4.2跨境电商站内付费推广（课件）-《跨境电商基础》同步教学（人民邮电版）

优质的商品是保证店铺销量的基础，但在跨境电商爆发式发展的今天，仅有优质的商品是远远不够的，卖家还需要不断地引流，深入熟悉各大跨境电商平台站内付费推广工具，提高商品和店铺的曝光量与知名度，进而冲击销量。 跨境电商营销 第四章 1 一 跨境电商站外推广 目录 CONTENTS 二 跨境电商站内付费推广 2 引导案例 投放商品推广广告助力安致稳步提升销量 3 与搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等站外营销方式相比，各大跨境电商平台站内付费推广是最直接的营销方式之一，卖家可以有效利用站内营销工具，让自己的商品在站内得到直接的展示，从而为商品和店铺实现引流推广。 跨境电商站内付费推广 二 4 （一）全球速卖通站内付费广告推广 速卖通直通车在PC端和移动端的展示位置有所不同。速卖通直通车在PC端的展示位位于主搜页和搜索页底部的智能推荐位。 速卖通直通车的展现位置 当买家点击了卖家推广的商品时，才会进行扣费。如果买家仅浏览，并未点击查看推 广商品，则不扣费。 速卖通直通车扣费规则 速卖通直通车的排序取决于速卖通直通车的投放方式。目前，速卖通直通车有关键词投放和商品推荐投放两种方式。 速卖通直通车排序规则 （一）全球速卖通站内付费广告推广 推广计划 特点 优势 适合的商品 重点推广 计划 卖家最多可以创建10个重点计划，每个重点计划最多包含100个单元。每个单元内可以选择1个商品 具有独有创意推广等功能，可以帮助卖家更好地打造爆款 适用于重点商品的推广管理，建议卖家优先选择市场热销或自身有销量、价格优势的商品进行推广（可参考商品分析中的成交转化率、购物车、搜索点击率等数据） 快捷推广 计划 卖家最多可以创建30个快捷推广计划，每个计划最多容纳100个商品、20 000个关键词 批量选词、出价等功能，可以帮助卖家更加快速地创建自己的计划，捕捉更多的流量 适用于普通商品的批量推广 重点推广计划和快捷推广计划对比 速卖通直通车推广计划的类型 （一）全球速卖通站内付费广告推广 提高直通车转化率的技巧 销量（收藏量）大的商品 转化率高的商品　 有独家货源和基本销量的商品 利润、价格相对有优势的商品 做好直通车选品 提升关键词与商品的相关性 设置准确、优质的标题 保证商品图片的质量 商品推广 优先选择大众款 避免选择单价过低的商品 选择合适的关键词 完善商品详情页页面 合理设置广告预算 品牌推广 品牌旗舰店 展示型推广 站内付费广告推广包括四种类型 （二）亚马逊站内付费广告推广 展示型推广的三种定向选择 （二）亚马逊站内付费广告推广 项目 浏览定向 商品定向 兴趣定向 特点 帮助卖家重新吸引查看过卖家的商品详情页或相似商品的详情页的受众 帮助卖家在积极浏览卖家的商品或类似商品和品类的受众中推广卖家的商品 向新受众介绍卖家的商品，这些受众的购物行为表明他们可能对卖家的商品感兴趣 适用情形 卖家的目的是针对高意向受众进行再营销 卖家的目的是提升买家的购买意向或提高关联营销的效果 卖家的目的是提高品牌认知度和知名度 工作原理 吸引在过去30天内查看过卖家的商品或类似商品的详情页但并未购买商品的受众 使用出现在相关商品详情页上的广告来定位相似或互补的商品和品类 吸引在过去90天内浏览或访问过属于特定兴趣细分的商品详情页的受众 卖家身份要求 供应商、在Amazon品牌注册中登记了的卖家 在Amazon品牌注册中登记了的供应商和卖家 供应商 广告展示位置 Amazon网站外（包括第三方网站和应用程序） Amazon网站内商品详情页或其他与推广商品线相关的页面上 Amazon网站内商品详情页或其他与推广商品线相关的页面上 扣费规则 每次点击费用（CPC） 每次点击付费（CPC） 每次点击付费（CPC） （三）eBay站内付费广告推广 Promoted Listings Promoted Listings 是 eBay 的一种站内付费广告推广方式，它能够帮助卖家提高商品的曝光率。eBay 根据买家的搜索将卖家的相关商品推送到买家的面前，或者让商品出现在搜索结果页面的醒目位置，从而提高商品刊登的可见性。 Promoted Listing在eBay美国站、英国站、德国站和澳大利亚站均已开放，设置了Promoted Listing的商品刊登会出现在特定的位置，如 eBay首页、搜索结果页面、商品刊登详情页、结单页等 Promoted Listings的展示位置 Promoted Listings是以业绩为导向的。只有当买家点击广告并在30 天内购买广告推广的商品时，卖家才需要支付广告费用 Promoted Listings扣费规则 （三）eBay站内付费广告推广 （三）eBay站内付费广告推广 做好Promoted Listings的技巧 选择合