2.1.5贸易术语的选择和运用（课件）-《国际贸易实务》同步教学（高教版）

CFR/CIF术语 FCA/CPT/CIP术语 其他贸易术语 FOB 术语 贸易术语的选择和运用 核算出口报价 核算CFR报价 核算CIF报价 核算佣金和折扣 核算FOB报价 术语间价格换算 1 贸易术语的选择和运用 11种贸易术语的比较 选择贸易术语时应考虑的因素 对《2010通则》中的11种贸易术语在交货地点、风险转移界限、运输、保险和适用的运输方式等方面进行比较。 在国际贸易中，贸易术语是确定合同性质、决定交货条件的重要因素，选择适当的贸易术语对促进合同的订立和履行有重要意义。 2 11种贸易术语的比较 3 11种贸易术语的比较 贸易术语 交货地点 风险转移界限 国外运输 国外保险 运输方式 EXW 货物产地 货物交由买方处置 买方 买方 任何运输方式 FOB 装运港 装运港船上 买方 买方 水上运输方式 FCA 出口国境内 货交承运人 买方 买方 任何运输方式 FAS 装运港 货交装运港船边 买方 买方 水上运输方式 CFR 装运港 装运港船上 卖方 买方 水上运输方式 CIF 装运港 装运港船上 卖方 卖方 水上运输方式 CPT 出口国境内 货交承运人 卖方 买方 任何运输方式 CIP 出口国境内 货交承运人 卖方 卖方 任何运输方式 DAT 进口国境内 目的地卸货港码头 卖方 卖方 任何运输方式 DAP 进口国境内 买方指定地点 卖方 卖方 任何运输方式 DDP 进口国境内 买方指定地点 卖方 卖方 任何运输方式 在表中，我们对《2010通则》中的11种贸易术语在交货地点、风险转移界限、运输、保险和适用的运输方式等方面进行比较。以E开头的贸易术语只有EXW术语，是在工厂或仓库所在地交货。以F开头的贸易术语均属于“装运合同”，且运输费用都由买方来承担。以C开头的贸易术语也都术语装运合同，与F组不同的是，运输费用都由卖方来承担。以D开头的贸易术语都术语“到达合同”，在进口国交货。熟练掌握《2010通则》中常用贸易术语的基础上，我们应当能够根据实际情况选择恰当的贸易术语以便于双方的交易并降低双方的风险。 4 选择贸易术语应考虑的因素 在国际贸易中，贸易术语是确定合同性质、决定交货条件的重要因素，选定适当的贸易术语对促进合同的订立和履行有重要意义。交易的当事人，在选择贸易术语时主要应考虑以下因素： 5 考虑因素 货物的特性 活动物 蔬菜水果 鱼肉蛋 冰鲜活植物 货物的品质 货物的品质在储藏过程中，会受到室内温度、湿度、阳光、微生物等环境因素的影响。 货物的运输 在运输过程中，装卸搬运的外力会对货物的品质产生影响。 1．货物的特性 它是决定贸易术语的关键因素。货物的特性包括货物本身的自然属性、化学组成与结构等。货物的品质在贮藏过程中，会受到室内温度、湿度、阳光、微生物等环境因素的影响。同时，在运输过程中，装卸搬运的外力也会对货物的品质产生影响。鲜活类货物，例如肉、鱼、蛋、水果、蔬菜、冰鲜活植物、活动物等，容易变质，应当根据货物的特性和实际情况来选择合适的贸易术语。 6 考虑的因素 进口商 出口商 DAP DAT DDP F组 C组 EXW F组 C组 愿意 不愿意 运输途中的风险 2．运输途中的风险 在国际贸易中，买卖双方应当根据交易的时间、交易的运输路线和运输方式等因素来选择贸易术语。一般来说，出口商都不愿意使用目的地交货的术语，比如DAP、DAT、DDP；进口商则不愿意使用出口国内陆交货的术语，比如EXW。 7 考虑的因素 进出口货物结关手续 EXW DDP 3．办理进出口货物结关手续有无困难 关于进出口的结关手续，有的国家规定只能由结关所在国的当事人安排或代为办理，有的国家则没有县直因此，在选择EXW和DDP贸易术语时，要根据办理报关的可能性来选择。 8 考虑的因素 运输条件及运费 物权 延长货物在手里的控制权，尽量争取自行安排运输事宜。 装卸港意外 意外包括拥挤、罢工、武装对抗，此时，选择FOB术语对卖方有力。 4．运输条件及运费 买卖双方在交易时，首先考虑的是采用哪种运输方式。企业在本身有运输能力且经济划算的情况下，可以尽量争取自己安排运输事项，在进口时考虑采用FOB术语，出口时采用CIF术语成交。 在装卸港口发生拥挤、罢工、武装对抗等情况时，班轮公司都不愿意在上述区域行驶，在这种情况下，选择FOB术语对卖方有利，因为在FOB条件下，租船订舱的责任在买方，一切额外支出由买方承担。 9 考虑的因素 大宗货物的买卖，进口商一般选择FOB较为有利。 货源情况 5．货源情况 大宗货物的买卖，进口商一般选择FOB较为有利，因为买方可以凭借其优越的条件与运输人、保险人谈判，取得优惠的运费和保险费。 10 ICC定义了11个贸易术语，每一个术语都都规定买卖双方应负责的一揽子