6.3 视觉营销（课件）-《跨境电商基础》同步教学（大连理工大学出版社）

模块6 跨境电商营销 知识目标： 了解跨境电商店铺常用的营销方法及主流跨境电商平台如全球速卖通、亚马逊等的营销方法；深刻认识视觉营销的重要性、不同国家及文化背景之间买家的视觉差异。 技能目标： 能够独立运用跨境电商店铺常用的营销方法，制定主流跨境电商平台如全球速卖通、亚马逊等店铺的营销计划，并付诸实践。 品德目标： 通过张明深入了解跨境电商的营销方法、网店配色技巧等，店铺终于有了不菲的业绩，学习张明精益求精、积极主动的工作态度；通过学习不同国家之间的视觉差异，树立世界各国之间互相尊重、求同存异、共同发展的思想。 学习目标 6.3 视觉营销 视觉营销的重要性 1 目 录 不同国家之间的视觉差异 2 网店图片制作 3 4 客户的视觉角度 一 网店色彩的搭配 二 视觉营销设计 三 1. 视觉营销的重要性 1.1 客户角度的视觉 网店文案 注意事项 互动性 情感性 有效性 易读性 图文相符 价格展示 图文空间 网店图片 场景与纯色 模特与产品 单品展示与多品展示 文案 图片 文案+图片 1.1.1 网店文案 在跨境电商交易中，买卖双方通过网络进行交易，这让文案变得非常重要。一个好的商品文案，可以提高转化率，减少客户咨询的时间成本，优化用户体验，增加品牌的美誉度，可以说“文案就是武器”。 YOU NEW FREE ENSURE 1.1.1 网店文案 （1）文案的互动性：文案的互动性越强，就越能引起客户的关注。 原文案：我们喜欢做甜点。 新文案：我们用热情精心为你制作每一块甜点，你肯定会喜欢这些美味的点心 走出自我意识， 进入买家的意识。 YOU 1.1.1 网店文案 （2）文案的情感性：当活动没有明确的(折扣或首发）卖点，我们可以使用一些情感型的文案、能够互动的文案来打动客户。 哈根达斯 原文案：哈根达斯冰激凌美味可口 新文案：全新口味上市，爱她，就请她吃哈根达斯吧！ 从物的视角转入人的视角 NEW 1.1.1 网店文案 （3）品牌的有效性：有知名度的品牌有效性明显，但是如果产品Logo 已经足够清楚，就没有必要在内容里进行反复强调。对于知名度低的商品，强调品牌不如强调其他参数和利益点更有效果。 1美元全球包邮 FREE 让免费成为兴奋的源泉 1.1.1 网店文案 （4）文案的易读性：描述简洁、字体较大、宽度适宜、阅读区域集中的文案更好阅读。 想到安全 产生信任 ENSURE 让保证成为情感的出发器 （5） 文案的种类 按照表现形式的不同划分 1）横幅广告文案 2）网店详情页文案 3）电商品牌文案 4）网络推广文案 （5）文案的种类 按照表现形式的不同划分 1）横幅广告文案 2）网店详情页文案 3）电商品牌文案 4）网络推广文案 （5）文案的种类 按照表现形式的不同划分 1）横幅广告文案 2）网店详情页文案 3）电商品牌文案 4）网络推广文案 （5）文案的种类 按照表现形式的不同划分 1）横幅广告文案 2）网店详情页文案 3）电商品牌文案 4）网络推广文案 网络推广文案的写作方式比较自由，应该符合当下的网络文化潮流，它通常应用在博客、微博、微信、电子邮件中。 1.1.2 网店图片 ThemeGallery is a Design Digital Content & mall developed by . 场景与纯色 模特与产品 单品与多品 如图1-1 所示，第一幅海报背景为跑步的场景，与产品的性能匹配，有很好的带入感。而后者是纯色的背景，并且是和产品相近的纯绿色，这样就不能很好地突出产品，没有层次感，不利于产品的表达。 图1-1 （1） 场景与纯色 对于客户熟悉的产品，大图效果更好。而客户不熟悉的产品，若能适当使用模特图，能更好地让客户了解这个产品，如图1-2 所示。 图1-2 （2） 模特与产品 单品类的图片，图片本身的吸引力更强，数量的影响并不那么重要，如图1-3所示。同样是在表达运动鞋这个品类，前面海报的表达会更有力一些，选图也很有带入感。而后图则显得有些杂乱，且为纯色背景，不能很好地表达产品的情感性。 （3） 单品类与多品类 图1-3 1.1.3 注意事项 图文相符 图文分明 折扣清晰 图文适中 1.1.3 注意事项 图文不符 1.1.3 注意事项 图文不够分明 1.1.3 注意事项 折扣不够清晰 1.1.3 注意事项 图文比例不适中 1.2 网店色彩的搭配 颜色模式 搭配误区 模式 情感 味道