10.3.3法律风险（课件）《商务谈判》（上海交大出版社）

商务谈判 （第2版） 1 项目10 了解网络商务谈判 任务10.1 了解网络商务谈判的基础知识 任务10.2 掌握网络商务谈判的基本流程 任务10.3 熟悉网络商务谈判的风险 任务10.3 熟悉网络商务谈判的风险 10.3.3 法律风险 法律风险是指企业由于法律法规因素所需要承担的潜在经济损失或其他损害的风险。网络商务谈判的虚拟环境不同于传统商务环境，会产生很多传统商事法律难以调整的新问题，进而引发法律风险。 1．电子合同的法律效力 10.3.3 法律风险 电子合同与书面合同一样具有法律效力，但以电子数据形式形成的电子合同在签名的法律效力及信息安全问题上具有特殊性。同时，由于电子合同的当事人双方不是面对面进行合同的签署，还会遇到如当事人身份的确认、信息输入错误等问题。这些问题都需要特定的法律法规来进行规范，否则“电子合同与书面合同具有同等法律效力”难以得到相应的保障。 电子商务的活动范围不受地域限制，因此，若在网络商务谈判过程中发生纠纷，会遇到解决纠纷成本高昂、管辖权难以确定等问题。因此，为了应对这种类型的风险，谈判双方可预先通过合同，约定发生纠纷时管辖的法院和所适用的法律。 10.3.3 法律风险 2．程序法上的风险 课堂小结 熟悉网络商务谈判的风险 信息风险 网络安全隐患 计算机病毒传播迅速 数据加密技术不完善 谈判一方获取的信息不完整 信用风险 法律风险 电子合同的法律效力 程序法上的风险 实战演练——社会实践：网络购物 任务概述 为准备迎新活动，北京某职业技术学院文学院打算购买一批文具，其中包括文件夹300 册、记事本300本、签字笔100盒。 请同学们通过购物网站寻找合适的商家，就购买价格与商家进行谈判，并用录屏的形式记录谈判的过程。在网络谈判结束后，各小组对比购买的价格，并上交一份实践报告。 任务分组 全班学生自由分组，每组7～9人，各组选出组长并进行任务分工，将小组成员及分工情况填入表10-1中。 表10-1 小组成员及分工情况 班级   组号   指导教师   小组成员 姓名 学号 任务分工 组长       组员                         实战演练——社会实践：网络购物 任务实施 按照小组分工情况开展实践活动，并将具体的实施情况记录在表10-2中。 表10-2 实施情况记录表 时间安排 实施步骤   1．选定商家 （1）在各类购物网站上利用关键词搜索相关的商家 （2）从商家的企业网站及买家评论等多个渠道，了解商家的资信能力、经营作风及产品质量 （3）经过各方面对比分析，选定谈判对象     2．与商家谈判 （1）登入网站 （2）与商家进行价格磋商，并通过录屏记录谈判过程 实战演练——社会实践：网络购物 时间安排 实施步骤   3．讨论与总结 （1）各组对比购买的价格         （2）总结收获与不足            4．撰写实践报告 （续） 实战演练——社会实践：网络购物 评价反馈 各组上交实践报告，并配合指导老师完成如表10-3所示的考核评价表。 项目名称 评价内容 分值 评价分数 自评 互评 师评 成果评价（30%） 谈判过程记录完整 15       实践报告内容完整，逻辑清晰 15       技能评价（50%） 能够根据所学知识，在各类购物网站寻找合适的商家 10       能够根据所学知识，收集、分析、整理与谈判相关的信息 15       能够通过对各类信息的分析，选定合适的谈判对象 10 在网络谈判过程中，能够合理运用各种谈判策略，灵活应对突发状况 15 表10-3 考核评价表 实战演练——社会实践：网络购物 （续） 项目名称 评价内容 分值 评价分数 自评 互评 师评 素养评价 （20%） 具备团队精神，能够积极与他人合作 10       具有良好的沟通能力 10 合计 100       总评 自评（20%）+互评（20%）+师评（60%）= 教师（签名）： 实战演练——社会实践：网络购物 课后作业 完成项目10中项目训练。 谢 谢 观 看 15 $$