项目6 竞赛促销（课件）-《促销技巧》同步教学（劳动版）

项目6 竞赛促销 1 知识目标 明确竞赛促销的类型 掌握竞赛促销的流程 了解竞赛促销的技巧 1 2 竞赛促销是指利用消费者好胜、竞争、侥幸和追求刺激的心理所开展的促销活动，通常会设置一定的奖励，通过举办富有趣味和游戏色彩的竞赛和抽奖活动，吸引消费者参与，进而推动商品销售。 2 3 一、竞赛促销类型 二、竞赛促销流程 三、竞赛促销技巧 四、竞赛促销案例 4 一、竞赛促销类型 1.征答竞赛促销 征答竞赛促销是指活动主办单位要求参赛者根据促销商品广告或使用说明书填写答卷，评选后由主办单位对优胜者给予奖励的促销方式。 2.征集广告语竞赛促销 征集广告语竞赛促销是指活动主办单位要求参赛者为企业或促销商品写一句广告主题词或口号，评选后由主办单位对优胜者给予奖励的促销方式。 5 一、竞赛促销类型 3.征联竞赛促销 征联竞赛促销是指活动主办单位要求参赛者为企业预先提出的上联对出下联，评选后由主办单位对优胜者给予奖励的促销方式。 4.作画竞赛促销 作画竞赛促销是指活动主办单位要求参赛者根据企业商品的广告主题画一幅漫画，评选后由主办单位对优胜者给予奖励的促销方式。 6 一、竞赛促销类型 5.游戏竞赛促销 游戏竞赛促销是指活动主办单位依据企业文化内涵或按照游戏规则，引导消费者完成游戏程序，最后根据参赛者的完成情况，给予相应奖金或奖品的促销方式。 6.操作技能竞赛促销 操作技能竞赛促销是活动主办单位围绕企业产品，组织产品操作技能竞赛，实现宣传产品与品牌形象目的的促销方式。 7 二、竞赛促销流程 1.确定竞赛促销活动目标 （1）通过竞赛促销活动推动新品上市，吸引目标消费者，进一步开拓市场。 （2）奖励老客户，巩固现有市场份额，起到抑制竞争对手的作用。 （3）开拓新的目标市场，扩大本企业客户群。 8 二、竞赛促销流程 2.确定竞赛促销活动信息发布方式 应选择适当途径发布竞赛启事，如柜台发送、街头散发、网上公布、专项投递等，选择时应充分考虑到潜在参赛者的生活习惯、消费习惯和地域分布等因素，用广告宣传单、海报及现场广播等方式扩大宣传，鼓励报名参加。 9 二、竞赛促销流程 3.设计竞赛促销活动方案 （1）确定竞赛起止日期 （2）拟订竞赛项目 如图所示即为商家在端午节推出的包粽子大赛。 （3）参赛条件 （4）评选办法 （5）费用预算 竞赛促销活动 10 二、竞赛促销流程 4.实施竞赛促销活动方案 根据竞赛促销活动方案成立工作小组，按照促销活动流程进行明确分工，精心组织竞赛活动，正确评价现场活动，活跃竞赛现场气氛，在竞赛活动后按时按规定公开竞赛答案，并对参赛者进行评选，为优胜者发放相应的奖品、奖金等。 11 二、竞赛促销流程 5.评价竞赛促销活动效果 面向广大消费者开展的竞赛活动，是否使他们通过活动开阔视野、学到知识、从中发现乐趣，在潜移默化中对主办单位产生好感。 12 三、竞赛促销技巧 1.要注意帮助企业建立或强化品牌形象 在设计竞赛促销活动方案时，要考虑将企业、品牌等信息贯穿于活动过程中，使消费者在参与活动中增进对产品的了解。例如，消费者在为企业撰写广告语或在游戏中选择出正确的产品标志时，除了获得竞赛的乐趣外，还加强了自身对企业和产品的认知。 13 三、竞赛促销技巧 2.要加大活动宣传推广力度 由于参加竞赛活动需要消费者具备一定的知识和技能，且只限于特定对象，不像抽奖那样容易“不劳而获”，这就增加了竞赛促销活动的难度，因此活动参与率相对较低。这就要求企业加大宣传推广力度，使不参与活动的消费者也能知晓该活动，起到宣传品牌的作用。 14 三、竞赛促销技巧 3.要满足消费者获得利益的心理 企业在组织竞赛促销活动时需要不断创新、别出心裁，激发消费者产生好奇或欲求一试的心理。一般来说，竞赛促销活动中的物质奖励能在一定程度上刺激消费者，吸引他们更加积极地参与到活动之中，从而加深对企业和产品的认知。 15 三、竞赛促销技巧 4.要满足消费者自我表现的欲望和竞争求胜的心理 实现自我价值、展示自我才华是人类的内在需求。在竞赛中，消费者能自由地展示自己的智慧和能力，从中获得满足和欣慰，而如果能在竞赛活动中取得胜利，则更能使他们产生心理满足和自豪感，并在满足和自豪的同时对主办单位产生好感。 16 四、竞赛促销案例 滕州（义乌）真爱商城（以下简称真爱商城）是一个集市场与商场、批发与零售、商业与城市服务功能、有形市场与无形市场于一体的新一代复合式大型商业综合体。2014年，为了配合真爱商城一期开业的宣传工作，该公司准备面向全国消费者，举办一次真爱商城宣传口号的有奖征集活动。 17 四、竞赛促销案例 1.确定活动目标 （1）通过在广大消费者中进行商城宣传口号征集活动，使消费者对真爱商城有更加深入的了解，并有效地将参赛者培养成为潜在客户。 （2）通过宣传