6.1 跨境电商常用的营销方法（课件）-《跨境电商基础》同步教学（大连理工大学出版社）

模块6 跨境电商营销 知识目标： 了解跨境电商店铺常用的营销方法及主流跨境电商平台如全球速卖通、亚马逊等的营销方法；深刻认识视觉营销的重要性、不同国家及文化背景之间买家的视觉差异。 技能目标： 能够独立运用跨境电商店铺常用的营销方法，制定主流跨境电商平台如全球速卖通、亚马逊等店铺的营销计划，并付诸实践。 品德目标： 通过张明深入了解跨境电商的营销方法、网店配色技巧等，店铺终于有了不菲的业绩，学习张明精益求精、积极主动的工作态度；通过学习不同国家之间的视觉差异，树立世界各国之间互相尊重、求同存异、共同发展的思想。 学习目标 6.1 跨境电商常用的营销方法 跨境电商的营销途径 6.1 目 录 跨境电商简单有效的营销方法 6.2 跨境电商其他的营销方法 6.3 4 6.1跨境电商的营销途径 站内营销 站内营销是跨境电商卖家在平台内进行的营销活动。所有跨境电商平台卖家都会用到的推广方式即站内推广 站外营销 站外营销是跨境电商卖家在平台以外进行的营销活动。 6.2 跨境电商简单有效的营销方法 关键词营销 借势营销 提前制定营销计划 网红营销 6.2.1 关键词营销 卖家需要根据店铺定位来决定是否设置相关的产品。 如果店铺定位涉及到了相关热词标签的话，则应安排一款产品，直接录入相关关键词，如：圣诞节礼物，以及加强对应关键词的关联。 2.2 借势营销 卖家可以采取线下促销与线上联动的方式，针对对应节假日以及相关热词活动周期的相关产品推出活动 借势节日热点，进行节日促销，可以更换平台Banner、店铺、官网、Facebook、PC广告等的图片 无论是传统节日，还是网络造节如黑色星期五购物狂欢节，都需要卖家将产品和节假日完美嫁接。 卖家可以根据产品特点，围绕节日推出相关话题。企业的目的是粉丝互动和分享传播。 线上借势营销 海报、文案等借势营销 相关话题营销 2.3 提前制定营销计划 成功营销的第一步应该是制定旺季业务目标，没有目标就无法切实地执行营销计划。 营销计划一定要有价值并且实用，需要把活动的目标、活动的时间、活动的内容、活动的对象和活动的宣传等内容事先规划好。 比如，选择感恩节活动需要主推的产品： 汇总店铺的热销产品 调查市场上有哪些畅销产品 选出相应节日的促销款 2.4 网红营销 2.4.1 网红营销的概念 消费者对于广告的接受程度正在减弱，随着社交网络的崛起，人们更加信任那些“网络红人”所推荐的产品，网红营销正是一种将网络红人的影响力施加到产品销售上的一种推广方式。 2.4 网红营销 2.4.2 海外主要网红市场及特点 主要以创意、搞怪、唱歌、舞蹈等才艺为主 主要以社会热点、时事等话题性的内容为主 主要以美女、健身、摄影等优美的图片为主 2.4 网红营销 2.4.3 选择网红的标准 以挑选Youtube网红为例： 在YouTube页面搜索栏输入相关产品的关键词 根据产品面向的区域选择合适的红人 查看其发布内容，确定他的粉丝是否为产品潜在目标用户群体 需要网红的订阅数 >10K，每个视频观看量不少于10K 关注品牌调性是否与网红相匹配 3. 跨境电商其他的营销方法 搜索引擎营销 邮件营销 广告联盟 社交媒体营销 视频营销 3.1 搜索引擎营销 3.1.1 搜索引擎营销的概念 搜索引擎营销的英文为“ Search Engine Marketing（SEM）”，是指当用户利用搜索引擎查询信息时，通过搜索引擎付费营销（PPC）或搜索引擎优化（SEO）的手段， 使营销内容展现在目标用户面前，通过用户点击访问目标网站达到营销目的的一种网络营销手段。 PPC”即“Pay Per Click ” ，即按点击付费 “SEO”为“Search Engine Optimization” 的缩写，即搜索引擎优化 3.1 搜索引擎营销 3.1.2 搜索引擎优化（SEO）的内容 在线内容的管理和创建，提升在主流搜索引擎中的表现，带来更多自然流量 电商平台的SEO，在数以百万计的商品，如何让自己的产品能在买家第一次搜索时就能找到，是一个成功的出口电商所必须要掌握的 狭义的SEO内容 SEO功能的完善及页面的优化 关键词的部署 SEO 数据分析 内外链策略 广义的 SEO主要考量的因素 3.2 邮件营销 3.2.1 邮件营销的概念 邮件营销的英文为“Email Direct Marketing（EDM）”，即电子邮件营销，简称为邮件营销。 3.2.2 邮件营销（EDM） 的优点 3.2 邮件营销 优 点 精准直效 个性化定制 信息丰富、全面 具备追踪分析能力 3.2.3 邮件营销（EDM） 的特点 3.2 邮件营销 特 点 根据需求，精准锁定目标客户 个性化邮件，亲和力强 具有完善公正的监测系统 表现形式丰富多彩 多功能