6.3 跨境电商的品牌定位（课件）- 《跨境电商运营》同步教学（铁道出版·2023）

跨境电商的品牌定位 跨境电商运营 Cross border E-commerce B2C业务 跨境电商的品牌定位 产品同质化严重，没有品牌，利润空间越来越小，推广成本越来越高 外贸行业 跨境电商的品牌定位 注重品牌建设 产品利润高 跨境电商的品牌定位 我们国内企业由于品牌意识淡薄，往往只重视生产，忽略品牌营销，到最后只能打价格战。 提升客户信任感 提高转化率 品牌 跨境电商的品牌定位 同样一款产品 有品牌的产品会更受消费者青睐 没有品牌则只能依靠低价打动消费者 定位是指某个品牌在消费者心目中的位置。 通俗的来讲，就是对顾客来说，某品牌在顾客心目中的印象是什么？ 跨境电商的品牌定位 定位不是创造新的概念 而是去控制顾客内心中已经存在的认知 把产品与顾客的认知相关联 跨境电商的品牌定位 联想到优良的安全性能 沃尔沃 品牌定位 跨境电商的品牌定位 安全性 沃尔沃 品牌通常只选取一个最能代表它 的产品理念作为其品牌的定位 跨境电商的品牌定位 安全性 驾驶性能 这样做的好处是，顾客只需接受一个理念，从而可以更快速地记住你的品牌，从营销成本和效果上能大大提高品牌在消费者心目中的地位。 跨境电商的品牌定位 做品牌定位其实就是做产品定位，选择一个好的产品，能让你的营销推广事半功倍。 跨境电商品牌定位 的方法又是什么呢 1. 看市场，找风口 跨境电商的品牌定位 选择一个处于上升期阶段的产品才更容易成功 任何一个市场 任何一类产品 跨境电商的品牌定位 如果选择了一个处于衰退期的产品，再多的营销手段也是徒劳。选对产品，找到风口是品牌定位首先要考虑的问题。 对自己的优势和劣势有一个清醒地认识，即做到扬长避短。 跨境电商的品牌定位 做自己擅长的事情，不能盲目跟风，不能看别人买什么我也买什么 一定要结合自身优势，持续打造品牌影响力，在自己擅长的领域圈地为王 跨境电商的品牌定位 看同行竞争对手的定位 看市场中的同类品牌采用了哪些定位，还有哪些定位是对手没有占用的，不要做同一个定位里的老二，永远只做第一名，因为第二名永远是不被人记住的。 跨境电商的品牌定位 找需求，找到客户最迫切的需求点或痛点，永远是商业活动的头等要事 跨境电商的品牌定位 B 为你的定位找到突破点 A 可以采用一个新的角度 跨境电商的品牌定位 5.用视觉营销塑造品牌定位 品牌定位   2 视觉是锤子   1 定位是钉子 跨境电商的品牌定位 用视觉的锤子把定位的钉子，植入客户的内心，用视觉营销手段呈现品牌定位，是品牌塑造的唯一路径。 跨境电商的品牌定位 当消费者产生这一方面的需求时 首先就会想到它的品牌的定位， 就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的， 有别于竞争对手的，符合消费者需要的形象 跨境电商的品牌定位 谢谢观看 21 $$