激烈的市场竞争 我国网络营销的发展历程 1997年之前 1997—2000年 2001—2010年 2010年至今 传奇阶段 萌芽阶段 应用和发展阶段 社交移动化阶段 网络营销传奇企业应用网络网上零售开始 企业广泛应用电子商务快速发展电子商务平台出现 企业网站建设搜索引擎营销网络广告发展网络介质涌现 Web 2.0营销社会化媒体移动营销崛起社会关系资源用户价值营销 网络营销的常用工具 企业网站 搜索引擎 电子邮件 即时消息 微博营销 跨境网络营销的定义 目前，对于跨境电子商务网络营销没有一个准确和统一的定义，但是可以依据网络营销的定义进行理解。网络营销是一种以互联网为媒介和平台，以全新的方式、方法和理念实施市场营销活动，使交易参与者（企业、团体、组织和个人）之间的交易活动更有效地实现的新型市场营销方式。而跨境网络营销的交易主体是属于不同关境的，物流运输也是跨境完成的。 跨境网络营销的手段 01 搜索引擎营销 02 电子邮件营销 03 内容营销 04 网络广告营销 社区论坛软文营销 05 视频营销 活动设置规则 6.1店铺自主营销 限时限量折扣 店铺满立减 全店铺打折 店铺优惠券 6.1店铺自主营销 6.1.1 活动设置规则 1.权限要求 (1)限时限量折扣、全店铺打折和全店铺满立减活动，只要有在线商品就可以参加。 (2)店铺优惠券活动，需要开通速卖通店铺才可以参加。 2.设置和展示规则 (1)限时限量折扣活动必须提前12小时创建，全店铺打折、满立减和优惠券店铺活动都必须提前24小时创建。 (2)限时限量折扣、全店铺打折、店铺优惠券活动可以跨月创建，全店铺满立减开始和结束日期必须在同一个月内。 6.1店铺自主营销 限时限量折扣活动在开始前6小时、全店铺满立减活动在开始前24小时，即处于“等待展示”阶段，在此阶段之前都可以修改活动内容。 店铺优惠券活动在活动开始前均可编辑和关闭，活动一旦处于“展示中”状态，则无法修改或关闭。 6.1.1 活动设置规则 设置和展示规则 限时限量折扣活动一旦创建，活动商品即被锁定，无法编辑。如果想编辑该商品，需在活动开始前6小时退出活动。 6.1店铺自主营销 6.1.1 活动设置规则 3.优惠生效规则 (1)限时限量折扣活动与平台常规活动的优先级相同，正在进行其中任一个活动的商品不能参加另一个活动。 （2）同时参加了限时限量折扣活动（或平台活动）和全店铺打折活动，则该商品在买家页面展示时以限时限量折扣活动（或平台活动）的设置为准，两者的折扣不会叠加。 (3)全店铺满立减和店铺优惠券活动可同时进行，且跟任一折扣活动都可以同时进行，折扣商品以折后价（包括运费）计入满立减、店铺优惠券的订单中，产生叠加优惠，更易刺激买家下单。 1.限时限量的折扣位置 打开速卖通后台，单击“营销活动”-“店铺活动”-“限时限量折扣”-“创建活动”，如右图示: 店铺自主营销 限时限量折扣 2.限时限量的构成置 限时限量折扣由三个板块构成：活动名称、开始时间和结束时间，这三个板块需要我们填写。如右图示: 店铺自主营销 限时限量折扣 3.前期产品准备 在做限时限量折扣前，一定要做好准备。 店铺自主营销 限时限量折扣 4.设置折扣数量 我们需要根据前期产品的准备设置折扣，根据活动目的来设置数量。如下图所示： 在设置限时限量折扣时，有以下四点需要注意。 (1)如果产品存在多个SKU，则此产品下所有SKU的产品普通库存量非0且产品为“正在销售”状态下的均会参加到活动中。 (2)目前全站活动和手机专享活动不支持独立库存，请卖家设置恰当的活动折扣率以避免预期外的损失。 (3)同一产品必须先设置全站折扣后才能设置手机专享折扣。 (4)促销价必须要低于90天均价。 1.限时限量的折扣位置 1.营销分组设置 上面说到要对产品的整体利润进行把控，那么到底应该怎么做才能把控好店铺利润呢？最直接的方法就是设置营销分组，根据