1.2跨境电商的模式（课件）-《跨境电商基础》同步教学（人民邮电版）

项目一 跨境电商概述 任务二 跨境电商的模式 一、跨境电商的贸易模式 二、跨境电商的业务模式 目录 CONTENTS 跨境电商的贸易模式 1 Lorem ipsum dolor 一、跨境电商的贸易模式 跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）、企业对消费者（即B2C）、个体对个体（即C2C）的贸易模式。 阿里巴巴国际站 环球资源网 敦煌网 制造交易网 B2B跨境电商主要是为企业或集团客户提供产品、服务等相关信息。目前，中国跨境电商市场交易规模中B2B跨境电商市场交易规模占总交易规模的90%以上，且企业级市场始终处于主导地位，代表企业如下所示： （一）B2B跨境电商或平台 B2C跨境电商是以网上零售的方式，将产品售卖给个人买家。代表企业有速卖通、亚马逊、米兰网、大龙网等。 （二）B2C跨境电商或平台 C2C跨境电商所面对的最终客户为个人买家，商家也是个人卖家。由个人卖家发布售卖的产品和服务的信息、价格等内容，个人买家进行筛选，最终通过电商平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易。代表企业有eBay。 （三）C2C跨境电商或平台 跨境电商的业务模式 2 Lorem ipsum dolor 进口 跨境 电商 出口 跨境 电商 （一）分类 海外卖家将商品直销给国内的买家，一般是国内消费者访问境外卖家的购物网站选择商品，然后下单，由境外卖家发国际快递给国内消费者。我国跨境电商贸易以出口为主。 国内卖家将商品直销给境外的买家，一般是境外买家访问国内卖家的网店，然后下单购买，并完成支付，由国内的卖家发国际物流至国外买家。 （二）我国跨境电商特征 买手制，如洋码头，海蜜。 平台入驻型，如天猫国际，京东国际， B2C自营，如蜜芽，波罗蜜 三大商业模式： 商品流转 从2014年的直邮 +转运为主，保税区为 辅，逐步发展为保税 区为主，直邮为辅的 模式。 商品品类结构 从单一品类爆款 为主，逐步向多品类、 多爆款，甚至无爆款 阶段过渡。 行业格局 聚美，唯品会，考 拉等属于体量和资金量 相对巨大的平台；蜜芽 ，小红书，波罗蜜，贝 贝网等属于较有自身特 色的平台；天猫国际目 前仍在第三方入驻型跨 境电商中独树一帜；洋 码头在买手型跨境电商 中一骑领先；达令，云 猴等是国内的行货普货 与跨境电商商品混卖的 大卖场电商。 $$