单元9 价格策略：提升顾客价值（课件）-《市场营销知识》同步教学（高教版）

单元9 价格策略：提升顾客价值 09 1 CONTENTS 目录 影响价格制定的因素 01 价格制定的方法 02 定价策略与调价策略 03 2 遵纪守法、树立正确的价格竞争理念 养成正确运用价格竞争方法的意识，明码标价 积极参与支持绿色发展的价格政策制定 素养目标 学习目标 了解影响产品定价的主要因素 熟悉企业定价和调价策略 掌握各种定价方法的原理 知识目标 能够在定价过程中正确影响因素 能够灵活运用各种定价策略 能够针对市场变化提出合理的价格调整建议 技能目标 3 9.1影响价格制定的因素 9.1影响价格制定的因素 新能源汽车 传统燃油车 VS 两种车的市场价格各自都受哪些要素影响？同时对整体汽车市场造成哪些影响？ 9.2制定价格的方法 成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价 6 成本加成定价法 成本导向定价法 盈亏平衡定价法 目标利润定价法 7 认知价值定价法 需求导向定价法 需求差异价法 反向定价法 8 随行就市定价法 竞争导向定价法 密封投标定价法 价格 9 9.3定价策略与调价策略 定价策略 调价策略 9.3.1定价策略 新产品定价 温和定价 11 9.3.1定价策略 12 产品组合定价 产品线定价 选择品格定价 连带品定价 产品分步定价 副产品定价 产品系列定价 推广折让和补贴 数量折扣 1 2 3 4 5 9.3.1定价策略 现金折扣 交易折扣 季节折扣 折扣、折让定价 9.3.1定价策略 心理定价 尾数定价 整数定价 声望定价 招来定价 产品形式差别定价 顾客差别定价 销售时间差别定价 产品部位差别定价 差别定价 VS 哪个更贵？ 9.3.1定价策略 15 9.3.2调价策略 主动提价 被动降价 主动调价 主动降价 不予理睬 保持价格 相应降价 洞察市场、积极应变 $$