1.3.4跨境电商平台推广（课件）-《国际贸易实务》同步教学（高教版）

调查和筛选境外客户 寻找境外客户 境外推广 展会推广 跨境电商平台推广 1 跨境电商平台推广 跨境电商平台的模式 跨境B2B平台 跨境B2C平台 2 跨境电商平台的模式 3 B2B 模式 B2C模式 F2C模式 跨境平台的模式 C2C模式 4 B2B模式 B2B，即Business to Business，又称在线批发，是外贸企业间通过互联网进行产品、服务及信息交换的一种商业模式。 http://mini.eastday.com/bdmip/180410105315473.html# Ｂ２Ｂ跨境电商，即ＢｕｓｉｎｅｓｓｔｏＢｕｓｉｎｅｓｓ，又称在线批发，是外贸企业间通过互联网进行产品、服务及信息交换的一种商业模式。Ｂ２Ｂ跨境电商企业面对的最终客户为企业或企业集团。目前，在中国跨境电商市场交易规模中，Ｂ２Ｂ跨境电商市场交易规模占总交易规模的９０％以上，代表企业主要有敦煌网、中国制造、阿里巴巴国际站和环球资源网等。 5 B2C模式 B2C，即Business to Consumer，是跨境电商企业针对面对个人消费者开展的网上零售活动。 B2C，即Business to Consumer，是跨境电商企业针对面对个人消费者开展的网上零售活动。目前，Ｂ２Ｃ类跨境电商在中国整体跨境电商市场交易规模中的占比不断升高，代表企业主要有速卖通、兰亭集势、米兰网、大龙网等。 6 C2C模式 C2C，即Consumer to Consumer，是从事外贸活动的个人对国外个人消费者进行的网络零售商业活动。 http://mini.eastday.com/bdmip/180410105315473.html# Ｃ２Ｃ跨境电商，即ＣｏｎｓｕｍｅｒｔｏＣｏｎｓｕｍｅｒ，是从事外贸活动的个人对国外个人消费者进行的网络零售商业活动。目前，我国的跨境电商出口以Ｂ２Ｂ和Ｂ２Ｃ为主，进口以Ｂ２Ｃ为主。 7 F2C模式 F2C，即Factory to Consumer，也可以称之为M2C，即manufacturer to consumer，是指从工厂到消费者。 M2C，即manufacturer to consumer，也可以称之为F2C，即Factory to Consumer，是指从工厂到消费者。这种模式直接把出自加工厂的产品送到消费者手中，可以理解为工厂借助于网络平台进行的产品直销。 8 跨境B2B平台 https://www.cifnews.com/article/46851 9 阿里巴巴国际站 https://wenku.baidu.com/view/a957d77bcf84b9d528ea7a7a.html?from=search “阿里巴巴国际站”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。 Alibaba国际站是阿里巴巴旗下的外贸出口B2B平台，alibaba.com的官网月均流量超过1亿。有超过30万的付费会员，1200万的注册买家，2900万的注册用户，是全国乃至全球最大的B2B电子商务网站。也是中国许多出口跨境电商卖家将产品卖往全球的据点。 10 阿里巴巴国际站的特点 1 2 3 4 知名度高 功能较完善 优质的客户服务和销售服务系统 https://www.52wmb.com/t131871 https://club.1688.com/threadview/32184964.html 阿里巴巴的优势： 1、  知名度高：在世界企业间B2B电子商务领域享有盛誉，号称全球最大的商务交流社区和网上交易市场。是国内三大主流B2B外贸平台上升劲头最快的一个，也是最饱受争议的一个，服务对象主要是国内中小型企业，近年也在往大型集团客户发展，其在国内的的广告宣传力度最大也最广，另外还有淘宝，诚信通（内贸）网站间的相互支撑扩大阿里巴巴公司的名气。访问量较大的B2B网站：在一些可查询网站排名的网站，比如Alexa（一家专门发布网站世界排名的网站），我们可以看到阿里巴巴的浏览量排名都是比较可观的。 2、  功能较完善：助会员找买家、供应商、合作伙伴以及进行在线的销售和采购；提供最新的宏观的行业也提供大量的微观信息，如产品库、公司库以及供应、求购、代理、合作、投资融资、招聘等，以帮助客户找到有用的商业资讯，做出正确的决策；为企业产品树立品牌；为客户提供了即时交流工具等。 3、  优质的客户服务和销售服务系统：经常提供现场培训和在线培训。培训细节到声音，能给中小企业超乎想象的热情。会员培训系统也非常成熟，有线下培训和网络培训2种。只要用心参与都会有收获。 4、  轻工产品有优势：平台较偏向于轻工产品的