7搜索之关键词（课件）- 《跨境电商实务》同步教学（西南交大·2021）

跨境电商实务 1 目录 /CONTENTS 01 搜索之关键词的分类 02 搜索之关键词的甄别与筛选 03 搜索之关键词分析的要点与技巧 跨境电商实务 2 买家类型 跨境电商实务 买家的搜索行为 跨境电商实务 需求型买家的流量抓手 跨境电商实务 关键词搜索 以图搜图 语音搜索 类目搜索 关键词的分类 核心词 属性词 长尾词 跨境电商实务 6 核心词 跨境电商实务 核心词也是类目词，就是能够说明该产品是什么 核心词 跨境电商实务 核心词： shoes woman shoes woman boots 核心词 跨境电商实务 属性词 跨境电商实务 属性词-能精准的描述这个是什么样的产品 属性词：Square Heel / Round Toe / Spring / Color. 属性词 跨境电商实务 非系统属性词也可以对产品进行修饰 例如：2020 / New Arrival / Hot Sale / Comofrtable / Fashion / Plus Size 属性词优化的作用 跨境电商实务 作为选品依据，开发并上架新品 优化标题内属性词，引流 优化详情页自定义属性词，提高匹配度 抓取平台首页流量 长尾词 跨境电商实务 长尾词是属性词/修饰词+核心词 例如：yellow heels sandals 、gladiator sandals women 、woman vulcanize shoes Genuine leather pumps等 关键词的甄别和筛选 搜索下拉框 同行的关键词 搜索分析 跨境电商实务 商品分析 14 搜索下拉框 跨境电商实务 搜索下拉框 跨境电商实务 通过输入核心词，关联长尾关键词 匹配度高 精准贴近消费者搜索习惯和热度 补充关键词 同行关键词 跨境电商实务 同行关键词 跨境电商实务 同行关键词 跨境电商实务 Print 、High Heels、Party、wedding等 注意: 国外买家当地的风俗习惯，比如选择鞋子衣服时会根据穿着场合去搜索对应的产品 搜索分析 跨境电商实务 搜索分析-热搜词 跨境电商实务 搜索分析-热搜词 跨境电商实务 热搜词—近期买家搜索指数高 热搜词特性（搜索高，曝光大，转化高低都有）选词必须要和产品匹配度高 搜索分析-热搜词 跨境电商实务 搜索人气：搜索人数 搜索指数：搜索次数 点击率：该关键词的点击次数/展示次数 支付转化率：支付人数/展现量 竞争指数：竞争度相关，跟搜索产品数有关 搜索分析-飙升词 跨境电商实务 搜索分析-飙升词 跨境电商实务 飙升词-热搜指数同比上一个时间段内累计搜索指数增长幅度 特性-（非常重要，性价比高）这个需要多选，作为中坚力量 搜索指数飙升幅度 曝光商品数增长幅度 曝光商家数增长幅度 搜索分析-零少词 跨境电商实务 搜索分析-零少词 跨境电商实务 数据纵横-商品分析 跨境电商实务 数据纵横中的商品分析可以进行关键词分析 数据纵横-商品分析 跨境电商实务 数据纵横-商品分析 跨境电商实务 通过商品分析可以找到点击词-促成产品从曝光到点击 关键词的分析要点与技巧 跨境电商实务 31 关键词分析要点与技巧 跨境电商实务 来源：数据纵横 搜索下拉框 类目属性 方法：按照热度降序排列 用途：选产品和优化标题 写法：热搜关键词为主，长尾关键词第二、第三 关键词分析要点与技巧 跨境电商实务 下拉框搜索的长尾词 通过在搜索框进行核心词自动衍生出的长尾词 关键词分析要点与技巧 跨境电商实务 同行销量好的产品的属性词进行整理收集 搜索词分析要点与技巧 跨境电商实务 热搜词中找出精准词： 搜索指数*点击率*支付转化率，计算出来的数值进行降序， 搜索词分析要点与技巧 跨境电商实务 搜索词 是否品牌原词 搜索人气 搜索指数 点击率 支付转化率 竞争指数 指数 сапоги женские N 12,428 151,229 29.65% 0.05% 50.74 1137.576 сапоги женские осенние N 5,496 77,042 26.28% 0.06% 69.02 838.4538 женские ботинки N 48,408 500,695 27.48% 0.02% 24.25 667.3163 ботинки женские N 29,341 289,267 31.81% 0.03% 23.58 650.92 женские сапоги N 2,309 32,826 28.09% 0.07% 98.54 636.034 зимние ботинки женские N 3,500 50,204 31.39% 0.05% 77.22 608.4564 зимние сапоги же