4.1跨境电商站外推广（课件）-《跨境电商基础》同步教学（人民邮电版）

优质的商品是保证店铺销量的基础，但在跨境电商爆发式发展的今天，仅有优质的商品是远远不够的，卖家还需要不断地引流，深入熟悉各大跨境电商平台站内付费推广工具，提高商品和店铺的曝光量与知名度，进而冲击销量。 跨境电商营销 第四章 1 一 跨境电商站外推广 目录 CONTENTS 二 跨境电商站内付费推广 2 引导案例 投放商品推广广告助力安致稳步提升销量 3 借助站外营销工具开展引流推广，提高转化率是跨境电商卖家必须要掌握的营销手段。 跨境电商卖家常用的站外推广方式包括搜索引擎营销、电子邮件营销、Facebook营销、Instagram 营销、Twitter 营销、LinkedIn 营销和 YouTube 营销。 跨境电商站外推广 一 4 （一）搜索引擎营销 搜索引擎竞价排名 搜索引擎竞价排名是指用户在网站付费后才能被搜索引擎收录，用户所付费用越高，其发布的内容在搜索引擎搜索结果页面中的排名就越靠前，其实质是用户为自己的网页购买关键字排名，搜索引擎按照点击计费的一种营销方式。 搜索引擎竞价排名的特征： 按效果付费，推广费用相对较低。 卖家可以设置和控制广告出价和推广费用。 竞价结果会出现在搜索结果页面中，并与用户搜索的内容紧密相关，使推广更加精准。若卖家出价高，竞价结果将出现在搜索结果页面靠前的位置，更容易引起用户的关注和点击。 卖家可以对广告的点击情况进行统计分析，进而优化竞价排名出价策略。 （一）搜索引擎营销 竞价排名中关键词选择 延伸拓展 筛选提炼 分类管理 寻找核心关键词 商品词 品牌词 商品咨询词 行业词 （一）搜索引擎营销 投放关键词广告的技巧 对广告进行测试 有效避免无效点击 明确目标受众群体 选择合适的关键词 在广告标题中添加具有号召性的词 （二）电子邮件营销 电子邮件营销的流程 电子邮件内容的撰写 做好标题设计 内容具有针对性 内容简明扼要 （二）电子邮件营销 合理设置图片 回避借助插件浏览内容 谨慎使用链接 刺激受众的兴趣与好奇心 提升账号人气的技巧 创建友好的页面 维系好忠诚粉丝 联合组织社交活动 （三）Facebook营销 利用高人气的 Facebook 页面 借助网络论坛与合作网站 添加 Facebook 的社交插件 提升页面互动性的技巧 充分发挥创意 采用多样化的形式 内容短小精悍 （三）Facebook营销 注重互动性 善用留白 （四）Instagram营销 Instagram营销 照片墙（Instagram） 是一款在移动端上运行的社交应用，它允许用户以一种快速、美妙和有趣的方式将自己随时抓拍的图片进行分享。 2010 年问世以来，Instagram 已成为领先的社交媒体平台之一。这个平台最大的亮点就是具有极高的用户参与度。 营销推广的技巧 分享与交流买家体验 有效利用主题标签 展示引人注目的图片 增强与粉丝的互动 （四）Instagram营销 （五）Twitter营销 Twitter营销的广告类型 推荐推文 推荐账户 推荐趋势 （五）Twitter营销 做好Twitter营销的技巧 在 Twitter 上使用图片 在热闹时段发布推文 注重内容 定期发布优质内容 回应访问者的推文 减少推文中的链接数量 （六）LinkedIn营销 LinkedIn营销 LinkedIn 成立于2003年，是一个面向商业用户的社交网络（SNS）服务网站。该网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”（Connections）。 LinkedIn 是提供分享公司信息、行业新闻和市场活动的平台，其用户可以在这个平台上接触到业内人士以及待挖掘的潜在客户，所以 LinkedIn 是外贸商务人士使用较多的一款社交网络工具。 卖家提高 LinkedIn 营销效果的技巧 避免空洞的推广内容 添加主题标签 持续更新LinkedIn页面 建立关系至关重要 提高用户关注度 （六）LinkedIn营销 （七）YouTube营销 YouTube用户购买行为阶段划分 根据用户购买状态分阶段推送视频 （七）YouTube营销 在树立品牌印象阶段，目标受众对卖家和卖家的商品并不熟悉，所以卖家在这一阶段可以通过创建教学类视频、娱乐类视频、“网红”推荐类视频，提高视频的曝光度和品牌的影响力。 某款运动相机品牌发布的“网红”推荐类视频 （七）YouTube营销 熟悉品牌阶段的YouTube营销策略 营销策略 具体做法 个人故事类视频 展示品牌魅力的一个好方法就是拍摄品牌背后的个人故事，通过展示卖家的心路历程或创业故事，激发用户对商品和品牌产生共鸣，增强用户对品牌的信任感。不过，个人故事类的视频并不需要病毒式地被传播，只需在特定的受众范围内引起人们的关注即可 欢迎类 视频 欢迎类视频能够拉近品牌和用户之间的距离，更