6.4联盟营销进阶玩法（课件）- 《跨境电商实务》同步教学（西南交大·2021）

跨境电商实务 1 目录 /CONTENTS 01 黑五报名攻略 02 联盟引流策略 03 新手如何开始联盟营销 04 联盟营销进阶玩法 跨境电商实务 2 04 联盟营销进阶玩法 跨境电商实务 3 跨境电商实务 不同的产品，我应该怎样设置？ 新品推广-测款/破零 定义：上新的商品-单品营销计划 推广策略：高佣金策略快速吸引联盟流量、短期内提升流量量级完成破0和测款 佣金策略：前期激进佣金策略从50%,开始测款，2天后检查数据，变化后可以进行70%-90%的调整刺激出单，配合站内活动、站外推广。（注意库存、出单情况，及时调整佣金） 监测周期：根据数据，快速反应，替换新品，清除无流量产品、无转化产品 店铺搭配优惠：设置新品专享价、专享券或code、“试用”报名+加金币频道等。 4 跨境电商实务 不同的产品，我应该怎样设置？ 潜爆款-冲高 盘货：盘点潜爆商品(高转化、高热搜、竞争对手热销品）-单品营销计划 推广策略：单品销量冲高 佣金策略：看商品情况，分阶梯设置20%-30% 监测周期：7天为一个周期，销量成为TOP商品后，进行调整为8% 店铺搭配优惠：设置优惠券或code、搭配套餐，借机推广其他产品 5 跨境电商实务 不同的产品，我应该怎样设置？ 爆品持续 定义：店铺内TOP商品-单品营销计划 推广策略：稳定佣金设置，做到持续引流 佣金策略：高于基础设置门槛，视行业而定，能设置到8%的加入单品营销计划，预算不足可以设置到主推计划 监测周期：7天为一个周期，持续关注，或者替换其他商品 店铺搭配优惠：引流款+利润款搭配销售，结合优惠券和code，带动整个店铺销量 6 跨境电商实务 设置了怎么没有效果？ 一、看了图片是否有购买欲望？ 三、这个产品没有评价，我能相信它吗？ 四、产品佣金设置是否合适？ 二、这个价格对比其他价格是否合适？ 7 修炼好产品内功 没效果，我该怎么做？ 视觉：优化产品主图，优化产品详情，拍摄产品视频，提高产品点击率，让客户更加全面的了解产品。做到看了图片，无疑问，直接下单。 标题：对标题中搜索权重不高的单词进行替换，提高搜索权重 价格：将联盟产品与店铺引流款结合（注：合起来的价格要比两款加起来低，最好做到以9结尾。），并且搭配店铺优惠体系（优惠券、code），让客户享受到真正的优惠。 产品分组/banner：设置主推产品的产品分组，让客户可以更直接直观的看见店铺联盟主推的产品 跨境电商实务 流量承接能力-私域流量闭环 没效果，我该怎么做？ 店铺关注有礼 粉丝专享优惠券 新品、清单、短视频、买家秀等 评论有礼 回复评论，消息通知用户 迎合联盟推广，对联盟商品进行高质量的feed的透出，让流量更好的在店内跳转，形成闭环-例如：对单品营销计划产品/主推计划的产品进行单独feed推广 跨境电商实务 没效果，我该怎么做？ 联盟流量闭环-平台活动 跨境电商实务 没效果，我该怎么做？ 联盟流量闭环-优惠体系 优惠体系：买家端展示优惠券以及code code与优惠券叠加使用，让客户享受到优惠。 跨境电商实务 跨境电商实务 联盟怎么扣费？ 1.商品支付佣金=商品实际成交价格（不含运费）*商品佣金比例 2.单品的佣金比例≥主推商品佣金比例＞类目佣金比例（例：如果一款产品同时设置3款佣金，优先参与佣金计算的是爆品佣金计算） 12 跨境电商实务 联盟怎么扣费？ 为什么我直接发链接给买家部分要收佣金？ 联盟订单的判断规则是：买家下接受链接之前已经点击了商家通过联盟推广出去的物料，会被打上联盟带来的买家的标识，该买家在15天的跟踪有效期内下单，均会判断为联盟订单，按照实际成交商品的佣金比例收取佣金。 13 跨境电商实务 联盟怎么扣费？ 为什么有些老客户复购要收佣金？ 联盟并不是按照新老买家或有多少次复购行为来判断是否收取佣金，而是根据买家是否在有效期15天内点击过联盟推广的物料来判断是否收取佣金。 14 跨境电商实务 联盟怎么扣费？ 为什么退出联盟后还收取佣金？ 因为在退出联盟之前有客户点击过，在15天的有效期内。要到最后一个客户点击联盟推广物料后的15天后，不在收取费用。单纯的移除类目比例，并不代表退出联盟，店铺内还在推广。 15 跨境电商实务 如何设置提高效果 佣金设置思路： 1、成本控制：将联盟推广费用计算在商品成本内，在商品定价时列为成本之一 2、阶梯设佣：在商品不同的发展阶段设置想对应的合理佣金比例 3、数据分析：定期进行数据分析，查看店铺及单品的推广效果，高转化商品持续推广，无转化商品及时移除。 16 跨境电商实务 如何设置提高效果 是不是设置高佣金就一定有好效果？ 没有选择对的产品一定不会有好效果 设了高佣金不一定有好效果， 选好品后辅之以佣金倾斜会有更好的效果 17 跨境电商实务