2022届河南省中职学校高三联谊考试第一次模拟市场营销类专业课试题

2022年河南省中职学校高三联谊考试 (一模) “市场营销类专业课”试卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（推销实务1-20；营销策划实务21-40。每小题2分，共80分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1．“酒香不怕巷子深”其推销观念种类属于_______推销观念。 A产品 B技术 C现代 D市场营销 2．_______是每一个推销员取得成功的基本条件。 A诚信 B自信 C热情 D劳力 3．_______的客户以追求产品的使用价值为主要目的，注重“实惠”原则，强调产品的效用和质量，不过分关心产品的造型、品牌和包装。 A求名心理 B求实心理 C求便心理 D攀比心理 4．_______是最直接、最基本的寻找客户的方法。 A网络寻找法 B中心开花法 C连锁介绍法 D普遍寻找法 5．_______是非常具体、非常典型且操作性很强的利益推销法，业界成功人士极为推崇。 A爱达模式 B费比模式 C迪伯达模式 D埃德帕模式 6．下列不属于顾客资格审查内容的是_______ A顾客需求审查 B顾客支付能力审查 C顾客购买决策权审查 D顾客工作内容审查 7．“工欲善其事，必先利其器”体现的是推销过程中_______的准备。 A推销人员 B推销产品 C推销工具 D推销对象 8.进行推销约见，首先要明确_______ A约见时间 B约见事由 C约见地点 D约见对象 9．_______是直接向客户提问来引起客户的兴趣，从而促使客户集中精力，更好地理解和记忆销售人员发出的信息，为激发购买欲望奠定基础。 A利益接近法 B好奇接近法 C介绍接近法 D问题接近法 10．不适合紧急约见的约见方式是_______ A当面约见 B信函约见 C电话约见 D广告约见 11．在推销洽谈中，双方最为关注、最为敏感的阶段是_______ A开局阶段 B报价阶段 C磋商阶段 D成交阶段 12．“我们的产品和市场上同类型的产品相比，功能更加完善，价格更加优惠。市场上同类产品最低要1500元，我们的产品只需要1200元。”这种方法是_______ A对比报价法 B均摊报价法 C抵消报价法 D高价报价法 13．顾客提出：“我身高162cm，体重120斤，你们的均码衣服我穿不了吧？”属于_______ A产品异议 B价格异议 C服务异议 D需求异议 14．顾客：“这辆车的轮胎好像有点窄。”推销员：“在保证轮胎抓地力足够的前提下，把轮胎设计的窄可以更省油。”这种处理异议的方法是_______。 A利用处理法 B间接否定法 C补偿处理法 D直接否定法 15．下列选项中属于成交信号中的行为信号的是_______ A顾客对产品质量及加工过程提出质疑 B顾客认真观看视频资料 C顾客对产品表现出浓厚的兴趣 D 顾客神态轻松，态度友好 16．推销员：“我们这个机器只剩下三台了，离最后的优惠时间只有一个星期……”这种成交法属于_______ A优惠成交法  B小点成交法 C试用成交法  D最后机会成交法 17．卖宠物的商家，常常让顾客把宠物先带回家养一段时间，然后再决定购买，这种成交方法是_______ A优惠成交法  B小点成交法 C试用成交法  D假定成交法 18．_______是指合同双方当事人的权利和义务所共同指向的对象。 A价款  B违约责任 C解决争议的方法  D标的 19．利用关键的“第三人”（对方领导）的力量进行收款，属于_______ A出谋划策法  B寻找内应法 C借梯登天法  D专业讨账法 20．处理客户投诉，错误的做法是_______ A及时处理 B平息怨气 C推卸责任 D换位思考 21．“不创新就死亡”说明了创意要有 A可行性 B主观性 C独特性 D变化性 22．“家有家法，行有行规”说明进行市场调查要充分了解_______ A政策、法律环境 B行业环境 C宏观经济环境 D竞争对手情况 23．访问法的特点不包括_______ A匿名性 B问答性 C多样性 D简明性 24．“先入为主”的社会现象表明，在进行产品定位时要坚持_______ A创新原则 B特色原则 C主导原则 D补缺原则 25．百威啤酒就说自己是“全世界最大，最有名的美国啤酒”，IBM定位