6.2联盟引流策略（课件）- 《跨境电商实务》同步教学（西南交大·2021）

跨境电商实务 1 目录 /CONTENTS 01 黑五报名攻略 02 联盟引流策略 03 新手如何开始联盟营销 04 联盟营销进阶玩法 跨境电商实务 2 02 联盟引流策略 跨境电商实务 3 跨境电商实务 前情 CPS，这种叫做Cost Per Sales的方法是通过实际的销售量进行收费的，更适合购物类APP进行推广，但是需要精确的流量进行数据统计转换，很多软件都通过此类方式成功推广。 4 跨境电商实务 产品生命周期 5 跨境电商实务 潜爆冲高 定义：新发30天内且无销量商品。 推广策略：高佣金策略快速吸引站内、站外流量，短期提升流量量级完成破0和测款，反哺主站排名。 佣金策略：前期激进佣金策略从90%开始分阶梯测款（建议按照商品实际利润率折算合理值）， 1天后每天检测情况，销量累计后稳妥型策略，同时因下调导致的流量缺失结合平台和店铺活动、站内广告做资源补足。 监测周期：1天后每天监测情况做快速反应，持续替换新发商品，清除或调佣无流量商品。 店铺搭配优惠：设置新品专享价，专享券或code，“试用”报名+金币频道等。 6 跨境电商实务 潜爆冲高 盘货： 盘点有推爆潜力的商品：店内高转化商品、AE近期热搜或热销品、竞手近期热搜或热销品。 推广策略：完成冷启动商品，单品营销不断冲高。 佣金策略：看该商品的数据表现和店铺的利润率，中等佣金20%-30%起分阶梯测试。 监测周期：7天为一个周期，监测数据。成为店内top销量商品后维持在营销品门槛佣金（大部分行业8%）持续推广，监测数据采用维稳策略。 店铺搭配优惠：设置优惠券或code+搭配销售，带动店铺其他商品售卖。 7 跨境电商实务 爆品更爆 定义：店铺内热销商品：按照销量或GMV排序店铺的TOP商品。 推广策略：稳定佣金设置，结合流量倾斜与商品自身能力，持续引流。 佣金策略：至少营销计划门槛佣金，视行业而定。大部分8%。 监测周期：7天为一个周期持续增加或替换top商品。 店铺搭配优惠：热销品作为引流款+店铺内利润款搭配销售，结合搭配销售或优惠券或code，带动店铺其他商品售卖。 8 大促营销场景 招商报名环节 预热环节 正式环节 1、第一时间报名联盟招商活动，争取联盟会场展示。 2、热销品在在预热前一周就提升佣金，既可获得预热期在联盟各个可控会场的翻倍加权，又可获得站外推广优先投放机会。 1、维持热销品佣金，维稳流量。 2、冲高环节可设置大额优惠券，视目标差距从85折到5折不等，促转化。 1、维持热销品佣金，持续获得加权和站外推广机会。 2、加购或收藏送好礼，配合网站和联盟的引导加购收藏策略。 3、“多买一点策略”：热销品（低利润款）+高利润款设置code或coupon，权益门槛略高于单个品的单价，强调凑单买更优惠。 9 商品生命周期推广策略 新品测款 潜爆冲高 爆品更爆 延缓衰退 新店破0 前期激进佣金策略从90%开始分阶梯测款（建议按照商品实际利润率折算合理值）， 1天后每天检测情况，销量累计后稳妥型策略，结合平台和店铺活动、站内广告做资源补足。 看该商品的数据表现和店铺的利润率，从中等佣金20%-30%起分阶梯测试。 稳定在至少营销计划门槛佣金，视行业而定。大部分8%。 高佣金策略快速吸引站内、站外流量，短期提升流量量级完成破0和测款，反哺主站排名。 完成冷启动商品，单品营销不断冲高。 稳定佣金设置，结合流量倾斜与商品自身能力，持续引流。 推广策略 佣金策略 选品策略 有推爆潜力的商品： 1、店内高转化商品。 2、AE近期热搜或热销品 3、竞手近期热搜或热销品。 店铺内热销商品：按照销量或GMV店铺的TOP商品。 1、新发30天内商品高佣金+店铺优惠等对买家权益结合测款。 2、推广前长时间无流量商品不建议添加。 3、推广后30天无流量商品建议替换。 高佣不等于高流量，高佣不等于高销量， 现状新品居多。实际联盟的价值应该是全链路的。 新店破0 和新品破0，联盟是最好的方式没有之一。 全网的潜爆和爆品加入联盟爆品推广后，GMV增幅210%，商家为此支付的佣金仅增幅70%。 10 跨境电商实务 小结 11 跨境电商实务 TIPS 12 热销品潜爆品趋势品品品是王道 盘货选品设佣一个都不能少 看数据做分析持续优化很重要 平台店铺活动搭配优惠要用好 感谢观看！ 2021 跨境电商实务 13 $$