8.2直通车、8.3灵犀推荐（课件）- 《跨境电商实务》同步教学（西南交大·2021）

跨境电商实务 1 跨境电商实务 流量布局 2 目录 /CONTENTS 01 联盟营销 02 直通车 03 灵犀推荐 04 钻展 跨境电商实务 3 02 直通车 跨境电商实务 4 跨境电商实务 直通车 CPC,这一种推广模式全称为：Cost Per Click。这一种推广方式是按照点击量来进行收费的。 当买家搜索产品关键词时，您可以通过关键词实时竞价，以提升产品信息 的排名，通过大量曝光商品来吸引潜在买家。简单来说，速卖通直通车就 是主动获取精准流量的营销工具。 5 跨境电商实务 直通车 购买同一个关键词的推广商品实时竞价，排名靠前可以获得直通车推广位曝光 影响推广商品排序的主要因素有：关键词的推广评分&出价，推广商品的某个关 键词的推广评分与出价越高，在搜索结果中排名靠前在直通车推广位曝光的机会 越大 当推广商品出现在直通车推广位上，且被买家点击时，对卖家收取推广费 用，收取的费用由触发此次展示的推广关键词决定。 点击扣费= （下一名客户的出价✖下一名客户的推广评分）/您自身的推广评分+0.1元 每次点击扣费不会超出卖家设置的出价，实际点击扣费≤出价 直通车的结算时间是美国时间0点-2点，结算完成前一天的直通车花费，实际 结算金额不会超过卖家设置的预算上限， 6 跨境电商实务 各方式应用场景 智能测款：多品，系统选词，设置最高出价 适用于前期测款（新品测款） 引流 智能打爆：多品，系统选词，出价上下40%动态调整 适用于推广爆品 全店管家：多品，一键托管 适用于店铺网罗高性价比流量，可以用来测款 快捷推广：多品对多词 适用于前期测款，同类型多商品观察表现 重点推广：一品对多词 适用于推广爆品，可控地调整每个关键词出价 7 明确定位和目标—日常测款 跨境电商实务 明确定位和目标—大促打爆 跨境电商实务 明确定位和目标—组合投放 跨境电商实务 03 灵犀推荐 跨境电商实务 11 跨境电商实务 灵犀推荐 灵犀推荐 是 全球速卖通 在「边逛边买」场景（即各个场景中的 more to love位置）中，增加的全新的站内广告工具。即千人千面 12 灵犀推荐展示位 跨境电商实务 灵犀推荐入口 跨境电商实务 15 采纳AI推品 系统将根据大盘热销品类变化预测您的适合推广商品 尽量选择三好生（详描好，销量好，评价好）去推，更有效。 建议一次加品超过10个，更多品有助于系统筛选合适的人提高转化 灵犀推荐预算和出价 跨境电商实务 资源位溢价顺序：APP购前、购中 > PC > APP购后 参考溢价建议，最终出价 = 出价 * 溢价，如溢价100% = 不溢价 灵犀推荐溢价设置 跨境电商实务 灵犀推荐溢价设置 跨境电商实务 感谢观看！ 2021 跨境电商实务 18 $$