5.4 为某跨境电商产品制定合理的定价（课件）《跨境电商》（江苏大学出版社）

跨 境 电 子 商 务 1 第五章 ——跨境产品定价 精算成本，把握平衡 03 跨境电商产品 定价心理学 金先生在全球速卖通平台上新开了一家首饰店，上架的第一件商品为一款珍珠耳环，产品采购自1688网站，采购量共100条，包装重量为2 500克（每一条耳环的包装重量为25克），采购价位4.5元（人民币）/条，国内快递费为8元人民币，当前银行美元买入价按1美元＝6元人民币算，平台交易服务费8%，其他成本忽略不计。此时，他决定在兼顾成本的情况下，采取以竞争为导向的定价策略，并据此确定一个合理的价格范围。 实操 为某跨境电商产品制定合理的定价 步骤1： 登录全球速卖通首页（https://www.aliexpress.com），在搜索框输入关键词“pearl earrings（珍珠耳环）”，单击“搜索键”进入“珍珠耳环”产品页面，如图所示。 单击筛选按钮“Orders（订购）” 实操 为某跨境电商产品制定合理的定价 步骤2： 单击筛选按钮“Orders（订购）”，使珍珠耳环产品按销量从高到低排列，如图所示。 产品pearl earrings按销量从高到低排列 实操 为某跨境电商产品制定合理的定价 步骤3： 按照销量前十的卖家价格做加权平均（利用Excel计算）。 计算pearl earrings的加权平均价格表详见教材第107页。 步骤4： 计算出pearl earrings的加权平均价格为1.21美元。 从全球速卖通“pearl earrings”产品关键词下的列表中可以看到，如果采取邮政包裹的快递物流，所有卖家都是免邮费的。因此，为了保持一致性，金先生还必须算出单位产品的跨境物流费用，然后将其添加到成本中。 实操 为某跨境电商产品制定合理的定价 步骤5： 登录中国邮政资费查询网站（http://zf.chinapost.com.cn/index.do），选择“国际包裹资费”查询，在打开的“国际包裹资费计算”页面中，选择寄达国家为“美国”，选择包裹种类为“水陆路包裹”，在包裹总重量中填写“2.5”。如图所示。 实操 为某跨境电商产品制定合理的定价 步骤6： 单击“资费计算”按钮后，弹出结果如图所示。因此，单位产品的国际物流费用＝123.5/100＝1.23元（人民币）。 实操 为某跨境电商产品制定合理的定价 步骤7： 根据之前得出的加权平均价格为1.21美元，结合以成本为基准的上架价格，金先生可以得出，这款产品的销售价格最好定价在1.05美元至1.21美元之间，至少不能低于1.05美元。 步骤8： 计算上架价格。由于金先生只考虑成本，并不考虑利润与风险，因此根据上架价格计算公式，计算得出上架价格（采购成本＋国内物流费＋国际物流费）/［（1－平台交易服务费）×银行外汇买入价］＝（4.5＋8/100＋123.5/100）/［（1－8%）×6］＝1.05美元。 实操 为某跨境电商产品制定合理的定价 $$