2.3.1询盘（课件）-《国际贸易实务》同步教学（高教版）

发盘 还盘 接受 询盘 交易磋商环节 1 询盘 1 2 3 询盘的概念 询盘的类型 询盘的法律性质 询盘，是指交易的一方为购买或出售某种商品，以口头或书面形式，向对方发出的探询交易条件的意思表示。 从询盘的目的来划分,可以分为买方询盘和卖方询盘。 询盘对双方都不具备法律上的约束力。无论是询盘人还是被询盘人都不受询盘内容的约束。 2 询盘的概念 3 询盘的概念 不同表述 询价、邀请发价、要约邀请、要约引诱 概念 询盘是交易的一方为购买或出售某种商品，以口头或书面形式，向对方发出的探询交易条件的意思表示。 例：苹果多少钱一斤？ 4 询盘的概念 例 子 Dear Sirs, We learn that you are exporting a variety of all cotton bed sheets. There is a steady demand here for high quality cotton bed sheets, so it would be most helpful if you could supply more information concerning the products. Yours faithfully 询盘的概念 不同表述 询盘是准备购买或出售商品和服务的人向潜在的供给者或购买者探询该商品和服务的成交条件或交易的可能性的业务行为。即进口商为准备购买向出口商发出的，或者出口商为准备销售向进口商发出的，探询交易可能性的意思表示。 询盘的类型 按询盘目的分：买方询盘、卖方询盘 按表达形式分：口头询盘、书面询盘 6 询盘的类型 7 进口商主动发出的向国外出口商询购所需货物的意思表示 出口商向国外进口商发出的征询其购买意见的意思表示 询盘的类型 买方询盘 卖方询盘 8 买方询盘 例 子 敬启者： 我方已从海外日闻的广告中了解到贵公司现有新面料可供。如能提供全套花样及价目表，我方将不胜感激。请注意，我方是优质纺织原料进口商，在香港拥有的多家店铺有大量而稳定的需求。 顺颂商祺！ 卖方询盘 例 子 敬启者： 通过我国驻美商务参赞处敬悉贵方有兴趣与我方进行交易。 我方主营轻工产品的进出口业务，希望通过实际业务建立贸易关系。为使贵方大致了解我方目前可供出口的各种鞋子，随附一份最新的商品目录和价目表，以供参考。期望你们有兴趣。一旦收到贵方询价，我方将报给最优惠价格。 盼复。 询盘的法律性质 11 询盘的法律性质 法律性质 在法律上，询盘对双方都不具备法律上的约束力。在实际业务中，询盘一般不涉及具体的、实质性的交易条件，只是探寻交易的可能性，所以对双方都不具备法律上的约束力。 表意人可以同时向若干个交易对象发出询盘。被询盘的一方也可自行决定是否对询盘做出反应。 12 询盘的法律性质 例子2 敬启者： 我方已从海外日闻的广告中了解到贵公司现有新面料可供。如能提供全套花样及价目表，我方将不胜感激。请注意，我方是优质纺织原料进口商，在香港拥有的多家店铺有大量而稳定的需求。 顺颂商祺！ 例子1 敬启者： 通过我国驻美商务参赞处敬悉贵方有兴趣与我方进行交易。 我方主营轻工产品的进出口业务，希望通过实际业务建立贸易关系。为使贵方大致了解我方目前可供出口的各种鞋子，随附一份最新的商品目录和价目表，以供参考。期望你们有兴趣。一旦收到贵方询价，我方将报给最优惠价格。 盼复。 询盘 在国际贸易实践中，进出口合同的达成一般要经历四个交易磋商环节，询盘、发盘、还盘和接受。 询盘是交易的一方为购买或出售某种商品，以口头或书面形式，向对方发出的探询交易条件的意思表示。 它包括买方询盘和卖方询盘。 询盘在法律上是没有法律效力的意思表示，交易双方均不受询盘内容约束。 总结 14 $$