7.2.2联盟广告（课件）《跨境电商》（江苏大学出版社）

跨 境 电 子 商 务 1 第七章 ——跨境电商营销 主动出击，自我展示 03 最直接的营销方式：平台付费营销 二、联盟广告 第三节 最直接的营销方式：平台付费营销 速卖通联盟是全球速卖通平台上的一款“按效果付费”的站外引流工具。参与到联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。速卖通联盟的开通过程如下： （一）速卖通联盟的开通流程 3 2 1 （1）卖家登录全球速卖通账号后，进入“我的速卖通”页面； （3）在下拉列表中选择“联盟营销”选项； （2）在顶部导航栏单击“营销活动”按钮； 二、联盟广告 第三节 最直接的营销方式：平台付费营销 （一）速卖通联盟的开通流程 4 （4）进入“联盟营销”页面后确认服务协议，单击“下一步”按钮，如图所示。 二、联盟广告 第三节 最直接的营销方式：平台付费营销 （一）速卖通联盟的开通流程 5 （5）在跳转的页面中，首先设置默认的佣金比例，然后单击“加入联盟计划”按钮，如图所示。至此，卖家就成功加入了联盟计划。 二、联盟广告 第三节 最直接的营销方式：平台付费营销 （一）速卖通联盟的开通流程 小提示 所有速卖通的注册卖家都有参加联盟营销的权利。不过，如果卖家曾经选择退出联盟营销，那么只能在退出的那天起15天之后才能再次加入。卖家一旦加入联盟，那么整店所有商品都会变成联盟商品，同时，系统会自动根据卖家设置的默认联盟佣金比例为卖家所有的商品设置联盟佣金。如果卖家希望推广的效果更好，可以根据产品的利润空间调整联盟佣金比例。 二、联盟广告 第三节 最直接的营销方式：平台付费营销 联盟商品的佣金比例主要分如下几档： （二）速卖通联盟推广费用 （1）如果商品未做过任何佣金设置，那么会按照默认佣金比例进行计算； （2）如果卖家对该商品对应的类目进行了佣金设置，则按照该商品所属的类目联盟佣金比例进行计算； （3）如果某个商品已设置为主推产品，则按照主推产品的联盟佣金比例进行计算。 联盟佣金的生效优先级为：主推商品佣金比例＞类目佣金比例＞店铺默认佣金比例。一个订单中的多个商品，将单独计算联盟佣金。订单中的运费不算在联盟佣金之内。 二、联盟广告 第三节 最直接的营销方式：平台付费营销 （二）速卖通联盟推广费用 示例 速卖通卖家王先生于2018年3月30日加入速卖通联盟计划，加入时，设定了5%为默认佣金比例。2018年4月1日，他为了提高产品的竞争力，为“珠宝”“钟表”类目设置了6%的佣金比例。根据佣金生效时间，佣金比例将在3个工作日后生效。 2018年4月1日，为了更好地推广自己的热销单品，他选择了一款项链作为“主推产品”，并设置了10%的佣金比例。同样，佣金比例将在3个工作日后生效。 在2018年4月2日，买家Janet通过联盟网站A，看到王先生的项链，下单购买了一件，金额为58.78美元，运费20美元。虽然王先生设置了“珠宝”类目的6%的佣金比例和该项链10%的主推佣金比例，但因为购买时尚未生效，所以佣金比例是默认的5%，王先生需要支付58.78×5%＝2.94美元的联盟佣金。 在2018年4月5日，买家Tom也通过联盟网站A，看到了王先生的项链（价值58.78美元），进入商铺后又购买了两件其他珠宝产品（每件金额55美元），运费30美元。因为王先生设置了“珠宝”6%的佣金比例，而项链作为主推产品有10%的佣金比例，所以王先生需要为这笔198.78美元的订单支付58.78×10%＋55×2×6%＝12.48美元的联盟佣金。 二、联盟广告 第三节 最直接的营销方式：平台付费营销 （三）速卖通联盟广告展示位置 加入联盟的商品除了原来的渠道进行曝光外，在针对联盟商品设置的专门位置还可以获得额外曝光，包括但不限于一些专门针对联盟商品的活动推广页面。 与速卖通直通车只能提供站内曝光不同，速卖通联盟还提供站外曝光的渠道。每个加入联盟营销的商品都有向站外目标客户曝光的机会，平台会以各种方式向联盟网站提供这些商品的产品。在站外，买家可以通过联盟网站进行推广的搜索引擎、付费广告、社区论坛、邮件营销渠道看到商品广告。 $$